Региональный директор по продажам, корпоративный сектор - Юго-Восток

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве Регионального директора по корпоративным продажам для Юго-Восточных штатов США вы будете руководить командой стратегических аккаунт-менеджеров и отвечать за продажи программного обеспечения, бронирования и доходы по региону. Вы поможете новым и существующим клиентам внедрять платформу GitLab с поддержкой ИИ для разработки программного обеспечения, безопасности и операций (DevSecOps), чтобы повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность и снизить риски безопасности и соответствия требованиям.

Подчиняясь AVP, East, вы будете нанимать и развивать таланты в продажах, устанавливать стратегии по территориям и отраслям, а также согласовывать планы продаж вашей команды с целями роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении отношений с клиентами по всему Юго-Востоку и достижении или превышении поставленных целей.

GitLab — компания с открытым ядром программного обеспечения. Наша миссия — дать возможность каждому вносить вклад и совместно создавать программное обеспечение, которое движет наш мир.

Эта роль полностью удалённая и будет базироваться в Юго-Восточных штатах США. 

Что вы будете делать

• Руководить, наставлять и развивать стратегических аккаунт-менеджеров, обслуживающих Юго-Восток США, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходам.
• Разрабатывать и реализовывать планы по территориям и отраслям на основе рыночной динамики, потребностей клиентов и конкурентных тенденций.
• Устанавливать ритм работы отдела продаж с чёткими стандартами квалификации, поддержанием чистоты воронки, проверкой сделок и точными прогнозами.
• Отвечать за прогнозы продаж, планы управления территориями и стратегии регионального роста, согласованные с целями по доходам GitLab.
• Отслеживать и отчитываться по показателям эффективности команды, устраняя пробелы через наставничество и корректировки региональных планов.
• Сотрудничать с отделами продления контрактов, маркетинга и операциями продаж для управления здоровьем воронки, показателями продлений и выполнением сделок.
• Нанимать, принимать на работу и вводить в должность таланты в продажах, а также поддерживать пул потенциальных будущих кандидатов в регионе.
• Формировать инклюзивную культуру команды через регулярное наставничество, чёткие ожидания и постоянное развитие.
• Обеспечивать обучение команды по продукту GitLab, ценообразованию, позиционированию DevSecOps с поддержкой ИИ, а также по отраслевым и нормативным факторам, актуальным для рынков США.

Что вы принесёте

• Прогрессивный опыт в полевых продажах и операциях продаж в области программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде программного обеспечения как услуги. Мы приветствуем переносимый опыт руководства и региональных продаж из смежных рынков программного обеспечения.
• Успешный опыт руководства и развития команд продаж, ориентированных на аккаунты, включая найм, наставничество и управление результативностью.
• Доказательства достижения или превышения целей по доходам, воронке и другим показателям эффективности продаж.
• Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок с готовностью лично участвовать в продажах и вести команду.
• Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации показателей продаж, рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентной динамики, а также использования этих данных для улучшения региональных планов.
• Практический опыт использования систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструментов продаж и маркетинга, таких как Salesforce, Clari или Marketo, для управления прогнозами, территориями и воронкой.
• Навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменное и устное общение на уровне руководителей, а также способность наставлять других.
• Интерес к открытому исходному коду и приверженность ценностям GitLab: сотрудничество, результативность, эффективность, разнообразие, инклюзия и чувство принадлежности, итеративность и прозрачность.
• Готовность к командировкам по мере необходимости и соблюдение политики GitLab в отношении поездок.

О команде

Вы присоединитесь к нашей организации корпоративных продаж в США. Как полностью удалённая команда, мы сотрудничаем через часовые пояса, используя асинхронные рабочие процессы. Мы генерируем новые и расширяющие доходы и сотрудничаем с отделами продления контрактов, маркетинга и операциями продаж для обслуживания клиентов по всей территории США.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, проводящим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.