Менеджер по операционной деятельности в области доходов

Кто мы такие:

Sardine — ведущая платформа агентского риска для борьбы с финансовыми преступлениями. Наше интегрированное решение объединяет данные команд по рискам, чтобы помочь организациям останавливать мошенничество в режиме реального времени, предотвращать атаки с использованием ИИ и автоматизировать операции по борьбе с мошенничеством и противодействию отмыванию денег (AML). Платформа Sardine укреплена одним из самых быстрорастущих консорциумов по борьбе с мошенничеством на рынке, охватывающим более 6 миллиардов профилированных устройств, 800 миллионов потребителей и 3 миллиона предприятий по всему миру. Ведущие компании, включая FIS, GoDaddy, Intuit, Edward Jones, ZoomInfo и Checkout.com, полагаются на Sardine для обеспечения безопасности и укрепления доверия к своим продуктам.

Наша культура:

• Мы нанимаем талантливых, самомотивированных людей с высоким уровнем ответственности и ориентацией на рост.

• Мы ценим результат, а не количество отработанных часов. Мы считаем, что вам не нужно пропускать семейный ужин, школьное представление вашего ребенка, встречи с друзьями или приемы у врача ради соблюдения произвольного рабочего графика.

• Мы — команда с приоритетом на удаленную работу, разбросанная по разным часовым поясам, поэтому нет офиса, куда нужно приходить — работайте там, где вам удобнее всего показывать лучшие результаты. Есть лишь несколько моментов, которые стоит учитывать: оплата зависит от вашего местоположения, и вам нужно иметь домашнюю базу в стране, где вы наняты. Поэтому, хотя нам нравится стиль жизни «сегодня в кафе, завтра в горах», это не удаленка без границ и без паспорта — скорее гибкость в пределах вашей страны, а не безграничная.

О роли

Мы ищем Менеджера по операциям с доходами, который поможет нам масштабировать наши GTM-операции. Это роль с высоким влиянием, рассчитанная на индивидуального исполнителя — современного аналитика, который не боится бросать вызов статус-кво.

Вы будете предоставлять глубокие аналитические инсайты, используя автоматизацию и открытие на базе ИИ. Также вы будете развивать процессы и автоматизацию систем с помощью разработки с поддержкой ИИ. Эта роль находится на пересечении операций с доходами и инженерии GTM — ваша миссия — построить эффективную, основанную на данных и высокоавтоматизированную машину выхода на рынок, которая устраняет трения и масштабирует наш рост.

Основные обязанности

• Оценка технологий следующего поколения: Обеспечить, чтобы наш технологический стек был готов к масштабированию в мире с приоритетом на ИИ. Вы будете отвечать за оценку нашей GTM-технологии.

• Аналитика: Вы будете проектировать, строить и поддерживать аналитическую инфраструктуру, которая отслеживает показатели эффективности в экосистеме GTM.

• Стратегические инсайты: Вы будете предоставлять ключевые инсайты и рекомендации по стратегическим решениям.

• Vibe Coding и автоматизация: Вы будете нашим внутренним инженером GTM. Вместо того чтобы ждать традиционных инженерных ресурсов, вы будете использовать инструменты разработки с ИИ для быстрого создания, итерации и развертывания пользовательских инструментов, интеграций и автоматизированных рабочих процессов.

• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с руководителями отделов продаж, маркетинга и постпродажного обслуживания для выявления операционных узких мест и внедрения решений на основе данных.

• Реализация проектов: Разворачивать и выполнять проекты и стратегические инициативы.

• Автоматизация рабочих процессов: Выявлять ручные узкие места в жизненном цикле от лида до оплаты и разрабатывать автоматизированные решения для снижения трений с участием человека и увеличения скорости работы команды.

Что мы ищем

• Преимущество "Vibe Coding": У вас должен быть подтвержденный опыт использования современных помощников по кодированию с ИИ (Cursor, Claude Engineer, v0 и др.) для создания функциональных инструментов, скриптов или рабочих процессов.

• Строгость в данных и аналитике: Сильный опыт в аналитике данных с увлечением к чистой архитектуре данных, метрикам воронки и действенным отчетам.

• Любопытство к CRM и инструментам: Опыт управления традиционными технологическими стеками, но готовность внедрять новые технологии.

• Склонность к действию: Вы — самоинициативный человек, который предпочитает создавать прототип, а не писать длинный документ с требованиями. Вы умеете ориентироваться в неоднозначных, кросс-функциональных задачах и самостоятельно находить решения.

Что вам понадобится

• Более 5 лет опыта в технических операциях с доходами, инженерии GTM или системах продаж, либо с сильным акцентом на аналитику и автоматизацию рабочих процессов.

• Опыт работы с ИИ: Опыт в vibe coding масштабируемых решений.

• Инженерное мышление: Подтвержденный опыт построения сложной бизнес-логики и отношения к внутренним операциям как к масштабируемому продукту.

• Экспертиза в интеграциях: Продвинутый опыт работы с API, вебхуками и промежуточным ПО (например, Zapier, Clay, Workato или Tray.io) для синхронизации данных в стеке доходов.

• Мастерство CRM/технологического стека: Глубокая техническая экспертиза в Salesforce и различных инструментах GTM (например, HubSpot, Unify, Clay, n8n).

• Проектирование логики и схем: Сильные навыки проектирования реляционных моделей данных и отображения сложных бизнес-процессов в чистую, автоматизированную системную логику.

• Решение проблем: Менталитет строителя — вам нравится брать запутанные, ручные процессы и превращать их в масштабируемые, оптимизированные, автоматизированные рабочие процессы.

• Кросс-функциональное сотрудничество: Способность переводить нетехнические требования нашей GTM-команды в технические спецификации и наоборот.

Желательные навыки

• Владение SQL, Python или JavaScript для обработки данных и продвинутой автоматизации.

• Опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании, особенно в сфере финтеха или сложных B2B-платформах.

• Сертификация в области разработки Salesforce или специализированных платформ автоматизации GTM.

Преимущества, которые мы предлагаем:

• Щедрое вознаграждение наличными и акциями

• Ранний выкуп всех опционов, включая предварительно приобретённые

• Работа из любой точки: культура с приоритетом на удалёнку

• Гибкий оплачиваемый отпуск и новогодние каникулы

• Медицинская страховка, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их иждивенцев — специфично для США и Канады

• Соответствие 4% взносов в 401k / RRSP — специфично для США и Канады

• MacBook Pro с доставкой до вашей двери

• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т.д.

• Ежемесячная выплата на питание

• Ежемесячная выплата на социальные встречи

• Ежегодная выплата на здоровье и благополучие

• Ежегодная выплата на обучение

Присоединяйтесь к быстрорастущей компании с профессионалами мирового класса со всего мира. Если вы ищете значимую карьеру, вы нашли правильное место, и мы будем рады услышать вас.

Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем вашу личную информацию и о ваших правах в отношении вашей личной информации как соискателя и сотрудника Sardine, пожалуйста, посетите нашу Политику конфиденциальности соискателей и работников.