Старший инженер по продажам робототехники

О роли в RobCo

RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обычных задач освобождает людей для выполнения необычных, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.

В качестве нашего (старшего) инженера по продажам робототехники вы являетесь техническим лицом RobCo для клиента и техническим лидером по каждой сделке, которую вы ведете, от первого звонка клиента до решения, готового к передаче. Если что-то сломано — вы это исправляете. Если что-то можно автоматизировать — вы это создаете.

Ваша миссия

Вы работаете в команде с нашими менеджерами по работе с клиентами, и каждый технический вопрос по сделке проходит через вас. Вы вместе с менеджером по работе с клиентами несете ответственность за выполнение квоты и выигрываете сделки командой.

Ваша задача — понимать процесс клиента лучше всех в комнате, рано определять, что возможно, а что нет, и превращать реальную производственную проблему в четкий, квалифицированный кейс по автоматизации. Вы рекомендуете правильный подход к автоматизации и передаете его нашей команде разработки решений без неожиданных задержек.

Вы работаете там, где объединяются модульная робототехника, программное обеспечение и ИИ, и помогаете перенести физический ИИ из лаборатории в реальное производство. Вы показываете клиентам, что роботы, которые воспринимают, учатся и адаптируются, могут делать на их заводе уже сегодня. У вас есть прямой доступ к инженерам, менеджерам продуктов и данным, стоящим за нашими роботами, и вы помогаете формировать то, что мы создадим дальше.

Что вы будете делать

• Квалифицировать — участвовать в ознакомительных звонках и посещениях площадок вместе с вашим менеджером по работе с клиентами. Раннее оценивать варианты использования с точки зрения технической пригодности, бизнес-ценности и рисков, и отказывать, если сделка не подходит.

• Проводить воркшопы по требованиям — вести структурированные воркшопы на площадке с командами производства, инженерии и эксплуатации. Фиксировать детали, процессы, циклы, планировку, интерфейсы, безопасность и критерии приемки.

• Проверять осуществимость — принимать первые технические решения по досягаемости, грузоподъемности, циклу, захвату и зрению. Использовать быстрые макеты, симуляции и тесты для подтверждения и привлекать команду разработки продуктов или решений при необходимости.

• Продвигать концепцию — превращать результаты воркшопов в четкие требования и рекомендовать правильный подход к автоматизации. Вы отвечаете за сотрудничество с командами разработки решений и продуктов до тех пор, пока не будет готова полная, реализуемая концепция.

• Быть техническим лицом для клиента — объяснять наши роботы и решения менеджерам заводов, инженерам и руководителям простым языком. Проводить демонстрации и поддерживать бизнес-кейсы и вводные данные для ценообразования RaaS.

• Закрывать цикл — передавать полевые данные обратно в продукт, чтобы потребности клиентов формировали то, что мы создаем.

Что вы приносите

• 3+ года опыта на стыке автоматизации и работы с клиентами: технические предпродажи, прикладная инженерия или проекты по автоматизации

• Вы хотите оцениваться по результатам: вы делите квоту с менеджером по работе с клиентами и доводите сделки до завершения

• Вы имели дело с роботизированными ячейками — от захватов и зрения до податчиков, конвейеров и безопасности, и знаете, что заставляет их работать на производстве

• Вы проходите по заводу, наблюдаете процесс десять минут и видите, где автоматизация окупается

• Вы уверенно ведете разговоры — будь то с оператором на линии или с менеджером завода, утверждающим инвестиции

• Вы мыслите структурировано: после вашего воркшопа команда может строить работу на основе того, что вы зафиксировали

• Вы умеете делать наброски планировки или проверять досягаемость в CAD или симуляции (например, Autodesk Fusion, Visual Components)

• Вам нравится быть в разъездах, около 30% времени

• Опыт в физическом ИИ (восприятие на базе ИИ, манипуляция на основе обучения, автономные роботы) является плюсом

• Знания в области обслуживания машин, паллетизации, сборки или pick-and-place являются плюсом

• Опыт программирования роботов или системной интеграции является плюсом

Почему стоит присоединиться к RobCo?

• Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяющие новые стандарты в автоматизации.

• Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.

• Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, ведете собственные проекты и видите прямое влияние своей работы.

• Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личностное развитие.

• Конкурентный пакет компенсаций и льгот — включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, а также план 401(k).

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, включая основные праздники.

• Корпоративное введение в должность и командные выезды в Германии.

О компании RobCo

Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Наши решения, основанные на физическом ИИ, сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, которое адаптируется к вашему случаю использования, совершенствуется со временем и не требует первоначальных инвестиций благодаря модели Robotics-as-a-Service (RaaS).

Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальное возвращение производства — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких компаний, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах по всей Европе и США — наши операции в США базируются в Остине, штат Техас, а демонстрационная лаборатория RobCo Bay Area находится в Сан-Франциско.

Не соответствуете всем требованиям? Если вас вдохновляет эта роль, но ваш прошлый опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно рекомендуем вам подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.

В RobCo кандидаты отбираются независимо от этнической принадлежности, религии, пола, возраста, инвалидности или сексуальной ориентации. Все решения в процессе найма принимаются исключительно на основе квалификации, навыков, знаний и опыта кандидатов, а также соответствующих бизнес-требований.