Менеджер по работе с корпоративными клиентами

О компании

Почему мы создали Lyric: Цепочки поставок сегодня важнее и сложнее, чем когда-либо. Каждый день крупные предприятия принимают триллионы возможных решений, которые могут повлиять на конечный результат. Мощные алгоритмы и искусственный интеллект могут решать эти задачи, однако большинство организаций испытывают трудности с масштабным использованием ИИ в цепочках поставок. Существующие технологии управления цепочками поставок либо жесткие, ограниченные точечные решения, либо кастомные решения, разработанные внутри компании, требующие огромных знаний и инвестиций.

До настоящего времени.

Встречайте Lyric: Lyric — это корпоративная платформа ИИ, созданная специально для цепочек поставок, предлагающая лучшее из обоих миров:

• Готовые решения на базе ИИ для оптимизации сетей, распределения запасов, планирования маршрутов, планирования мощности выполнения заказов, обещания заказов, распространения спроса, построения прогнозов, анализа сценариев и многого другого, плюс

• Подход, ориентированный на платформу, который дает возможность как бизнес-пользователям, так и техническим специалистам создавать комплексные продукты от начала до конца, используя инструменты без кода, собственный код или даже форкая наш код для построения и совершенствования интеллектуальных решений для принятия решений в цепочках поставок

С Lyric предприятиям больше не нужно выбирать между гибкостью и скоростью — они получают и то, и другое.

Миссия: Мы создаем новую эру в цепочках поставок с командой, которая лучше всего подготовлена для этого лидерства. Имея более 20 лет опыта на стыке цепочек поставок и алгоритмов, мы пришли к глубокому убеждению, что глобальным цепочкам поставок нужно нечто вроде Lyric. С момента основания в декабре 2021 года это убеждение неоднократно подтверждалось.

Сегодня все больше компаний из списка Fortune 500, включая Smurfit WestRock, Estée Lauder, Coca-Cola и других, внедряют инновации на своих условиях с помощью Lyric. Мы с нетерпением ждем, что наши текущие и будущие клиенты смогут создать вместе с нами. Присоединяйтесь к нам!

О роли

Мы ищем опытного менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для присоединения к нашей растущей команде корпоративных продаж. Вы будете отвечать за весь цикл сделки: генерацию потенциальных клиентов, закрытие целевых клиентов и расширение отношений со временем. Эта роль подходит вам, если вы вдохновлены работой в команде на ранней стадии и готовы работать в автономной и творческой среде.

Что вы будете делать

• Вести цикл сделок по стратегии «land and expand» от первого разговора до закрытия с ключевыми заинтересованными сторонами в корпоративных компаниях

• Вносить вклад в разработку методологии продаж Lyric Land and Expand и стратегии исполнения, включая внедрение эффективной методологии продаж

• Планировать и регулярно предоставлять прогнозы по вашему портфелю клиентов

• Присоединиться к команде GTM Lyric, состоящей из высококвалифицированных, лучших в своем деле специалистов, продвигающих на рынок ведущую платформу SCM на базе ИИ

• Вносить предложения по направлению стратегии продаж, обучению и инструментам и рабочим процессам операций (CRM, прогнозирование, инструменты генерации лидов, управление воронкой, автоматизация рассылок)

О вас

• 5-6+ лет опыта в сложных корпоративных продажах. Этот опыт может быть в двух различных формах, обе одинаково важны

  • Опыт закрытия сделок по корпоративному программному обеспечению платформ, ИИ и/или данных и аналитики

  • Опыт закрытия сделок по корпоративным услугам в области цепочек поставок, ИИ и/или данных и аналитики

• Доказанная способность успешно заключать сделки по привлечению новых клиентов в быстро меняющейся и ранней стадии развития компании

• Доказанная способность находить и взаимодействовать с клиентами для понимания их проблем в цепочках поставок и операционной деятельности и переводить эти проблемы в бизнес-эффекты

• Уверенное владение терминологией цепочек поставок или операционных исследований и умение работать с лицами от среднего до высшего управленческого звена

Мы также ищем

• Подтвержденный опыт перевыполнения планов в предыдущих ролях, связанных с генерацией дохода, с заключением многолетних корпоративных сделок на 6-7 цифр

• Опыт продаж и ведения переговоров по корпоративным контрактам с руководителями C-уровня, старшими техническими и/или бизнес-стейкхолдерами

• Инициативность и заразительный энтузиазм, нестандартное мышление, умение видеть возможности и решения, а не препятствия

Даже если вы не соответствуете 100% требованиям, мы рекомендуем подать заявку на эту роль!

Местоположение: Удаленно. Требуются командировки.

Компенсация: Годовой диапазон компенсации для этой позиции составляет от 300 000 до 320 000 долларов США в целевом доходе по стандартному плану 50/50. 50% целевого дохода выплачивается в виде базовой зарплаты, а оставшиеся 50% — переменная компенсация, которая начисляется на основе выполнения установленной квоты продаж. Также у вас будет возможность получить долю в компании Lyric.