Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Нам нужен не «главный продавец» и не руководитель, который держит отдел на личной энергии. Мы ищем топ-менеджера — результатника, тренера и архитектора системы. Его задача — создать сильную команду и машину продаж, которая выполняет план, работает на цифрах и не зависит от ежедневного ручного управления РОПа. В данный момент мы в поиске РОПа, который возьмет на себя направление Ozon и новый магазин Wildberries (Китай).
Для нас сильный РОП понимает управление как результат команды через людей и систему. Он открыт новым идеям, быстро учится, умеет признавать ошибки, спокойно принимает обоснованную обратную связь и строит партнёрские отношения с операционным директором и собственником.
Обязанности:
Обеспечивать выполнение плана продаж и маржинальной прибыли по направлению WB и OZON.
Управлять по цепочке: план → факт → прогноз → разрыв → причина → действие → ответственный → срок → контроль эффекта.
Выстроить систему показателей, аналитики, регулярных встреч, стандартов, регламентов и правил эскалации.
Развивать команду: ставить цели, диагностировать дефициты, обучать, давать обратную связь и выращивать сильных людей.
Своевременно принимать кадровые решения и формировать резерв на ключевые роли.
Находить узкие места и непрерывно улучшать процессы продаж с измеримым эффектом.
Внедрять AI и автоматизацию в аналитику, прогнозирование, обучение и контроль.
Выстраивать продуктивное взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками, операционным директором и собственником.
Снижать зависимость результата от личного присутствия РОПа, сохраняя управляемость и ответственность.
Опыт управления продажами в крупном бизнесе сопоставимого масштаба; ориентир — оборот компании от 1 млрд ₽ в год.
Опыт в женской одежде, fashion, e-commerce и/или маркетплейсах.
Подтверждённые цифрами кейсы выполнения планов, роста маржи, построения системы и развития команды.
Умение находить корневые причины отклонений и переводить аналитику в действия с ответственными и сроками.
Зрелая лидерская позиция: низкое эго, ответственность, открытость обратной связи и уважительная требовательность.
Сильное системное и аналитическое мышление, знание CI и практический опыт непрерывных улучшений.
Практический интерес к AI, автоматизации и новым управленческим инструментам.
При необходимости готовность погрузится в операционную рутину.
Роль с прямым влиянием на коммерческий результат и архитектуру продаж.
Масштабные задачи в растущем бренде женской одежды.
Партнёрское взаимодействие с операционным директором и собственником.
Возможность строить команду, процессы и инструменты, а не обслуживать устаревшую систему.
Доход: от 150 000 до 300 000 рублей
График: 5/2 с 9 до 18.
В сопроводительном письме укажите:
Масштаб бизнеса и команды, которыми вы управляли; план и факт по ключевому периоду; пример построенной системы, работающей без вашего постоянного участия; пример сотрудника, которого вы вырастили; одно управленческое убеждение, которое вы пересмотрели за последние два года; какие AI решение внедрили в систему; какие курсы/обучения проходили.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
