Индустрия 4.1 аккредитованная IT-компания, реализующая комплексные инженерные и технологические проекты для крупных промышленных предприятий.
Обязанности:
Анализ и планирование.
- Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению судовой автоматизации:
- исследование рынка автоматизированных систем управления для судостроения в России, странах ближнего и дальнего зарубежья;
- анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации судов, а также факторов, влияющих на развитие отрасли
- анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон;
- анализ требований классификационных обществ, отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков.
Управление стратегическим развитием и портфелем решений.
- Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на период 3–5 лет и среднесрочной стратегии на период 1–3 года;
- Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров и вендоров;
- Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития;
- Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию.
Управление развитием бизнеса.
- Координация службы продаж по направлению судовой автоматизации: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения.
- Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств.
- Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan.
- Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества.
Управление маркетинговой деятельностью.
- Формирование, реализация и контроль ежегодного плана маркетинговых мероприятий — Marketing Plan.
- Разработка маркетинговых материалов (брошюры, каталоги, презентации).
- Формирование программы участия в мероприятиях: определение целевых заказчиков и партнёров, подготовка выступлений и демонстрационных материалов, организация встреч и презентаций.
Требования:
- Опыт активных продаж и/или выполнения проектов автоматизации в судостроении;
- Понимание принципов судовой автоматизации и современных решений;
- Умение работать с большим объемом технической информации;
- Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
- Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой;
- Готовность к командировкам - до 25% рабочего времени;
- Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно.
Что предлагаем:
- Официальное трудоустройство аккредитованной IT-компании Индустрия 4.1.
- Полностью удалённый формат работы - локация не имеет значения.
- ДМС.
- Рабочая техника за счёт компании.
- Работа с крупнейшими промышленными и судостроительными заказчиками.
- Возможность стать ключевым экспертом направления и влиять на его развитие с нуля.
- Участие в сложных инженерных проектах, где технические решения имеют реальное влияние на результат.
