Специалист по внутренним продажам - Милан (ж/м/д)

Какова будет ваша роль

Doctolib ищет Inside Sales Partner для нашей команды продаж в офисе в Милане. В роли Inside Sales Partner вы будете первым контактным лицом между Doctolib и врачами-специалистами: вы станете частью команды профессионалов, стремящихся упростить жизнь медицинского персонала с помощью наших решений и улучшить доступ к здравоохранению для всех нас. Вы будете сопровождать весь цикл продаж услуг Doctolib — от генерации возможностей до подписания договора.

В качестве Inside Sales Partner вы будете заниматься:

Поиском клиентов (Prospecting):

• Связываться с врачами-специалистами по телефону, электронной почте и другим каналам для масштабируемого создания новых возможностей

• Квалифицировать лиды, управляя регулярными последующими контактами для постоянного продвижения воронки продаж

Демонстрации и конверсия:

• Проводить онлайн-демонстрации, фокусируясь на наиболее значимых преимуществах для практики специалиста

• Обрабатывать вопросы и возражения, направляя потенциального клиента к быстрому принятию решения

Закрытие сделки и передача:

• Представлять предложение и доводить переговоры до подписания, с коротким циклом продаж

• Обеспечивать своевременную передачу информации команде по внедрению для плавного старта

Воронка продаж и ключевые показатели (KPI):

• Обновлять CRM и отслеживать KPI (активность, коэффициент конверсии, коэффициент выигрыша, среднее время закрытия) для постоянного улучшения результатов

• Собирать отзывы от коллег и клиентов для обмена лучшими практиками и вклада в успех команды продаж в Италии

Что мы ожидаем от вас

Прежде чем продолжить чтение, если описанный профиль не полностью соответствует вашему текущему профессиональному опыту, но вы считаете, что это описание соответствует вашим способностям и потребностям, мы приглашаем вас продолжить!

Эта роль может подойти вам, если:

• У вас есть опыт в роли продаж, связанной с развитием и/или полным циклом продаж (например, BDR, торговый представитель)

• У вас отличные навыки межличностного общения

• Энергия, решимость и амбиции — ключевые для вас ценности

• Вам нравится работать в команде и вы воспринимаете каждую возможность обучения как важную ценность

• Вы сильно ориентированы на результат: документируете свою деятельность, понимаете KPI и стремитесь достигать и превышать цели

Было бы замечательно, если бы:

• У вас есть сильный интерес или опыт в сфере здравоохранения

• Вы владеете английским языком на хорошем уровне

Что мы предлагаем

• Дополнительное медицинское страхование с возможностью включения проживающих вместе членов семьи

• Возмещение расходов на общественный транспорт для поездок между домом и работой

• Питание: электронные талоны на питание (8,00€/рабочий день), холодильники Foorban и завтрак в офисе

• Flexibility Days: 10 дней в году для удалённой работы из-за границы

• Участие в долгосрочной программе стимулирования: DoctoGrowth

• Мы предлагаем услуги по поддержке психического здоровья в сотрудничестве с нашим партнёром moka.care;

• Бесплатный вход в спортзал в офисе в Милане, оснащённый тренажёрами и душевыми, всегда доступный, с 3 бесплатными занятиями в неделю (йога, пилатес, функциональные тренировки)

• Партнёрство с Wellhub

• Программа поддержки родителей, включающая различные инициативы, в том числе 100% оплачиваемый декретный отпуск

• Для тех, кто ухаживает за нетрудоспособными родственниками, и для работников с инвалидностью предусмотрён пакет, включающий адаптацию политики удалённой работы, дополнительные дни отпуска по медицинским причинам и психологическую поддержку

• Партнёрство с Ciao Elsa для доступа к пенсионным фондам

• Ежегодная бесплатная вакцинация от гриппа зимой и различные профилактические инициативы в течение года

• Поддержка международной мобильности и доступ к нашим инструментам и программам повышения квалификации

• Ежемесячная фиксированная выплата на интернет и электроэнергию

• Корпоративные скидки с различными партнёрами по всей Италии: Corporate Benefits, Ennevolte, специальные скидки и акции

Процесс отбора

• Собеседование с командой Talent Acquisition

• Собеседование с руководителем по найму

• Финальное собеседование

• По крайней мере одна проверка рекомендаций

• Предложение о работе!

Детали позиции

• Бессрочный трудовой договор

• Полная занятость

• Гибкая политика работы: гибридный режим (3 дня в офисе в Милане, 2 дня удалённо)

• Общий пакет: €40.000 - €48.000 брутто в год (включая бонус, связанный с результатами)

• Бонус без верхнего предела (uncapped) при превышении целей

В Doctolib мы стремимся улучшить доступ к медицинской помощи для всех людей. Это отражается в нашем процессе отбора. Мы оцениваем кандидатов исключительно на основе их квалификаций и мотивации, без какой-либо дискриминации.
Чем больше разных идей будет услышано, тем лучше наш продукт действительно улучшит медицинское обслуживание каждого пользователя. Поэтому мы приветствуем и приглашаем вас подать заявку в Doctolib, независимо от вашего пола, религии, возраста, сексуальной ориентации, этнической принадлежности или инвалидности. Присоединяйтесь к нам, чтобы строить более здоровый мир!
Для обеспечения равных возможностей мы рекомендуем исключать личную информацию (например, фотографии, возраст) из ваших заявок. Если вам нужны особые условия в процессе отбора, пожалуйста, сообщите нам как можно раньше.
Вся предоставленная информация обрабатывается Doctolib для управления заявками. Для подробностей о обработке данных нажмите здесь. Пожалуйста, свяжитесь с hr.dataprivacy(at)doctolib.com для вопросов или реализации ваших прав.