Менеджер по работе с корпоративными клиентами, коммерция

Всё началось с идеи в компании Block в 2013 году. Изначально созданное, чтобы упростить одноранговые платежи, приложение Cash App превратилось из простого продукта с одной целью в динамичную экосистему, разрабатывающую уникальные финансовые продукты, включая Afterpay/Clearpay, чтобы предоставить нашим более чем 50 миллионам активных пользователей в месяц лучший способ отправлять, тратить, инвестировать, брать в долг и экономить деньги. Мы хотим переопределить отношение мира к деньгам, сделав их более понятными, мгновенно доступными и универсально доступными.

Сегодня в Cash App работают тысячи сотрудников по всему миру в офисах и удалённо, с культурой, ориентированной на инновации, сотрудничество и влияние. Мы с первого дня являемся распределённой командой, и многие наши роли могут выполняться удалённо из стран, где работает Cash App. Независимо от местоположения, мы адаптируем наш опыт, чтобы наши сотрудники были креативными, продуктивными и счастливыми.

Роль

Команда North American Enterprise стимулирует рост в нашем портфеле коммерческих и платежных решений, включая Afterpay и Cash App Pay. Мы сотрудничаем с ведущими мировыми брендами, помогая им достичь следующего поколения потребителей, создавать более гибкие коммерческие решения и обеспечивать измеримые бизнес-результаты.
Мы ищем опытного корпоративного продавца для построения и расширения отношений Block с некоторыми из крупнейших мировых брендов. Вы будете выявлять новые возможности для дохода, развивать отношения с высшими руководителями и вести сложные, часто уникальные партнерства от начальной стратегии до переговоров, запуска и роста.

Эта роль находится на пересечении коммерции, платежей, технологий и поведения потребителей. Вы будете тесно сотрудничать с лицами, принимающими решения в областях платежей, маркетинга, цифровой коммерции, финансов и технологий, объединяя внутренних партнёров из отделов продукта, инженерии, финансов, юридического отдела, управления рисками, маркетинга и операций.
Вы будете преуспевать в этой роли, если сочетаете сильные коммерческие инстинкты со стратегическим мышлением, дисциплинированным исполнением и способностью ориентироваться в неопределённости. Успех требует настойчивости в длительных, многоаспектных циклах продаж, здравого суждения и умения создавать согласованность в сложных организациях.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл корпоративных продаж — от стратегии по аккаунтам и создания возможностей до переговоров, заключения контрактов, запуска и расширения.
• Строить доверительные отношения с высшими руководителями ведущих мировых брендов и позиционировать Block как стратегического партнёра в области коммерции и платежей.
• Разрабатывать убедительные, основанные на инсайтах коммерческие презентации, которые связывают возможности Cash App и Afterpay с приоритетами, клиентами и стратегией роста каждого потенциального партнёра.
• Вести сложные и часто уникальные сделки, используя чёткие этапы, показатели успеха, согласование заинтересованных сторон и дисциплинированное управление сделкой.
• Создавать продуманные коммерческие стратегии и вести переговоры о прагматичных, взаимовыгодных соглашениях, основанных на данных, финансовом анализе и бизнес-принципах.
• Координировать межфункциональные команды по сделкам из отделов продукта, инженерии, маркетинга, финансов, юридического отдела, управления рисками и операций.
• Переводить потребности торговцев и рыночные инсайты в конкретные рекомендации, которые помогают формировать продуктовую и маркетинговую стратегию Block.
• Расширять корпоративную сеть Block, развивая отношения в целевых аккаунтах и представляя Cash App и Afterpay на отраслевых мероприятиях и форумах для руководителей.
• Поддерживать глубокое понимание ландшафта платежей и коммерции, включая новые технологии, потребительские тренды и конкурентную динамику.
• Постоянно достигать амбициозных целей по доходам, одновременно создавая устойчивый портфель стратегических возможностей.

Что у вас есть

• Более 8 лет опыта в корпоративных продажах, развитии бизнеса, партнёрствах, стратегии выхода на рынок или в смежной коммерческой роли, желательно в области технологий, платежей, финансовых услуг или другой быстрорастущей отрасли.
• Опыт ведения корпоративных возможностей от первоначального поиска и планирования аккаунта до переговоров, заключения контрактов, запуска и расширения.
• Доказанный опыт достижения или превышения индивидуальных целей по доходам или продажам.
• Опыт заключения корпоративных соглашений с длительными циклами продаж, множеством лиц, принимающих решения, и межфункциональными зависимостями.
• Опыт разработки стратегий по аккаунтам и создания новых возможностей для дохода в крупных или глобальных организациях.
• Опыт презентации коммерческих рекомендаций, предложений и бизнес-кейсов высшему руководству, включая руководителей C-уровня.
• Опыт ведения переговоров по ценам, финансовым условиям, коммерческим контрактам или другим сложным структурам сделок в сотрудничестве с финансовыми и юридическими командами.
• Опыт использования данных о клиентах, рынке, доходах и финансах для разработки бизнес-кейсов и формирования стратегии сделок.
• Опыт сотрудничества с командами продукта и инженерии во время технического анализа, разработки решений, определения объёма продукта или планирования интеграции.
• Опыт координации межфункциональных команд из отделов продукта, инженерии, финансов, юридического отдела, управления рисками, маркетинга и операций.
• Опыт управления прогнозами продаж, активностью в воронке и прогрессом сделок в соответствии с определёнными этапами и целями производительности.
• Опыт перевода технических и коммерческих концепций для технической и нетехнической аудитории.
• Знакомство с платежами, финансовыми технологиями, цифровой коммерцией или потребительскими технологиями.
• Готовность к командировкам по мере необходимости.

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырёх зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Зона A: $263,600.00 - $395,400.00

Зона B: $245,120.00 - $367,680.00

Зона C: $232,000.00 - $348,000.00

Зона D: $224,080.00 - $336,120.00

Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.

Мы стремимся построить более инклюзивную экономику, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стараемся жить этими же ценностями при создании нашего рабочего места. Block является работодателем, предоставляющим равные возможности, оценивая всех сотрудников и соискателей без учёта идентичности или любой юридически защищённой категории. Мы рассматриваем квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях или судимостях в соответствии с законами штата и местными законами и постановлениями о «справедливом шансе».

Мы верим в справедливость и стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседования, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять эти запросы в максимально возможной конфиденциальности. Хотите узнать больше о том, что мы делаем для создания справедливого и честного рабочего места? Посетите нашу страницу по вопросам инклюзии.

Хотя конкретного срока подачи заявок на эту роль нет, вакансии в США обычно открыты в среднем 55 дней до заполнения успешным кандидатом. Пожалуйста, обратитесь к дате, указанной вверху этой страницы вакансии, чтобы узнать, когда эта роль была впервые опубликована.

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности. 

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удалённая работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелёк с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности