Ваша главная цель:
Обеспечить рост бизнеса, выстроив прозрачную, управляемую и высокоэффективную коммерческую систему.
Ключевые задачи:
- Стратегический рост: Обеспечение увеличения выручки ежегодно при строгом соблюдении целевой маржинальности.
- Масштабирование дистрибьюции: Экспансия в федеральные и региональные сети, успешный листинг новых SKU и расширение географического присутствия у текущих партнеров.
- Цифровизация и контроль: Управление бизнес-процессами через CRM (Битрикс24) на уровне владельца: настройка воронок, внедрение жестких регламентов, автоматизация отчетности и контроль исполнительской дисциплины.
- Развитие команды: Построение прозрачной системы мотивации, наставничество, подбор и адаптация сильных менеджеров, повышение квалификации текущих сотрудников.
Что мы предлагаем:
- Реальные полномочия: Прямое подчинение генеральному директору. Возможность влиять на стратегию, бюджет и структуру отдела.
- Достойный доход: Конкурентный фикс + прозрачный и щедрый бонус, привязанный к выполнению KPI по выручке и марже.
Наш идеальный кандидат:
- Опыт в FMCG: Успешный опыт руководства отделом продаж или коммерческим блоком от 3 лет в производственной или дистрибьюторской компании категории Food.
- Экспертиза в ритейле: Подтвержденный опыт работы с федеральными сетями со стороны поставщика. Вы знаете всё о годовых контрактах, листинге матрицы, промо, ретро-бонусах и умеете минимизировать штрафные условия.
- Владение CRM на уровне архитектора: Опыт настройки и администрирования бизнес-процессов в Битрикс24 (воронки, регламенты, дашборды). Вы - заказчик и владелец процесса, а не просто пользователь.
- Управленческая зрелость: Умение работать с действующей командой, проводить мягкую, но эффективную трансформацию процессов и повышать общую результативность отдела без выгорания людей.
Если вы готовы взять на себя ответственность за рост лидера рынка и знаете, как это сделать системно - мы ждем вашего отклика!
