Business Development Manager (Middle+ / Senior) | iGaming
Наш клиент — международная компания, которая помогает масштабировать продукты в сфере iGaming благодаря сильной инфраструктуре, аналитике и современным технологиям.
Сегодня компания работает с ежемесячными объёмами $1,5–2 млн, сохраняет маржинальность бизнеса около 70% и продолжает активно инвестировать в рост команды, технологии и развитие продуктов.
Business Development здесь — это не просто поддержание отношений с рекламодателями. Каждое новое партнёрство, улучшенная ставка или открытое GEO напрямую влияет на объём, профит и возможность масштабировать Media Buying-команды. Поэтому BD-отдел — одна из ключевых частей бизнеса. Он работает в постоянной связке с баингом: внутри компании 4 баинговые команды.
- Основной фокус — LatAm, также Индия и Корея. Компания развивает Tier-1.
- Более 150 рекламодателей в работе, большая часть из них прямые.
- Срезы на сверках около 2%: качественный трафик позволяет говорить с рекламодателями цифрами, а не оправданиями.
- Компания масштабируется даже тогда, когда рынок проседает.
Ищем Business Development Manager: предпринимателя внутри компании, который хорошо понимает рынок, видит возможности для заработка и превращает их в новые запуски, объём и профит. Компания даёт цель, ресурсы и свободу и ждёт самостоятельного движения к результату.
Задачи
- Ведение и развитие рекламодателей: онбординг, улучшение условий, масштабирование.
- Поиск новых рекламодателей, продуктов и возможностей для роста.
- Постоянная связка с баингом: понимать, что нужно командам, организовывать тесты, собирать обратную связь и доводить успешные запуски до масштаба.
- Переговоры: добиваться лучших условий и защищать интересы компании.
- Ответственность за сверки и выплаты, отработка проблемных кейсов: срезы, задержки, спорные условия.
- Представление компании на международных конференциях.
Опыт и требования
- От 2х лет в iGaming.
- Собственный портфель рекламодателей, с которыми выстроены рабочие отношения.
- Реальные кейсы развития и масштабирования сотрудничества с рекламодателем.
- Понимание экономики трафика: ставка, cap, конверсия по воронке, маржа, профит.
- Знание рынка: кто растёт, где меняются условия, какие GEO и продукты сейчас работают.
- Умение отстаивать трафик на сверках и решать конфликтные ситуации с рекламодателями.
- Проактивность и ownership: вы приходите с идеями и гипотезами, а не с вопросом «можно ли?».
- Самостоятельность в решениях и ответственность за результат.
- Открытость и сильная коммуникация, умение выстраивать отношения с разными партнёрами.
Будет большим плюсом:
- Опыт работы BDM в Media Buying-команде от 6 месяцев.
- Английский от B1.
- Возможность свободно передвигаться по Европе.
- Опыт работы с FB-трафиком и с GEO LatAm или Tier-1.
Условия
- Фиксированная часть по итогам интервью плюс процент от gross profit по вашим рекламодателям, без потолка дохода.
- Растущие объёмы и новые команды: на каждого BDM хватит рекламодателей с большим ревеню.
- Поездки на международные конференции, расходы и визу оплачивает компания.
- Комфортные процессы без трекинга и микроменеджмента.
- Удалённый формат работы.
Пожалуйста, при отклике, укажите свой Telegram
