Менеджер по работе с клиентами DACH (м/ж/д) - государственный сектор

Мы в SoSafe ставим перед собой цель стать ведущим поставщиком решений по управлению человеческими рисками в Европе. Наша отмеченная наградами платформа повышения осведомленности помогает компаниям достигать устойчивых изменений в поведении через эффективные, интерактивные тренинги по кибербезопасности и защите данных. По прогнозам, киберпреступность будет обходиться миру в 10,5 триллионов долларов ежегодно к 2025 году — стань частью решения и активно формируй будущее кибербезопасности!

В качестве Account Executive в государственном секторе (м/ж/д) ты станешь частью динамичной, амбициозной и международной команды продаж, которая делает ставку на сотрудничество, обмен знаниями и постоянную оптимизацию процессов продаж. Успех нас вдохновляет — и в нашей открытой, мотивирующей командной культуре достижение целей приносит вдвойне больше удовольствия.

Ты будешь тесно сотрудничать с нашей командой Sales Development Representative (SDR), постоянно расширять свою сеть контактов и превосходить свои цели по продажам. Ты понимаешь особые вызовы и потребности государственных учреждений и знаешь, как убедительно позиционировать наши решения в области кибербезопасности.

Твои задачи:

• Самостоятельный поиск новых бизнес-возможностей в государственном секторе в регионе DACH

• Управление полным циклом продаж — от первого контакта через предложения до заключения контрактов

• Сотрудничество с SDR для выявления и квалификации лидов с целью обеспечения стабильной воронки продаж

• Управление, ведение переговоров и заключение сделок по кросс- и апселлингу в сотрудничестве с менеджерами по успеху клиентов

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения в государственном секторе

• Проведение онлайн-демонстраций, встреч на местах и мероприятий для презентации наших решений по кибербезопасности

Что ты приносишь с собой:

• 2–4 года опыта в роли закрывающего сделки в SaaS-продажах, желательно с фокусом на государственный сектор или сильным интересом к продажам в государственном секторе в регионе DACH

• Ответственность, инициативность и чувство владения процессом — ты доводишь сделки до конца с дисциплиной и последовательностью

• Умение работать в команде и опыт сотрудничества с кросс-функциональными командами

• Проактивный, самостоятельный стиль работы и адаптивность в динамичной среде

• Опыт работы с CRM-инструментами (например, Salesforce, HubSpot), программным обеспечением для поиска клиентов и LinkedIn Sales Navigator

• Свободное владение немецким и английским языками

• Местоположение: Кёльн / по всей Германии (удалённо) — у нас ты в основном работаешь удалённо и приезжаешь в Кёльн на регулярные командные дни (например, ежемесячно).

Что мы предлагаем*:

• Баланс работы и личной жизни: гибкий график, 33 дня отпуска и дополнительная финансовая поддержка во время отпуска по уходу за ребёнком

• Забота о благополучии и финансовая поддержка: доступ к приложению Open-Up, скидки для сотрудников, а также преимущества для здоровья и фитнеса с Urban Sports Club

• Связь и сообщество: виртуальные мероприятия, совместные командные активности и возможности для локальных встреч

• И многое другое: техническое оснащение, премии за рекомендации, индивидуальный бюджет на обучение, офис, дружественный к собакам

*Указанные выше льготы действуют для сотрудников на полной ставке и могут незначительно отличаться в зависимости от местоположения. Это лишь часть преимуществ — подробнее вы узнаете в ходе процесса подачи заявки.

О нас

Мы в SoSafe поставили перед собой задачу сделать цифровой мир безопаснее, сосредоточив внимание на человеческом факторе в кибербезопасности.
Как одна из самых быстрорастущих компаний в области повышения осведомленности о безопасности в мире, мы используем поведенческие науки и обучение на основе данных, чтобы эффективно защищать людей от киберугроз. Наш подход к управлению человеческими рисками помогает компаниям развивать своих сотрудников в самый эффективный щит против рисков безопасности.

При поддержке ведущих венчурных фондов, таких как Highland Europe и Global Founders Capital, мы стремительно расширяемся по всему миру. Мы ищем командных игроков, которые хотят продвигать значимые изменения в области кибербезопасности, брать на себя ответственность и расти вместе с нами.

Если ты процветаешь в живой, целеустремлённой среде, которая ценит инновации, разнообразие и сотрудничество — тогда ты именно тот, кто нам нужен!