Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Австралия

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, заплати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете возглавлять расширение Square среди самых стратегически важных продавцов страны.

Это роль с высоким воздействием для опытного корпоративного продавца, который может выявлять правильные возможности, строить крепкие отношения с руководством и вести сложные сделки от первого контакта до запуска.

Вы будете полностью отвечать за аккаунты — устанавливать стратегию работы с клиентами, генерировать воронку продаж и закрывать сделки с высокой стоимостью в рамках многосторонних групп покупателей с высокой оперативностью. Вы будете тесно сотрудничать с командами инженерных решений, продукта, партнерств, юридического отдела и финансов, чтобы вывести на рынок полный экосистемный набор Square.

Мы ищем человека, который сочетает в себе сильное коммерческое чутье с дисциплинированным исполнением и поднимает планку в том, как ведутся корпоративные сделки.

Вы будете

• Владеть целевым набором корпоративных аккаунтов
  Устанавливать четкие приоритеты и нести ответственность за качество воронки, прогресс сделок и закрытый доход по вашему набору аккаунтов.
• Определять и реализовывать четкую стратегию работы с аккаунтами
  Сосредотачиваться на наиболее значимых возможностях и последовательно превращать воронку в сделки с высокой стоимостью.
• Вести сложные многосторонние сделки от начала до конца
  Навигировать среди руководителей, технических и коммерческих заинтересованных сторон для достижения согласия, ускорения решений и быстрого закрытия сделок.
• Разрабатывать сильные, основанные на инсайтах точки зрения по аккаунтам
  Переводить платформу Square в дифференцированную ценность, которая продвигает сделки и улучшает показатели выигрыша.
• Проводить дисциплинированный, ориентированный на детали процесс продаж
  Поддерживать динамику в течение долгих циклов, тщательно квалифицировать и повышать конверсию на каждом этапе воронки.
• Сотрудничать межфункционально для достижения успеха
  Работать с командами инженерных решений, продукта, партнерств, юридического отдела и финансов для устранения препятствий и эффективного закрытия сложных сделок.
• Представлять Square с авторитетом на высоком уровне
  Строить доверительные отношения с руководителями, которые открывают доступ, влияют на решения и способствуют долгосрочным партнерствам.

У вас есть

• 8+ лет опыта в корпоративных или стратегических продажах с постоянным превышением целей и закрытием сложных сделок с высокой стоимостью с полной ответственностью
• Доказанная способность строить, квалифицировать и конвертировать воронку в рамках фокусного набора аккаунтов с сильным суждением о том, куда инвестировать время и почему
• Глубокий опыт ведения многосторонних корпоративных сделок, навигации среди руководителей, технических и закупочных заинтересованных сторон с ясностью и контролем
• Сильное коммерческое чутье с умением продуманно структурировать и вести переговоры по сделкам, включая ценообразование, объем и долгосрочную ценность
• Присутствие и авторитет на уровне руководства — вы общаетесь точно, конструктивно вызываете сомнения и заслуживаете доверие у старших лиц, принимающих решения
• Опыт продажи сложной платформы, SaaS, финтеха или платежного решения крупным или операционно сложным организациям
• Высокие стандарты исполнения: вы дисциплинированы, подготовлены и последовательно доводите дела до конца, особенно в долгих и неоднозначных циклах продаж
• Сильное чувство ответственности — вы берете на себя ответственность за результаты, а не только за активность, и эффективно работаете без жесткой структуры
• Умение упрощать сложность и создавать ясность как внешне с клиентами, так и внутри команд

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы прилагаем усилия, чтобы оценивать всех сотрудников и соискателей последовательно, без учета идентичности или других юридически защищенных категорий. 

Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет максимально конфиденциально относиться к этим запросам. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Ознакомьтесь с нашей страницей I+D.

Block — это глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется выполнять работу вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подавать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая аудиты на предмет предвзятости, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности. 

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности