Директор по работе с клиентами I

 

 

В компании Cision мы верим в то, что каждый человек способен влиять на происходящее. Здесь ваш голос услышан, ваши идеи ценятся, а ваш уникальный взгляд способствует нашему общему успеху. Будучи частью нашей глобальной команды, вы будете процветать в среде, которая поощряет любознательность, сотрудничество и инновации, одновременно внося значимый вклад в развитие брендов, которые мы ускоряем.    Присоединяйтесь к нам в формировании будущего коммуникаций и создании подлинных связей, которые имеют значение. Независимо от того, решаете ли вы сложные задачи или внедряете смелые инновации, ваш рост — это наш успех, и вместе мы создадим разговоры завтрашнего дня.    Раскройте свой потенциал в Cision. Будьте замечены, будьте поняты, будьте собой.   

Что вы будете делать

Отвечать за выполнение квоты по расширению ARR и показателей по продлению в назначенных коммерческих аккаунтах.

Разрабатывать и реализовывать структурированные планы работы с аккаунтами, ориентированные на внедрение нескольких продуктов и увеличение доли в бюджете клиента.

Вести сложные переговоры по выявлению потребностей и расширению сотрудничества с группами покупателей, включающими нескольких заинтересованных лиц.

Реализовывать дисциплинированную стратегию продления, вести переговоры и обеспечивать удержание клиентов.

Управлять сделками большего размера и со средней сложностью цикла продаж.

Поддерживать точность прогнозирования доходов и дисциплину проверки воронки продаж.

Сотрудничать с командами CX, Продукта и Решений для обеспечения согласованности стратегии расширения.

Выявлять сигналы коммерческих рисков и проактивно снижать риски, связанные с продлением.

Обеспечивать корректную передачу коммерческих задач при смене ролей.

Выполнять другие обязанности и задачи по мере необходимости для поддержки бизнес-потребностей.

 

Что вы принесёте

Глубокие знания лучших отраслевых практик и дисциплин. Считается экспертом в своей области внутри организации и вносит вклад в разработку новых концепций, техник и стандартов.

Разрабатывает решения для очень сложных и уникально сложных ситуаций. Задания требуют обширной оценки альтернатив и переменных. Ожидается внесение улучшений в политики и процедуры.

Работает самостоятельно, ориентируясь на долгосрочные цели и задачи. Задания часто инициируются самостоятельно с использованием независимого суждения и усмотрения. Может выступать в роли неформального лидера команды и/или наставника менее опытных сотрудников.

Выступает консультантом для руководства и/или внутренним/внешним представителем организации по основным инициативам, связанным с политиками, планами и долгосрочными целями.

Действия могут влиять на организацию и её репутацию. Последствия ошибочных решений могут быть долгосрочными, влиять на будущее развитие организации и/или требовать значительных дополнительных ресурсов.

 

Что вы предложите

Типичный опыт: более 8 лет в соответствующей роли или области.

Фактический опыт может варьироваться в зависимости от сложности роли, географии и внутренних возможностей развития или сопоставимого сочетания обучения, образования и опыта.

Опыт управления портфелем коммерческих аккаунтов с ответственностью за ARR.

Доказанная способность стимулировать рост расширения и продления в условиях многосторонних заинтересованных лиц.

Сильные навыки ведения переговоров и разработки коммерческой стратегии.

Опыт работы с структурированными методологиями продаж.

 

Образование: предпочтительно высшее образование.

Опыт управления портфелями с несколькими продуктами.

Опыт ведения переговоров по конкурентному вытеснению или ценообразованию.

Опыт поддержки коммерческого или сегмента среднего рынка.

 

Диапазон целевого дохода (OTE) для этой роли составляет от 100 000 до 105 000 долларов США. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от различных факторов, включая местоположение, опыт, квалификацию, навыки и особенности команды.

 

Cision — мировой лидер в области потребительской и медиааналитики, вовлечения и коммуникационных решений. Мы предоставляем профессионалам в области PR и корпоративных коммуникаций, маркетинга и социальных медиа инструменты, необходимые для успеха в современном мире, основанном на данных. Наш глубокий опыт, эксклюзивные партнерства по данным и отмеченные наградами продукты, включая CisionOne, Brandwatch, и PR Newswire, позволяют более чем 75 000 компаниям и организациям, включая 84% компаний из списка Fortune 500, видеть и быть увиденными, понимать и быть понятыми аудиториями, которые для них наиболее важны.   Cision стремится создавать инклюзивную среду, где все сотрудники могут быть собой и показывать лучшие результаты. Мы считаем, что разнообразие, равенство и инклюзия жизненно важны для развития нашей культуры, стимулирования инноваций и достижения долгосрочного успеха. Cision гордится тем, что присоединилась к более чем 600 компаниям, подписавшим обязательство CEO Action for Diversity & Inclusion™ и была названа «Лучшим работодателем в области разнообразия» в 2021 году по версии DiversityJobs.com.   Cision гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, стремящимся создать гостеприимную и разнообразную среду. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или других защищенных признаков.   Cision обязуется обеспечить полное включение всех квалифицированных лиц. В соответствии с нашим обязательством, Cision предпримет шаги для обеспечения разумных приспособлений для людей с инвалидностью. Соответственно, если для полного участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций должности и/или получения всех других преимуществ и привилегий трудоустройства требуется разумное приспособление, пожалуйста, свяжитесь с hr.support@cision.com

Cision, Inc. «Компания» общается с кандидатами и делает предложения о работе только через прямые каналы, а не через третьих лиц.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Глобальным заявлением о конфиденциальности данных кандидатов чтобы узнать о приверженности Cision защите персональных данных, собираемых в процессе найма.