Консультант по клиентским решениям

О компании TEAM LEWIS

TEAM LEWIS — это глобальное маркетинговое агентство, которое за чуть более двух десятилетий выросло от стартапа до многонациональной компании. Его успех обусловлен сочетанием факторов: умением предвидеть будущее и готовиться к нему; использованием передовых технологий ИИ; стратегическими мыслителями, создающими отмеченные наградами кампании; расширением отношений с клиентами на новые рынки и услуги; и, прежде всего, независимостью от внешних инвесторов. Практика, её сотрудники и кампании получили множество наград, включая Cannes Lions, PRovoke Media, ICCO, European Excellence, PRCA Digital, Digital Impact, Global Digital Excellence.

В центре нашего сообщества находится Фонд TEAM LEWIS (TLF), некоммерческая благотворительная организация. С момента своего запуска в 2021 году он профинансировал почти 3000 проектов. Это одна из крупнейших благотворительных организаций, управляемых сотрудниками, в мире. TLF поддерживает широкий спектр социальных, культурных и экологических инициатив, приносящих пользу обществу. Его цель — укреплять связи между творческими индустриями, бизнесом, правительством и некоммерческими организациями. Благотворительные проекты поддерживаются сотрудниками, которые, помимо финансовых пожертвований, добровольно вкладывают своё время и навыки для максимальной эффективности грантов. Подробнее о Фонде TEAM LEWIS вы можете прочитать здесь.

Цель роли

В качестве консультанта по клиентским решениям для Orbital вы будете выявлять, развивать и закрывать новые и отличающиеся источники дохода за пределами нашей основной клиентской базы в маркетинге. Цель — вывести возможности Orbital, основанные на ИИ, в новые секторы, аудитории покупателей и сценарии использования. Это задача по развитию совершенно нового бизнеса. Ваш успех будет измеряться новыми клиентами, новыми рынками и новыми источниками дохода.

Обязанности

• Выявлять и развивать новые источники дохода для Orbital за пределами основного маркетингового экосистемы — новые вертикали, сценарии использования и аудитории покупателей, выходящие за рамки существующих клиентов.

• Вносить вклад в стратегию коммерциализации Orbital и реализовывать её, адаптируя глобальное руководство к особенностям новых рынков, покупательскому поведению и нормативным требованиям.

• Приоритизировать наиболее ценные новые вертикали, сегменты и географии для выхода и расширения.

• Совместно с коммерческим подразделением и EVP по ИИ и росту разрабатывать модели ценообразования и упаковки для новых рынков и типов покупателей в партнерстве с юридическим и финансовым отделами.

• Создавать процессы выхода на рынок и сценарии продаж с нуля: рамки поиска клиентов, презентационные материалы, демонстрационные сценарии, обработка возражений и предложения.

• Сотрудничать с маркетингом для обеспечения того, чтобы кампании и позиционирование резонировали с новыми аудиториями покупателей.

• Находить, квалифицировать и закрывать новые аккаунты, строя воронку продаж через исходящие контакты, активацию сети и входящие запросы — успех измеряется новыми клиентами и доходом, а не ростом существующих аккаунтов.

• Вести переговоры по коммерческим сделкам, балансируя ценность для клиента и устойчивые условия.

• Представлять Orbital на мероприятиях и конференциях для укрепления присутствия бренда и создания спроса среди новых аудиторий.

• Использовать свою сеть контактов для ускорения выхода на приоритетные рынки и стратегические новые аккаунты.

• Отвечать за показатели новых доходов (ежеквартально и ежегодно) и поддерживать строгую дисциплину в управлении воронкой продаж — прогнозирование, отслеживание и поддержание чистоты CRM.

• Регулярно отчитываться перед руководством о состоянии и результатах воронки продаж, выявлять и устранять коммерческие препятствия.

• Повышать внутреннюю осведомленность и внедрение Orbital, обучая команды его возможностям и поддерживая коллег в новых презентациях и стратегических возможностях.

• Проводить демонстрации и обучающие сессии, выступая в роли основного представителя Orbital и создавая импульс вокруг ИИ в организации.

• Вести переговоры по партнерским соглашениям и строить партнерскую экосистему, которая способствует формированию новых сделок и доходов.

• Развивать лидерство в отрасли и сильный профессиональный профиль — выступать на мероприятиях, панелях, а также через LinkedIn, статьи и подкасты — повышая доверие к Orbital среди новых аудиторий.

• Устанавливать отношения с ведущими отраслевыми лидерами, партнерами, аналитиками и инновационными сообществами, релевантными для новых источников дохода.

• Отслеживать конкурентную динамику, нормативные тенденции и поведение закупщиков на целевых рынках, передавая инсайты в отделы продукта, маркетинга и руководство.

Квалификации и опыт

• Опыт работы в управленческом/стратегическом консалтинге или продажах SaaS с консультативным, ориентированным на решение подходом.

• Подтверждённый опыт открытия новых рынков, секторов или категорий покупателей. Уверенность в роли первого коммерческого представителя в незнакомой вертикали.

• Опыт построения воронки продаж с нуля, без готового сценария для наследования.

• Предпринимательский дух, инициативность и международное мышление. Воодушевление от создания собственной территории с реальной автономией и живой интерес к ИИ.

• Любознательность, высокая энергия и амбициозность, с гибкостью работать на разных рынках и с разными заинтересованными сторонами.

Это описание работы не предназначено быть исчерпывающим списком обязанностей для данной роли. Другие обязанности могут добавляться время от времени.

TEAM LEWIS является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать и поддерживать среду, основанную на равенстве, расширении прав и уважении. Мы стремимся создать инклюзивное рабочее место, которое поддерживает и празднует наше разнообразие. Мы продолжаем инвестировать в наши усилия, чтобы TEAM LEWIS был местом, где каждый может процветать.