Приглашаем кандидатов на позицию BDM, который выведет компанию в периметр крупнейших ИТ-компаний и цифровых экосистем (Яндекс, VK, Сбер, МТС, Т-Банк, разработчики ПО, интеграторы, телеком-операторы) и построит в этом сегменте бизнес. Чем предстоит заниматься
- Активный поиск и привлечение крупных ИТ-компаний и цифровых экосистем для продажи корпоративных услуг питания (доставка обедов, кофе-пойнты, буфеты, питание при переездах);
- Установление и развитие отношений с первыми лицами и ЛПР целевых клиентов;
- Ведение сложных многоступенчатых сделок с циклом продажи от 6 до 18 месяцев;
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций под специфику заказчика;
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах и конкурсах;
- Организация аудитов и сбор информации для расчётов; взаимодействие с экспертами по направлениям, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта;
- Сопровождение контракта, организация подписания;
- Ведение сделок и прогнозирование в CRM, регулярная отчётность по воронке и целям;
- Мониторинг рынка услуг.
Что для нас важно
- Высшее образование (управленческое, финансовое);
- Опыт B2B-продаж сложных услуг или решений корпоративным клиентам от 3 лет;
- Обязательно: опыт работы внутри цифровой экосистемы (Яндекс, VK, Сбер, МТС и т.п.) либо опыт продаж в такие компании;
- Опыт заключения крупных сделок и понимание закупочных процедур корпораций: длинный цикл, много стейкхолдеров, тендеры и электронные площадки;
- Опыт расчёта или анализа калькуляций, согласования договоров с заказчиком и внутри компании;
- Навык переговоров на уровне первых лиц, умение убедительно показать преимущества в конкурентной среде;
- Отличные презентационные навыки;
- Самостоятельность, предприимчивость, аналитический склад ума, устойчивость к длинному циклу сделки.
Будет преимуществом: опыт в услугах для сотрудников компаний (внутренний клиент), facility management, IT-инфраструктуре или эксплуатации объектов.
Условия: - Оклад + бонус по результатам выполнения плана продаж;
- График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску:
- Возможность гибридного формата — обсуждается;
- Расширенный социальный пакет:
- ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация)
- Обучающие курсы, разной направленности. Возможность переквалификации и карьерного роста
- Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг)
- Оплата мобильной связи, ноутбук.
- Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях
