Старший менеджер по работе с клиентами

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с использованием ИИ. Люди все чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI Overviews от Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам по развитию данные, чтобы видеть именно это: насколько видим их бренд на различных платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания на стадии серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая за 18 месяцев выросла с $0 до $15 млн годового регулярного дохода (ARR), с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем старшего менеджера по работе с клиентами в Нью-Йорке, который будет отвечать за наши крупнейшие и самые сложные сделки по всей Северной Америке. Вы будете продавать руководителям SEO, маркетинга и развития в корпоративных и агентских аккаунтах, вести полный цикл от первого разговора до закрытия сделки и задавать стандарты продаж для команды в США.

Это старшая позиция в молодом офисе. Вы будете работать бок о бок с основателями команды в Нью-Йорке и иметь реальное влияние на то, как мы строим выход на рынок в США: руководство по продажам, позиционирование и стандарты, которым мы следуем. Если вы хотите быть тем представителем, у которого другие учатся, это именно та роль.

Что вам предстоит делать

• Находить и закрывать новые сделки по всей Северной Америке, управляя полным циклом от выявления потребностей и демонстрации продукта до переговоров и закрытия

• Строить собственную воронку продаж в стратегических аккаунтах и сотрудничать с SDR и маркетингом по целевым исходящим кампаниям в вашем регионе

• Взаимодействовать с несколькими старшими заинтересованными сторонами и формировать бизнес-кейс, который позволит новой категории попасть в бюджет

• Поддерживать чистоту CRM и честность прогноза, тщательно отслеживая прогресс сделок

• Строить долгосрочные отношения с клиентами и выявлять возможности для расширения по мере роста их программ поиска с ИИ

• Задавать планку для других менеджеров по работе с клиентами: делиться успешными практиками, помогать формировать руководство по продажам и повышать качество работы всей команды

• Передавать полученные на звонках знания в продукт, маркетинг и руководство по продажам. На этом этапе ваш вклад формирует наш подход к продажам.

Кого мы ищем

• Опыт работы в продажах программного обеспечения с выполнением квоты не менее 5 лет

• Постоянные достижения и перевыполнение квоты свыше $1 млн, поддерживаемые на протяжении нескольких лет, а не единичный успешный период

• Опыт закрытия сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон от начала до конца, включая переговоры и закупки

• Умение самостоятельно строить воронку продаж: вы можете привести примеры закрытых сделок, начавшихся с вашего собственного поиска клиентов

• Отточенные коммуникативные навыки и природная способность просто рассказывать о новой категории

• Комфортно быть старшим голосом в молодой команде и готовность задавать стандарты, а не ждать их

Плюсы

• Многократное достижение President's Club

• Опыт работы в качестве одного из первых сотрудников отдела продаж в быстрорастущем стартапе с венчурным финансированием

• Опыт продаж SEO, аналитического или маркетингового программного обеспечения

• Интерес к развитию в руководящую позицию по мере масштабирования офиса в США

• Вы уже знаете, что означают аббревиатуры GEO и AEO.

Что мы предлагаем

• Прозрачная компенсация с разделением 50/50 между базовой частью и переменной, а также долевое участие

• Полный пакет льгот

• Сотрудничество в энергичной офисной среде

• Возможность оказать значительное влияние и определить новую рыночную категорию

Заявление EEOC

Peec AI является работодателем с равными возможностями. Все кандидаты будут рассматриваться на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса защищенного ветерана или любой другой характеристики, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством.

Компенсация

Диапазон базовой заработной платы для этой позиции составляет от $142,000 до $162,500 в год, при этом ожидаемый общий доход при достижении целей составляет $284,000–$325,000. Фактическая компенсация в этом диапазоне будет определяться на основе таких факторов, как опыт, навыки, квалификация и местоположение кандидата, в соответствии с применимым законодательством штата Нью-Йорк.