Бизнес-девелопер - FlexTeam Pods (Salesforce и CRM услуги)

О компании Kompetenza - Предоставляется спонсорство - Возможность переезда в Дубай для кандидатов из-за пределов ОАЭ

Kompetenza, являющаяся частью MaxAccelerate Technology Group, является партнёром Salesforce, специализирующимся на CRM-решениях, FlexTeam Pods и услугах цифровой трансформации. Наш сервис FlexTeam Pods помогает клиентам эффективно масштабировать команды Salesforce и CRM, снижая затраты на найм при сохранении высокого качества выполнения проектов. Мы сотрудничаем с компаниями по всему миру, предоставляя экспертных консультантов Salesforce и CRM по запросу, адаптированных под потребности их проектов.

Обзор роли

Мы ищем специалиста по развитию бизнеса с опытом в технических продажах в IT или рекрутинге, особенно в рамках экосистемы Salesforce или CRM. Эта роль идеально подходит для тех, кто создал рекрутинговое подразделение с нуля и теперь хочет перейти в развитие бизнеса в сфере IT-услуг.

Идеальный кандидат будет иметь существующую сеть клиентов в Salesforce или других CRM-платформах, а также опыт в контрактном или техническом рекрутинге. Он будет отвечать за генерацию лидов, построение отношений и продажу сервиса FlexTeam Pods компании Kompetenza клиентам, нуждающимся в экспертных консультантах Salesforce и CRM.

Требования

Основные обязанности

1. Развитие бизнеса и стратегия продаж

• Создавать и развивать портфель новых бизнес-возможностей в рамках экосистемы Salesforce и CRM.
• Определять и нацеливаться на крупные компании, консалтинговые фирмы и системных интеграторов, которым требуются консультанты Salesforce/CRM.
• Вести полный цикл продаж — от генерации и квалификации лидов до переговоров по контракту и его заключения.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для расширения предложения сервиса FlexTeam Pods компании Kompetenza.
• предложения сервиса.
• 2. Взаимодействие с клиентами и сетью контактов
• Использовать существующие отношения с клиентами в области Salesforce, CRM и IT-услуг для создания бизнес-возможностей.
• Развивать отношения с техническими директорами (CTO), информационными директорами (CIO), руководителями CRM и командами по привлечению талантов в целевых компаниях.
• Посещать отраслевые мероприятия, связанные с Salesforce и CRM, сетевые группы и встречи для расширения присутствия на рынке.
• Строить долгосрочные стратегические партнерства с ключевыми клиентами и влиятельными лицами отрасли.
• 3. Переход от рекрутинга к техническим продажам
• Использовать опыт в контрактном/техническом рекрутинге для продажи IT-консалтинга и решений по подбору персонала.
• Применять знания в области привлечения талантов, моделей подбора персонала и циклов продаж в рекрутинге для генерации дохода.
• Объяснять клиентам преимущества FlexTeam Pods, помогая им масштабировать проекты Salesforce и CRM без сложности традиционного найма.
• 4. Продажи и управление аккаунтами
• Тесно сотрудничать с командами по доставке проектов и рекрутингу для обеспечения успешного комплектования проектов и удовлетворенности клиентов.
• Управлять существующими аккаунтами и искать возможности для расширения дохода за счет дополнительных размещений FlexTeam Pods.
• Обеспечивать постоянную поддержку клиентов, гарантируя долгосрочные партнерства и устойчивый рост бизнеса.
• 5. Аналитика рынка и стратегический вклад
• Следить за тенденциями рынка Salesforce, CRM и IT-услуг.
• Собирать информацию с рынка для улучшения стратегий продаж и предложения услуг.
• Вносить вклад в эволюцию стратегии развития бизнеса Kompetenza на основе отзывов клиентов и изменений в отрасли.
• Ключевые требования
• Обязательные навыки и опыт
• ✔ Более 3 лет опыта в технических продажах IT или рекрутинге (предпочтительно в консалтинге Salesforce или CRM).
  ✔ Доказанная способность создавать рекрутинговое подразделение или воронку продаж с нуля.
  ✔ Опыт в контрактном или техническом рекрутинге в области CRM, ERP или IT-услуг.
  ✔ Наличие существующей сети клиентов Salesforce или CRM является значительным преимуществом.
  ✔ Способность перейти от рекрутинга к развитию бизнеса в IT-услугах.
  ✔ Глубокое понимание Salesforce, CRM-платформ или корпоративных SaaS-решений.
  ✔ Опыт в B2B продажах, продажах решений и IT-консалтинге.
• Мягкие навыки и личные качества
• ✔ Ориентация на результат – инициативный специалист, способный самостоятельно вести продажи.
  ✔ Умение строить отношения – сильные навыки нетворкинга и создания долгосрочных клиентских связей.
  ✔ Стратегическое мышление – способность позиционировать FlexTeam Pods компании Kompetenza как экономичную и эффективную альтернативу традиционному найму.
  ✔ Отличные коммуникативные и переговорные навыки – уверенное общение с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения.
  ✔ Амбициозность и ориентация на рост – стремление перейти от рекрутинга к высокоценной роли в развитии IT-бизнеса.

Преимущества

• Почему стоит присоединиться к Kompetenza?
• ✅ Переход от рекрутинга к развитию IT-бизнеса – развивайте карьеру в высокодоходных IT-продажах.
  ✅ Работа в ведущем партнере Salesforce с уникальным решением FlexTeam Pods, пользующимся высоким спросом.
  ✅ Высокий потенциал заработка – конкурентоспособная зарплата с комиссионными.
  ✅ Глобальный опыт – работа с корпоративными клиентами из ОАЭ, Великобритании, ЕС и США.
  ✅ Удалённый формат работы – гибкое место и график работы.