Head of Sales

Друзья, мы ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам. Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом.

dTelecom — компания, которая разрабатывает продукт dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление. Продажа инфраструктуры разработчикам (RTC API, voice AI), ЛПР - CTO / VP Engineering / технический фаундер. Ищем человека из dev-tool / CPaaS / API-компаний, в приоритете - с собственной сетью контактов в этом сегменте, к которым он может выйти напрямую с первой недели. Холодный outbound - второй канал, не единственный.

Задачи:

• Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте).
• Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
• Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — US, UK, Europe и другие регионы.

Требования:

• 3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS.
• Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS - с примерами, кому и что предложит в первый месяц.
• Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки.
• Свободный английский — C1+, письменный и разговорный, не РФ и РБ.
• Говорит с CTO на языке продукта: минуты, латентность, SDK, интеграция, миграция с текущего вендора.
• Готовность работать самостоятельно.

Плюсом — опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist), продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание web3-аудитории.

Условия:

• Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие.
• Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам.
• Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно).
• Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.
• Удалённый формат работы по всему миру.