Директор по продажам

О компании Wayflyer

Современным малым предприятиям нужен поставщик капитала, который соответствует их амбициям роста. Традиционные варианты финансирования медленные, громоздкие и часто недоступны. Вот почему мы создали Wayflyer.

Наша технология позволяет оценивать бизнес за считанные минуты, формировать предложения по финансированию, отражающие их потенциал роста, и отправлять средства всего за 24 часа. На сегодняшний день мы предоставили более 6 миллиардов долларов тысячам компаний по всему миру, при поддержке ведущих банков, таких как J.P. Morgan.

Вы будете сотрудничать с амбициозными коллегами со всего мира. У нас есть офисы в Дублине, Лондоне, Нью-Йорке, Шарлотте, Берлине и Сиднее.

Задача

Наш офис в Шарлотте быстро растет, и быстрый рост без правильной структуры лишь создает большие проблемы быстрее. Нам нужен человек, который возьмет на себя ответственность за доходы команд Account Executive и BDR, построит масштабируемые процессы и станет старшим голосом, делающим Wayflyer невозможным для игнорирования в регионе.

Что вы будете делать на самом деле

• Отвечать за стратегию роста доходов в Шарлотте и руководить командой на месте для её реализации

• Контролировать показатели работы наших команд по доходам, устанавливая высокие стандарты и превосходя их

• Тщательно анализировать данные по доходам и достижению целей, чтобы выявлять недоработки до того, как они станут закономерностью

• Создавать процессы и рамки продаж, которые позволят нам перейти к следующему этапу роста

• Помогать строить и повышать узнаваемость Wayflyer в регионе

• Тесно сотрудничать с отделами андеррайтинга, продукта, партнерств, финансов и маркетинга, потому что доходы не работают в изоляции

• Иметь ответственность за управление второго уровня и создавать культуру, где высокая производительность — это норма, а не исключение

• Задавать тон офису в Шарлотте как наш самый старший лидер на месте

Чем может стать эта роль

Наши лидеры, которые строили региональные доходные механизмы с нуля, впоследствии брали на себя более широкие обязанности по руководству доходами или помогали формировать нашу стратегию выхода на рынок по всей компании. Шарлотта находится на ранней стадии, поэтому эта роль будет расти вместе с офисом — здесь нет фиксированного потолка.

Кто здесь преуспеет

Тот, кто хочет строить, а не поддерживать. Вам нужно будет заботиться о людях в вашей команде так же сильно, как и о цифрах на вашей панели управления, потому что масштабирование офиса — это масштабирование людей, а не только процессов. Вы уверенно принимаете решения самостоятельно и знаете, когда нужно подключать более широкую команду. Если что-то не работает, вы исправляете это, прежде чем кто-то попросит.

Мы нанимаем по диапазону

Нам меньше интересна конкретная история должностей и больше — траектория: выводили ли вы функцию доходов от хаотичного состояния к масштабируемому? Желательно, чтобы вы руководили более чем одной функцией (BDR, AE или CS), управляли как отдельными исполнителями, так и другими менеджерами, а также отвечали за P&L. Будет плюсом, если вы масштабировали офис или регион с нуля, или если вы хорошо понимаете электронную коммерцию и финансирование на основе доходов настолько, чтобы заметить возможность раньше конкурентов.

Местоположение и политика работы

📍 Шарлотта, Северная Каролина, гибридный режим (3-4 дня в неделю в офисе)

Преимущества

25 дней отпуска, плюс государственные праздники. Частное медицинское страхование, страхование жизни и 401k. Акции — потому что вы должны владеть частью того, что строите. Щедрый отпуск по уходу за ребенком для основных и второстепенных опекунов. 60 дней в году для работы за границей из любой точки мира.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Wayflyer Limited будет обрабатывать ваши персональные данные с целью оценки вашей пригодности для данной роли. Такая обработка основана на необходимости предпринять шаги до заключения потенциального трудового договора. Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем ваши персональные данные, вы можете связаться с нашей командой по вопросам конфиденциальности по адресу privacy@wayflyer.com или ознакомиться с нашим уведомлением о конфиденциальности по адресу https://wayflyer.com/privacy-notice.