Менеджер по работе с клиентами DACH (немецкоязычная Швейцария) / (немецко- и франкоязычный)

Менеджер по работе с клиентами DACH (немецкоязычная Швейцария) / (немецко- и франкоязычные кандидаты)

Местоположение: Удалённо (в пределах +/- 2 часов от CET)

Тип контракта: Полная занятость

Зарплата: От €50,000 OTE в год брутто (60% базовая часть / 40% бонус), зависит от местоположения, навыков и опыта

Необычное рабочее место:

Великолепные таланты не останавливаются на границах, и компании, с которыми мы работаем, тоже. В WorkMotion мы строим будущее работы: помогаем амбициозным компаниям нанимать, адаптировать и управлять лучшими специалистами по всему миру с помощью умных, гибких решений для рабочей силы. Удалённая работа в первую очередь, динамичная среда, ориентированная на людей и глобально связанная — мы даём бизнесу возможность создавать команды без границ. И мы ищем людей, которые хотят побеждать, делая это.

Больше, чем просто роль

Швейцарский рынок полон амбициозных компаний, ограниченных границами найма. Стартап из Цюриха нашёл идеального инженера в Лиссабоне, но не знает, как оформить её официально и в соответствии с законом. Основатель из Базеля хочет вложить свежие инвестиции в расширение на три страны к следующему кварталу. Ваша миссия как менеджера по работе с клиентами в Швейцарии — открыть мировой пул талантов для швейцарских компаний.

Эта роль создана для менеджера по работе с клиентами, который уже умеет закрывать сделки и готов полностью брать на себя ответственность за свои сделки. Вы побеждаете, консультируя с содержанием, а не навязывая продукт. Вы уверенно общаетесь с лицами, принимающими решения, достаточно любопытны, чтобы задавать вопросы, которые другие не задают, и амбициозны в отношении своих показателей: достижение цели — это минимум, а превосходство над ней — ваш драйв. Ваша энергия проявляется в вашем настрое «я могу» и последовательности, день за днём.

Где ответственность встречается с реальными возможностями:

• Контроль над территорией: Полностью управляйте циклом продаж по вашим швейцарским клиентам — от первого разговора до адаптации сотрудника.
• Любознательный исследователь: Задавайте второй и третий вопрос. Выясняйте, где, почему и с какой скоростью компания нанимает, и что поставлено на карту, если соблюдение требований нарушится.
• Создатель сторонников: Обеспечьте вашего HR-адвоката аргументами, которые важны для финансового, юридического отдела и руководства, чтобы лица, принимающие решения, видели ценность, а не только цену.
• Движение сделки: Создавайте ощущение срочности, уверенно ведите переговоры и поддерживайте процесс сделки.
• Самостоятельное создание воронки: Засучите рукава и работайте в команде с BDR, чтобы охватить самые крупные возможности на вашей территории.

Что нужно, чтобы здесь добиться успеха…

• Ваш опыт: Минимум 1 год опыта закрытия сделок в роли менеджера по работе с клиентами в B2B SaaS с подтверждённым достижением или превышением квоты. Вы самостоятельны и готовы рассказать о своих результатах.
• Выявление и квалификация: Вы проводите чёткое выявление потребностей и квалифицируете клиентов по методологии, например MEDDICC, чтобы с ранних этапов понимать, какие сделки реальны.
• ДНК исходящих продаж: Холодный звонок — это возможность, а не угроза. Вы умеете привлечь внимание занятого основателя — от своевременного звонка после раунда финансирования до голосового сообщения, которое действительно прослушивают.
• Знание ИИ и организованность: Искусственный интеллект — естественная часть вашей работы, делающая вас быстрее и эффективнее каждый день. Ваш HubSpot (или аналогичная CRM) всегда актуален.
• Готовность к обучению: Вы просите обратную связь и внедряете её в работу в тот же день.
• Носитель швейцарского немецкого: Родной швейцарский немецкий и деловой английский. Вы понимаете, что движет швейцарскими покупателями. / Или свободное владение немецким и французским языками.

Дополнительные преимущества, если у вас есть:

• существующая сеть контактов среди HR-лидеров или основателей в Швейцарии
• опыт работы с HR-технологиями, зарплатными системами, EOR или другими решениями с высокой степенью соблюдения нормативов
• знание французского языка для открытия дверей в Романдии
• креативность в установлении контактов: найдите умный способ напрямую связаться с менеджерами по найму и покажите им, почему именно вы подходите на эту роль

Необычная команда:

Мы — команда из 26 специалистов по продажам: BDR, менеджеры по работе с клиентами, тимлиды, а также специалисты по CRM, поддержке продаж и менеджер по кампаниям, работающие по всей Европе, Африке и Ближнему Востоку. Мотивированная, полностью распределённая команда, которая доказывает, что «удалённая работа» не значит «отключённость». Мы не просто работаем вместе, мы поддерживаем, бросаем вызов и растём вместе. Мы делимся успешными практиками, празднуем достижения друг друга, учимся на каждом успехе и неудаче и всегда готовы помочь коллеге, если нужна вторая точка зрения для закрытия сделки. Если вы ищете среду, где ваши идеи приветствуются, ваш голос слышен, а смелые стратегии процветают благодаря коллективному интеллекту и энергичной командной работе, вы почувствуете себя как дома.

Преимущества работы у нас…

• Глобальная, удалённая и процветающая команда: Мы — глобальная команда талантливых людей из 26 стран. Наша программа WorkFlex позволяет работать из любой точки мира в любое время. Будь то офис на пляже или уютный домашний кабинет — выбор за вами.
• Ваше благополучие — наш приоритет: Мы понимаем важность психического здоровья, поэтому предлагаем специальный день благополучия — целый день отдыха для восстановления и расслабления.
• Будьте в форме и активны: Йога, силовые тренировки или быстрая пробежка — занимайтесь спортом на своих условиях с нашей субсидированной абонементной программой в спортзал.
• Учитесь, развивайтесь и растите: Мы верим в постоянное развитие. С нашим бюджетом на обучение и развитие у вас будет всё необходимое для расширения навыков и знаний.
• Оставайтесь на связи: Участвуйте в захватывающих ежегодных командных встречах!
• Разнообразие — наша суперсила: Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, стремящимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство.

* Преимущества могут различаться в зависимости от местоположения из-за местных законов и нормативов.

В WorkMotion мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Если вам нужны какие-либо условия во время процесса найма, просто сообщите нашей команде по подбору персонала по адресу Jobs@WorkMotion.com. Мы поддержим вас на каждом этапе!