Руководитель коммерческого отдела/развития бизнеса

О нас

Основанная в 2018 году, Bybit является одной из ведущих в мире криптовалютных бирж и цифровых финансовых платформ, обслуживающей более 80 миллионов пользователей в более чем 200 странах и регионах. Благодаря передовым технологиям мирового класса и ориентированности на пользователя, Bybit предоставляет бесшовную экосистему в сферах трейдинга, платежей, управления капиталом, кастодиальных услуг, институциональных сервисов и Web3 — соединяя пользователей с будущим цифровых финансов.   Наши основные ценности определяют, как мы строим. Мы слушаем, заботимся и совершенствуемся, чтобы создавать продукты и опыт, ставящие пользователей на первое место. Поддерживаемые глобальной командой амбициозных создателей, решателей проблем и новаторов, мы создаём высокоэффективную и динамичную среду, где талантам предоставляется возможность оказывать реальное влияние в мировом масштабе. При поддержке круглосуточной многоязычной службы поддержки и сильной приверженности инновациям, мы формируем будущее финансов через технологии, сотрудничество и смелое исполнение.   Сегодня Bybit признана одной из самых надёжных и прозрачных платформ в индустрии цифровых активов, продолжая расширять своё глобальное присутствие и создавая инфраструктуру для следующего поколения финансовых услуг.

 

О роли

Bybit EU ищет Руководителя Коммерческого / Развития бизнеса для руководства нашей европейской коммерческой стратегией, расширением рынка и ростом доходов в области регулируемых цифровых активов и финансовых услуг. Подчиняясь непосредственно Генеральному директору группы EU, вы будете руководить европейской коммерческой организацией, включая менеджеров по странам и их соответствующие команды по развитию бизнеса, работе с ключевыми лидерами мнений (KOL), управлению VIP-отношениями и сообществами в странах. Вы будете тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, операций, комплаенса и глобальными коммерческими командами для стимулирования роста на европейских рынках.

Основные обязанности

Коммерческая стратегия и рост

• Определять и реализовывать европейскую коммерческую стратегию в соответствии с бизнес-целями, рыночными возможностями и нормативными требованиями.
• Отвечать за коммерческие цели, рост доходов, объёмы торгов, привлечение клиентов и расширение рынка.
• Выявлять стратегические возможности роста в сегментах розничных клиентов, активных трейдеров, VIP и институциональных клиентов.
• Управлять коммерческой эффективностью через рыночные стратегии, распределение ресурсов и измеримые ключевые показатели эффективности (KPI).

Управление странами и расширение рынка

• Руководить функцией управления странами в Европе, обеспечивая эффективное выполнение коммерческих стратегий на приоритетных рынках.
• Определять бизнес-планы по странам, цели роста и приоритеты развития рынка.
• Контролировать коммерческую деятельность в странах, включая развитие бизнеса, партнёрства, взаимодействие с KOL, управление VIP-отношениями и сообществами.
• Отслеживать показатели работы стран, конкурентное позиционирование и рыночные возможности для оптимизации коммерческих результатов.

Развитие бизнеса и партнёрства

• Инициировать развитие бизнеса для расширения клиентской базы Bybit EU, торговой активности и присутствия на рынке.
• Развивать стратегические коммерческие партнёрства с релевантными экосистемами финтеха, криптовалют, трейдинга и финансовых услуг.
• Выявлять новые возможности дистрибуции, клиентские сегменты и источники дохода.
• Сотрудничать с отделами продукта и маркетинга для разработки рыночно релевантных предложений и коммерческих кампаний.

Развитие KOL, партнёрских программ и сообществ

• Руководить стратегиями вовлечения европейских KOL, партнёрских и сообществных программ в сотрудничестве с маркетингом.
• Строить и поддерживать отношения с ключевыми инфлюенсерами, трейдинговыми сообществами и партнёрами экосистемы.
• Стимулировать привлечение клиентов, вовлечённость и торговую активность через эффективные партнёрские и сообществные программы.
• Устанавливать коммерческие цели, рамки партнёрств и измерение возврата инвестиций (ROI).

Управление VIP и ключевыми клиентами

• Руководить управлением VIP-отношениями на европейских рынках, сосредотачиваясь на трейдерах с высокой стоимостью и стратегических клиентах.
• Разрабатывать стратегии привлечения, удержания и управления отношениями с VIP, профессиональными и институциональными сегментами.
• Стимулировать торговую активность, лояльность клиентов и рост доходов через персонализированное управление отношениями.
• Сотрудничать с отделами продукта, трейдинга и клиентского сервиса для предоставления конкурентных предложений и исключительного клиентского опыта.

Коммерческая эффективность и управление

• Отвечать за коммерческие бюджеты, прогнозы продаж, отчётность по доходам и управление эффективностью на европейских рынках.
• Устанавливать KPI, охватывающие привлечение клиентов, активацию, объёмы торгов, удержание, доходы и коммерческую эффективность.
• Обеспечивать соответствие коммерческой деятельности, партнёрств и взаимодействия с клиентами применимым европейским нормативным требованиям.
• Сотрудничать с отделами комплаенса, рисков и юридическим отделом для поддержания надлежащего управления коммерческой деятельностью и отношениями с клиентами.

Лидерство и сотрудничество

• Создавать и руководить высокоэффективной европейской коммерческой организацией, включая менеджеров по странам, команды развития бизнеса, KOL, управления VIP-отношениями и сообществ.
• Устанавливать чёткие цели, показатели эффективности и ответственность по странам и коммерческим функциям.
• Выступать ключевым членом европейской исполнительной команды, внося вклад в бизнес-стратегию и устойчивый рост.
• Сотрудничать с глобальными и локальными заинтересованными сторонами для согласования коммерческих инициатив с потребностями европейского рынка и нормативными требованиями.

Что мы ищем

• Более 15 лет релевантного опыта в коммерческом руководстве, развитии бизнеса, продажах или расширении рынка, включая значительный управленческий опыт в криптоиндустрии, финтехе, трейдинге, брокерских или финансовых услугах.
• Подтверждённый опыт руководства многостраничными коммерческими организациями и обеспечения устойчивого роста доходов на европейских рынках.
• Глубокое понимание криптовалютного трейдинга, цифровых активов, деривативов и сегментов клиентов финансовых услуг.
• Доказанный опыт управления менеджерами по странам, командами развития бизнеса и международными коммерческими операциями.
• Сильный опыт развития сетей KOL, партнёрских программ, сообществ и стратегических партнёрств в крипто- или трейдинговой экосистеме.
• Подтверждённые успехи в управлении VIP-отношениями, развитии ключевых клиентов и привлечении и удержании клиентов с высокой стоимостью.
• Сильное коммерческое и аналитическое мышление с опытом управления доходами, объёмами торгов, привлечением клиентов, удержанием и показателями прибыльности.
• Опыт разработки стратегий выхода на рынок, коммерческих партнёрств и планов роста по странам.
• Глубокое понимание европейских рынков, нормативных требований и взаимодействия с клиентами в регулируемых финансовых услугах.
• Доказанная способность строить высокоэффективные международные команды и управлять сложными отношениями с заинтересованными сторонами.
• Отличные навыки стратегического мышления, ведения переговоров, лидерства, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
• Свободное владение английским языком; дополнительные европейские языки являются преимуществом.
• Степень бакалавра или магистра в области бизнес-администрирования, экономики, финансов, маркетинга, менеджмента или смежных областях; также рассматривается эквивалентный релевантный профессиональный опыт.

Почему стоит присоединиться к нам
В Bybit мы стремимся создавать поддерживающую и развивающую рабочую среду. 
Наши преимущества включают:
- Фонд роста обучения: Мы поддерживаем ваше профессиональное развитие и непрерывное обучение.
- Внутренние мероприятия: Участвуйте в регулярных тимбилдингах, мастер-классах и мероприятиях, направленных на поощрение сотрудничества и инноваций.
- Глобальное сотрудничество: Станьте частью разнообразной международной команды, работая вместе с коллегами со всего мира.
- Карьерный рост: Получайте доступ к возможностям роста и продвижения в быстрорастущей глобальной компании.
- Внутренняя мобильность: Растите вместе с нами — ваше долгосрочное развитие важно для нас. Мы предлагаем внутренние вакансии, чтобы помочь построить вашу карьеру.