Менеджер по росту маркетинга - США

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления поездками и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как ответственность, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей на работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О вакансии

Северная Америка — один из наших приоритетных рынков. С запуском Spend в США платный поиск является ключевым каналом привлечения спроса, и мы нанимаем менеджера по росту маркетинга для ежедневного управления им. Вы будете отвечать за выполнение платного поиска в Google Ads и Microsoft Advertising в Северной Америке, работая в соответствии со стратегией, установленной старшим менеджером по платному маркетингу, и обеспечивая стабильный поток высококачественных B2B лидов для отдела продаж. Вы также поможете формировать присутствие Perk в AI-ответных системах, сотрудничая с нашей SEO-командой по вопросам AEO. Это практическая роль для человека, который силен в работе с данными, интересуется ИИ и комфортно работает на стыке маркетинга и продаж.

Что вы будете делать:

Управление и оптимизация кампаний

• Управлять платными поисковыми кампаниями Perk в Google Ads и Microsoft Advertising в Северной Америке, отвечая за управление ставками, распределение бюджета и оптимизацию кампаний.

• Проводить регулярный анализ поисковых запросов, расширение ключевых слов и управление отрицательными ключевыми словами для поддержания эффективности и чистоты аккаунта.

• Использовать оптимизацию на основе данных для постоянного улучшения эффективности и результатов по ключевым метрикам — от производительности в платформе до онлайн и офлайн конверсий.
  

Тестирование и анализ

• Создавать, отслеживать и анализировать A/B тесты рекламных текстов и посадочных страниц.

• Проводить анализ конкурентов и отрасли для выявления возможностей улучшения кампаний.

• Отчитываться перед руководством и ключевыми заинтересованными сторонами с регулярными обновлениями по результатам и ежемесячными отчетами.
  

AEO и поиск с ИИ

• Сотрудничать с SEO-командой по инициативам AEO (оптимизация для ответных систем), чтобы Perk находили и цитировали AI-ответные системы по темам путешествий и расходов, важным для наших покупателей.

• Использовать данные платного поиска (конвертирующие запросы, ключевые слова конкурентов, эффективность посадочных страниц) для определения приоритетов и контента AEO.

• Тестировать и отчитываться о том, как функции поиска с ИИ, включая AI Overviews и AI Max от Google, влияют на производительность и поведение пользователей.

• Использовать инструменты ИИ в повседневной работе — от написания рекламных текстов и исследования ключевых слов до анализа результатов — и помогать команде внедрять новые методы работы по мере развития наших ИИ-возможностей.
  

Взаимодействие с командами

• Работать с командами полевого маркетинга и SDR в Северной Америке для повышения качества лидов и сокращения разрыва между маркетингом и продажами.

• Сотрудничать с глобальными командами платных медиа, бренда и креатива, чтобы платный поиск был связан с более широкой клиентской воронкой.

• Поддерживать крепкие отношения с представителями платформ (Google, Microsoft), чтобы быть в курсе новых функций и бета-версий.

Что мы ищем

Экспертиза в платном поиске

• Более 4 лет практического опыта управления платными поисковыми кампаниями, в компании или в цифровом агентстве.

• Отличное знание Google Ads, включая Поиск, Performance Max и ремаркетинг.

• Уверенное использование Google Ads Editor и/или Microsoft Advertising Editor.

• Опыт управления масштабными кампаниями по генерации B2B лидов.

• Глубокое понимание анализа поисковых запросов (SQR), оптимизации ключевых слов, типов соответствия и стратегий ставок.

• Доказанный опыт достижения (или превышения) целей роста и квартальных OKR.

• Опыт работы с отслеживанием конверсий, управлением тегами (например, Google Tag Manager) и атрибуцией.

• Аналитические навыки: уверенное владение Google Analytics, Looker или аналогичными инструментами, а также MS Excel / Google Sheets.
  

Навыки и качества

• Аналитический склад ума: вы превращаете данные кампаний в четкие действия и выводы и делитесь ими с командой.

• Стратегический и практический подход: вы умеете переключаться между высокоуровневым планированием и ежедневным выполнением.

• Подход «тестируй и учись»: любознательны, итеративны и не боитесь прекращать то, что не работает.

• Отличный коммуникатор: вы ясно объясняете свои решения и аргументы в командах.

• Высокая организованность: вы дисциплинированы в управлении бюджетом, поддержании чистоты аккаунта и структуре кампаний.

• В курсе новинок: вы следите за обновлениями платформ, новыми функциями рекламы и отраслевыми трендами.

• Командный игрок: по природе сотрудничаете и работаете кросс-функционально.

• Интерес к ИИ: открыты к экспериментам с инструментами ИИ и помогаете формировать рабочие процессы команды по мере их развития.
  

Дополнительные преимущества

Не обязательны, но усилят заявку кандидата:

• Опыт работы с AEO и понимание того, как AI-ответные системы находят и цитируют источники.

• Базовые знания SEO и его связи со стратегией платного поиска.

• Предыдущий опыт работы в B2B SaaS компании или быстрорастущем стартапе.

• Опыт в путешествиях, финтехе или управлении расходами.

• Опыт разработки полнофункциональных B2B кампаний, связывающих узнаваемость бренда с генерацией спроса и воронкой продаж.

• Знакомство с CRM и инструментами маркетинговой автоматизации, такими как Salesforce или Marketo.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату труда и долевое участие в Perk

• Отдых и восстановление с нашим щедрым выделением 20 дней отпуска и 12 государственных праздников

• Гибкость выбора из трех медицинских планов с корпоративными взносами и HSA при выборе HDHP плана

• Контроль за своим физическим здоровьем с дополнительными комплексными программами, покрывающими стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы

• Уверенность в защите с полисами жизни и инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы

• Планирование будущего с нашим планом 401(k) с корпоративными взносами

• Забота о ваших питомцах с партнерскими скидками на страхование домашних животных

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш великолепный ежегодный летний праздник

• Всегда чувствовать поддержку с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких

• Внимание к семье с 12-16 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской работы на любимые благотворительные проекты

• Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году

• Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы

• Мы поможем вам переехать в один из наших офисов с поддержкой при релокации

Оплата труда

Оплата за эту роль состоит из базовой зарплаты и опционов на акции. Ожидаемый диапазон базовой зарплаты составляет от 93 500 до 110 000 долларов в год. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от конкретных квалификаций, опыта и других факторов, связанных с работой.

ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки обращений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для того, чтобы сделать нашу компанию отличным местом для работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с релокацией из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вас всегда рады видеть в Perk независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защитите себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных каналов в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице в LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid