Старший директор по глобальным альянсам, NVIDIA и облачные решения на базе ИИ

В роли старшего директора по глобальным альянсам NVIDIA и AI Clouds в vCluster Labs вы не просто управляете партнерскими отношениями; вы строите альянс, который определяет, как создаются мировые фабрики искусственного интеллекта. NVIDIA является центром тяжести экосистемы инфраструктуры ИИ, а vCluster — это слой аренды, который превращает необработанную GPU-инфраструктуру в безопасные, изолированные, продаваемые кластерные продукты — повышая использование GPU, сокращая время до арендатора с недель до минут и обеспечивая жесткую изоляцию арендаторов без жестких силосов для AI Clouds, суверенных создателей ИИ и предприятий. Вы будете полностью отвечать за альянс с NVIDIA по всему миру: стратегию, исполнительные отношения, интеграции, совместный механизм продаж и показатели. Сделки заключаются в полях — ваша задача убедиться, что их становится больше, они крупнее и движутся быстрее, потому что NVIDIA и vCluster неразрывно связаны.

В роли старшего директора по глобальным альянсам NVIDIA и AI Clouds ваши обязанности будут включать:

• Управление глобальной стратегией альянса: Вы будете выступать в качестве выделенного владельца альянса vCluster и основного контактного лица для NVIDIA — стратегия, согласование на уровне руководства, программные соглашения и бизнес-обзоры. Вы построите доверительные отношения с руководством GTM NVIDIA, архитектурой решений, продуктом и инженерией, партнерскими программами и полевыми продажами, а также будете постоянно отслеживать дорожную карту NVIDIA, инициативы с открытым исходным кодом и организационные изменения, чтобы выявлять возможности и снижать риски раньше других.

• Формирование процесса продаж: Вы будете продвигать позицию vCluster внутри направления инфраструктуры ИИ и платформенного стека NVIDIA — включая открытые фреймворки AI factory NVIDIA и инициативы bare-metal tenancy, где vCluster и vMetal служат слоем абстракции и опыта — чтобы vCluster стал частью того, как NVIDIA строит и рекомендует фабрики ИИ.

• Развитие совместных продаж: Вы разработаете, запустите и масштабируете повторяемые совместные продажи, нацеленные на общих клиентов среди партнеров NVIDIA Cloud Partners (NCP), специализированных AI Clouds с GPU, суверенных программ ИИ, гипермасштаберов и крупных предприятий, строящих фабрики ИИ — обеспечивая картирование аккаунтов, совместное развитие воронки и взаимодействие между полевыми командами, а затем связывая полученные возможности с региональными продавцами vCluster, каналами партнеров и OEM-альянсами для закрытия сделок.

• Обеспечение технического и маркетингового согласования: Вы будете представлять технологические требования NVIDIA — пути данных DPU/DPF и BlueField, среды DGX и SuperPOD, системы класса NVL, NVIDIA AI Enterprise — внутри команды продукта и инженерии vCluster, проводить совместную валидацию через программы ISV и сертификации NVIDIA, а также строить механизм обучения, который делает vCluster самым простым «да» в сделках продавцов NVIDIA.

• Создание многосторонних экосистемных инициатив: Вы будете создавать «4-в-одном» инициативы, объединяющие NVIDIA, vCluster и партнеров OEM, хранения данных и GSI вокруг реальных результатов для клиентов — совместные эталонные архитектуры, совместный маркетинг и генерация спроса, которые продавцы NVIDIA смогут запускать без нашего участия.

• Ответственность за показатели партнерства: Вы будете отчитываться перед руководством vCluster о воронке, источником и влиянием которой являются партнеры, совместном вкладе в бронирования, этапах интеграции и сертификации, а также активации в полях — с применением MEDDPICC для каждой совместной возможности и еженедельным инспектированием воронки. Данные важнее мнений. Процесс важнее героизма.

Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:

• Опыт руководства альянсами в крупном масштабе: Более 10 лет в стратегических альянсах, партнерских продажах, развитии бизнеса или руководстве экосистемой в области корпоративного программного обеспечения или инфраструктуры ИИ с доказанным опытом построения стратегического технологического альянса, который принес значительный, измеримый доход, исходящий от партнеров и под их влиянием.

• Глубокий опыт работы с экосистемой NVIDIA: Вы управляли альянсом с NVIDIA, совместно продавали с полевыми командами NVIDIA или глубоко работали внутри сети партнеров NVIDIA и экосистемы GPU — и знаете, как ориентироваться в огромной матричной организации от старших технических лиц, принимающих решения, до руководства GTM.

• Знание инфраструктуры ИИ: Рабочее понимание технологий и программ NVIDIA (GPU, DGX, SuperPOD, сети/DPUs, AI Enterprise, NCP, сертификация ISV) и Kubernetes, облачных платформ и инфраструктуры AI/ML — достаточно, чтобы заслужить доверие архитекторов и перевести это в бизнес-ценность, ROI и результаты для руководителей.

• Влияние без формальной власти: Продемонстрированная способность мобилизовать кросс-функциональные команды — продукт, инженерия, маркетинг, региональные продажи — с обеих сторон альянса без прямого организационного контроля.

• Дисциплина в работе: Консультативный, ориентированный на результаты стиль с дисциплинированной квалификацией (MEDDPICC или эквивалент), аккуратностью прогнозирования и дисциплиной отчетности.

• Инстинкт строителя: Комфорт работы в неоднозначной, высокоскоростной среде. Вы сокращаете сроки, а не просто управляете ими — строитель, а не смотритель.

Дополнительные преимущества:

• Налаженные отношения с NVIDIA: Живая сеть контактов в партнерских программах NVIDIA, архитектуре решений или полевых продажах, которая ускорит ваше вхождение в роль.

• Знакомство с экосистемой с открытым исходным кодом: Опыт позиционирования платформ с открытым исходным кодом внутри крупных экосистем поставщиков.

• Опыт построения многосторонних сделок: История создания инициатив OEM, хранения данных или GSI вокруг ключевого партнера по кремнию.

• MBA или эквивалентная коммерческая глубина: Полезно для структурирования программ и проведения бизнес-обзоров на уровне руководства.

О компании vCluster Labs

Мы — платформа №1 для инфраструктуры ИИ, которой доверяют самые быстрорастущие строители AI облаков в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.

Мы предоставляем провайдерам AI Cloud и фабрикам ИИ опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемых кластеров Kubernetes, Slurm, Ray и inference, чтобы они могли превращать необработанные GPU в продаваемые кластерные продукты за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.

Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов на Kubernetes, с более чем 11 000 звездами на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу Infrastructure Tenancy Platform для ИИ — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.

Преимущества

Мы предлагаем следующие преимущества:

• Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.

• Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).

• Гибкий график работы: У вас назначен прием к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.

• Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы адаптировать рабочую среду под вас.

Культура и ценности

В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:

1. Делай, чтобы получилось: У нас есть неуклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем все возможное, чтобы разобраться, вложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.

2. Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.

3. Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаем как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.

4. Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поощряем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.

5. Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто выпускаем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень завтрашнего дня. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.