Старший аналитик по операционным доходам

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Instructure ищет высокоэффективного аналитика по операциям с доходами для поддержки нашей глобальной функции продаж. Подчиняясь директору по планированию и аналитике, эта роль сотрудничает с бизнес-единицами для предоставления аналитики на основе данных о бронированиях, состоянии воронки продаж и результатах продаж. Вы будете создавать отчеты и анализ, которые помогают руководству принимать более быстрые и обоснованные решения. Также вы будете поддерживать команду операций с доходами в ежегодных планировочных мероприятиях.

Вы будете тесно работать с командами продаж, финансов и операций с доходами, превращая необработанные данные в четкие рекомендации. Идеальный кандидат сочетает в себе сильные навыки SQL и аналитики с умением понимать, что на самом деле означает та или иная цифра для бизнеса.

Эта позиция может выполняться удаленно.

Что вам предстоит делать

• Создавать и поддерживать SQL-запросы и отчеты, отслеживающие бронирования, покрытие воронки и конверсию, а также контролировать качество данных CRM для устранения проблем у источника.

• Анализировать тенденции воронки продаж и поддерживать еженедельный цикл обзора прогнозов с помощью чистых, точных данных, которые выявляют риски до того, как они приведут к ошибкам в прогнозах.

• Сотрудничать с региональными и глобальными командами операций продаж для поддержания единых определений метрик и стандартов отчетности.

• Создавать стандартизированные шаблоны для планирования территорий, сегментации аккаунтов и распределения квот, а также сотрудничать с бизнес-партнерами из полевых операций продаж для своевременной их реализации в ходе второго полугодия ежегодного планирования.

• Разрабатывать модели загрузки торговых представителей для информирования решений по численности персонала и покрытию территорий.

• Преобразовывать разовые бизнес-вопросы в структурированный анализ и четкие ответы, готовые для руководства.

• Выявлять возможности для автоматизации повторяющихся отчетов и сокращения ручной работы, используя инструменты искусственного интеллекта, где это применимо.

• Вносить вклад в глобальные проекты операций продаж и делиться практиками, которые масштабируются по регионам.

Что вам понадобится

• Два и более года опыта в операциях продаж, операциях с доходами, бизнес-аналитике или аналогичной аналитической роли на рынке, предпочтительно в SaaS или бизнесе с повторяющимися доходами.

• Свободное владение искусственным интеллектом, опыт использования AI-инструментов для автоматизации повторяющихся задач и повышения продуктивности.

• Сильные навыки SQL и практический опыт запросов и отчетности по данным в Salesforce, а также опыт создания или проектирования панелей мониторинга в Tableau или аналогичной платформе бизнес-аналитики.

• Глубокое понимание процессов B2B-продаж, управления воронкой и метрик прогнозирования.

• Опыт работы с системами продаж и платформами для управления доходами, такими как Clari и Gong.

• Здравый бизнес-смысл — способность превращать сложные данные в ясные инсайты и ставить под вопрос предположения, а не принимать их на веру.

• Сильные навыки письменного и устного общения, умение представлять результаты как перед фронтовыми командами, так и перед высшим руководством.

• Высокое внимание к деталям и проактивный, адаптивный подход, подходящий для быстрого и меняющегося окружения.

Желательные квалификации

• Степень бакалавра в количественной области или эквивалентный опыт работы.

• Опыт работы с Snowflake или другой облачной платформой данных.

• Опыт поддержки анализа бронирований, воронки или прогнозов по нескольким регионам или бизнес-единицам.

• Уверенность в работе с глобальными заинтересованными сторонами в разных часовых поясах.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.