Руководитель направления ГГС/ЛСО (Телекоммуникация)

Арман — один из ведущих* интеграторов систем промышленной связи и безопасности с собственным производством. Создаём надёжные, передовые промышленные решения, объединяющие людей и технологии для обеспечения устойчивости, безопасности и эффективности предприятий во всем мире. С 2000
года на рынке >10000
проектов в 21 стране 700+
сотрудников Россия, Казахстан, Индия, Алжир,Сингапур

Мы растем и обновляем наш продуктовый портфель, поэтому ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за направлений ГГС/ЛСО.

Это не просто поддержка текущих продаж — вы будете сами решать, какие продукты выпускать, как их улучшать и когда выводить на рынок.

Мы предлагаем

Реальную стратегическую роль: Ваши решения влияют на развитие всей компании, а не только на ассортимент.

• Интересный продукт: Сложные технические системы, которые решают государственные и корпоративные задачи высшего уровня.
• Финансовую мотивацию: Достойный оклад + бонусы за выполнение KPI по маржинальности и выручке продуктового направления.
• Стабильность: Крупный игрок с долгосрочными контрактами и планами развития.
• Команда: Профессиональное бюро разработки и отдел продаж, готовые поддерживать ваши инициативы.
• Офис: В центре города с комфортными условиями работы.
• Вы будете управлять продуктом как отдельным бизнесом.

Ваша зона ответственности:

Стратегия развития направления

· Формировать и актуализировать дорожную карту (Roadmap) по линейке ГГС и ЛСО на горизонте 1–3 года.

· Определять приоритеты разработки: инновационные продукты vs глубокая модернизация существующих.

· Исследовать рыночные тренды, нормативные изменения (ГОСТы, 123-ФЗ, отраслевые приказы) и действия конкурентов — находить ниши для роста.

Совместная работа с маркетингом (ключевое)

· Разрабатывать позиционирование продуктов под разные сегменты.

· Участвовать в создании продающих материалов: сайт, каталоги, презентации, кейсы, white papers.

· Готовить аналитику для маркетинговых кампаний (целевая аудитория, болючие точки, УТП).

· Совместно с маркетингом выводить новые продукты на рынок (GTM-стратегия).

Экономика и P&L направления

· Считать юнит-экономику каждого продукта (себестоимость, маржинальность, точки безубыточности).

· Управлять ценообразованием (с учётом конкурентов и госрегулирования).

· Контролировать выполнение планов продаж совместно с коммерческим отделом — нести ответственность за выручку по направлению.

Управление жизненным циклом (PLM)

· Полный цикл: от концепции (BRD, ТЗ на разработку) до вывода на рынок и снятия с производства (EOL).

· Защита инвестиционных проектов перед топ-менеджментом (бизнес-кейсы, ROI, окупаемость).

Экспертиза и внешнее представительство

· Участвовать в отраслевых комитетах, рабочих группах (по стандартизации, сертификации) — влиять на формирование рыночных правил.

• Что важно для нас:

Опыт: Успешный опыт вывода на рынок и развития продуктов в сфере ГГС, ЛСО, СОУЭ или Беспроводных систем связи (обязательно хотя бы одно из направлений).

• Бизнес-мышление: Вы умеете работать с P&L, понимаете структуру себестоимости, знаете, как формируется цена и что влияет на маржинальность.
• Стратегия: У вас есть опыт подготовки стратегий и дорожных карт (вы делали это не для галочки, а с измеримыми результатами).
• Среда: Опыт работы в производственных компаниях или крупных дистрибьюторах указанных продуктовых направлений.
• Образование: Высшее (техническое — как преимущество, экономическое — как понимание цифр).
• Будет вашим преимуществом:

Глубокое техническое знание архитектуры систем и характеристик устройств (вы понимаете, как это работает «в железе»).

• Владение Agile-методологиями и инструментами управления бэклогом.
• Навыки публичных презентаций и умение отстаивать свою точку зрения перед руководством.

Участие
в значимых проектах крупнейшие заказчики собственное производство международные проекты полный цикл: от разработки до внедрения культура открытости
и доверия регулярные опросы встречи с руководством открытость новым идеям программа амбассадорства Активная корпоративная
жизнь большой теннис беговой клуб квизы и мафия футбол шахматный клуб корпоративы детские дни на производстве мероприятия для лучших сотрудников квартала награждения за стаж работы Развивающая
среда курсы и тренинги технический учебный центр ротации наставничество дни в смежных отделах адаптационные программы программа развития молодых руководителей платформа дистанционного обучения Забота
о сотрудниках подарок в первый рабочий день компенсация спорта страхование выезжающих за рубеж программа материальной помощи ДМС со стоматологией скидочная программа Best Benefits подарки на день рождения подарки для детей сотрудников *Рейтинговое агентство RAEX, Рэнкинг крупнейших групп и компаний в области информационных и коммуникационных технологий (ИКТ), по итогам деятельности за 2020 год.