Менеджер по работе с корпоративными клиентами, удаленно, Великобритания

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, заплати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами вы будете передовым звеном в самых стратегических и высокоценных сделках Square. Вы будете управлять многоступенчатыми циклами продаж с участием руководителей, включая технические интеграции и межфункциональное согласование. Это роль для опытного корпоративного продавца, который владеет полным циклом сделки — от холодного контакта до подписанного контракта — и преуспевает в сопутствующей сложности.

Вы присоединитесь к высокоэффективной команде корпоративных продаж, которая получает глубокую поддержку и стратегический приоритет. Square делает значительные инвестиции, чтобы масштабно продвигать Square на рынок корпоративных клиентов и обеспечивать успех корпоративных продаж. Это команда, которая работает с тщательностью, действует быстро и гордится подписанием крупнейших сделок для компании.

Вы будете

• Разрабатывать и вести стратегию сделки: Создавать сложные, основанные на инсайтах коммерческие истории, адаптированные к приоритетам бизнеса клиента. Вы будете определять правильные точки входа, картировать влияние заинтересованных сторон и строить убедительные бизнес-кейсы с четкой окупаемостью инвестиций.
• Владеть полным циклом продаж: Управлять своей воронкой продаж от начала до конца с точностью — от поиска и выявления потребностей до переговоров и закрытия — тщательно квалифицируя и поддерживая динамику на каждом этапе, не упуская деталей.
• Вести технические, сложные циклы продаж: Тесно сотрудничать с командой инженерных решений для определения требований платформы и интеграций API. Переводить глубоко технические концепции на язык, понятный руководителям, и знать, когда привлечь нужного эксперта в нужный момент.
• Организовывать внутреннее согласование: Координировать межфункциональных заинтересованных лиц из финансового, юридического, риск-менеджмента, продуктового, инженерного и аккаунт-менеджмента — проактивно выявлять препятствия, разрешать неопределенности и обеспечивать, чтобы все были согласованы и двигались в одном направлении.
• Представлять Square на высшем уровне: Представлять Square на встречах с руководителями высшего звена, на сцене отраслевых конференций или в рабочих сессиях с технической командой потенциального клиента — с исполнительным присутствием, которое является отточенным, заслуживающим доверия и аутентичным.
• Строить корпоративную сеть Block: Представлять Square на отраслевых мероприятиях, выставках и сетевых функциях; развивать прочные отношения с руководителями высшего звена ведущих брендов и платформенных партнеров.
• Быть мультипликатором для бизнеса: Передавать внутренне голос клиента для влияния на дорожные карты продуктов и стратегию выхода на рынок; использовать инструменты ИИ для улучшения исследований, автоматизации рабочих процессов и увеличения общей производительности.

У вас есть

• 8+ лет опыта корпоративных продаж с подтвержденным опытом закрытия сложных, высокоценных сделок с полным владением процессом
• Глубокий опыт в технических циклах продаж — вы свободно ведете разговоры, связанные с интеграциями API, кастомной разработкой и конфигурацией платформы, и естественно сотрудничаете с командами инженерных решений
• Подтвержденная способность координировать сделки с множеством заинтересованных сторон — как внутри компании, так и вне ее — с исключительными навыками коммуникации, доведения дел до конца и организационной дисциплиной
• Исполнительное присутствие, одинаково комфортное на конференц-сцене, в зале заседаний руководителей или на звонке с техническим специалистом
• Опыт продажи сложной экосистемы SaaS или финтех-продуктов, желательно в платежах, коммерции или смежных отраслях
• Способность работать самостоятельно в быстром и неопределенном окружении — вы не ждете указаний, что делать дальше
• Талант переводить сложность в ясность — будь то упрощение технической интеграции для финансового директора или структурирование неоднозначной проблемы для внутреннего заинтересованного лица
• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
• Готовность к командировкам примерно 40%

Почему эта роль

Square расширяет свои продажи на корпоративный рынок. Мы построили инфраструктуру, глубину продукта и бренд, чтобы конкурировать на самом высоком уровне — и ускоряемся. Эта роль для тех, кто хочет быть в центре этого импульса: заключать важные сделки, строить долгосрочные отношения и помогать формировать корпоративные продажи в одной из самых значимых компаний в сфере коммерции.

Мы работаем над созданием более инклюзивной экономики, где наши клиенты имеют равный доступ к возможностям, и стремимся жить этими же ценностями при построении нашего рабочего места. Block гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы тщательно оцениваем всех сотрудников и соискателей исключительно на основе ключевых компетенций, необходимых для данной роли, без учета какой-либо юридически защищенной категории. Мы верим в справедливость и привержены инклюзивному процессу собеседований, включая предоставление разумных условий для соискателей с ограниченными возможностями на протяжении всего процесса найма. Мы поощряем соискателей сообщать о необходимых условиях своему рекрутеру, который будет стараться сохранять конфиденциальность таких запросов. Хотите узнать больше о наших усилиях по созданию инклюзивного рабочего места? Посетите нашу страницу об инклюзии и разнообразии

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подавать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности. 

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности