Руководитель международных продаж (B2B | DACH)

Autenti — это европейская платформа доверительных услуг, объединяющая проверку компаний и личности, электронные подписи и электронную доставку — охватывающая всю цифровую цепочку доверия в единой экосистеме. Мы являемся ведущим поставщиком электронных подписей в Польше и одной из самых комплексных платформ доверительных услуг в ЕС, соответствующей требованиям eIDAS 2.0. Мы обслуживаем бизнесы всех сегментов — от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов в регулируемых отраслях, включая финансы, HR, юридическую сферу, науки о жизни и здравоохранение — через различные модели продаж: самообслуживание через электронную коммерцию, партнерства и прямые продажи.

Мы быстрорастущий масштабируемый стартап, признанный три года подряд в рейтинге Financial Times FT1000 самых быстрорастущих компаний Европы.

🌍 Руководитель отдела продаж (B2B) – с фокусом на регион DACH
Местоположение: Польша (предпочтительно Варшава или Краков)
Рынки: DACH (Германия и Австрия в приоритете), Чехия, Словакия
Языки: польский – свободно | немецкий – свободно (C1/C2/родной) | английский – профессиональный уровень владения

О вакансии
Мы ищем опытного руководителя международных продаж, который будет вести расширение Autenti по всей Европе с особым акцентом на регион DACH. Эта роль сочетает в себе активные B2B продажи, руководство командой и стратегическое развитие рынка.
Вы будете работать с различными сегментами клиентов — от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов — одновременно создавая, обучая и руководя небольшой международной командой продаж. Это ключевая роль с прямым влиянием на рост доходов, стратегию продаж и позиционирование Autenti на европейском рынке.

Основные обязанности в 4 направлениях:

1. Продажи и расширение рынка:

• Разрабатывать и реализовывать международную стратегию продаж с сильным акцентом на рынки DACH.

• Активно продавать и заключать B2B сделки (минимум 60% времени), при этом оставшееся время посвящать поддержке команды продаж и руководству операциями продаж.

• Выявлять и развивать новые бизнес-возможности и стратегические партнерства.

• Отвечать на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP), а также вести переговоры по коммерческим соглашениям.

2. Лидерство и управление командой

• Руководить и развивать небольшую международную команду продаж.

• Устанавливать индивидуальные и командные цели по продажам и поддерживать членов команды в их достижении.

• Участвовать в подборе, адаптации и постоянном развитии талантов в продажах.

• Формировать культуру продаж, ориентированную на результат, сотрудничество и клиента.

3. Процессы, эффективность и сотрудничество

• Структурировать и оптимизировать процессы продаж для обеспечения высокого качества взаимодействия с клиентами.

• Отслеживать показатели продаж, KPI, воронку и прогнозы доходов в CRM (Hubspot).

• Тесно сотрудничать с командами продукта и маркетинга по инициативам выхода на рынок.

• Создавать внутренние базы знаний по продажам, процессы и материалы, поддерживающие продажи.

4. Бренд и присутствие на рынке

• Представлять Autenti на международных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Отслеживать рыночные тенденции, конкуренцию и изменения в регулировании.

• Поддерживать позиционирование Autenti как лидера мнений в области электронных идентификаций и решений для электронной подписи.

Кого мы ищем?

Мы ищем опытного и инициативного руководителя продаж, который сочетает в себе сильное деловое чутьё с высоким уровнем ответственности и самостоятельности. Идеальный кандидат:

• Имеет подтверждённый опыт в B2B продажах, включая прямые/личные продажи клиентам от малого и среднего бизнеса до крупных корпоративных клиентов.

• Имеет опыт руководства, наставничества или управления командой продаж.

• Обладает глубоким пониманием международных рынков, предпочтительно в регионе DACH.

• Самостоятельен и проактивен, быстро учится и активно ищет знания, а не ждёт инструкций. Сочетает стратегическое мышление с практическим, ориентированным на результат подходом.

• Ценит непрерывное обучение и развивает экспертизу через самообразование и практический опыт. Гибок и адаптивен при изменении приоритетов, ожиданий или рыночных условий.

• Выявляет проблемы и активно работает над их решением, а не только указывает на них.

• Надёжен и ответственен — выполняет обязательства, соблюдает сроки и доводит дела до конца.

• Естественно строит отношения — как с клиентами, так и с внутренними командами — и легко интегрируется в организацию.

Условия работы:

• Предпочтительное местоположение: Варшава или Краков

• Гибкий график работы и возможность работать как в офисе, так и удалённо

• Субсидии на частное медицинское обслуживание и занятия спортом

• В соответствии с принципами прозрачности оплаты, отобранные кандидаты получат информацию о диапазоне зарплаты на первых этапах процесса отбора.

💥 Почему Autenti?

Потому что мы не собираемся играть в мелочах. Мы здесь, чтобы трансформировать ведение бизнеса в Европе — безопасно, цифрово и в масштабах. Если вы готовы — подавайте заявку сейчас. Давайте строить что-то большее вместе!