Специалист по развитию продаж - со знанием датского языка

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение процессом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей в работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О вакансии

В настоящее время мы ищем специалиста по развитию продаж (SDR), который поможет нам достичь амбициозных целей на рынках Бенилюкса и Северных стран. В роли SDR вы должны быть настойчивым и сосредоточенным профессионалом. Подчиняясь менеджеру SDR, ваша задача — наполнять нашу воронку продаж, квалифицируя и взаимодействуя с потенциальными клиентами Perk. Это отличная возможность присоединиться к Perk, стать частью свежей, но опытной команды продаж A-игроков и занять позицию с большими возможностями профессионального роста.

Вы будете учиться у лучших и работать в веселой и совместной культуре. Помогите нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет то, как организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками!

Что вы будете делать

• Понимать ландшафт технологий для путешествий через отраслевые исследования и конкурентные продажи.

• Получать опыт продаж SaaS, работая в сегментах SMB и Enterprise для генерации интереса и квалификации лидов для наших менеджеров по продажам.

• Генерировать исходящую активность, проводить кампании по привлечению клиентов с использованием комбинации звонков, электронной почты и социальных контактов для выявления, связи и квалификации потенциальных клиентов.

• Оценивать лиды и назначать демонстрации продукта между менеджерами по продажам и потенциальными клиентами.

• Понимать потребности наших целевых клиентов и четко излагать ценность, которую предоставляет Perk.

• Стать ценным экспертом по SaaS-технологиям, изучая наш партнерский ландшафт и консультируя по комплексным программным решениям вдоль всей цепочки создания ценности.

• Осваивать корпоративные стратегии продаж, проводя встречи и высокоуровневые беседы с руководителями C-уровня (офис-менеджерами, финансовыми директорами или менеджерами по путешествиям), чтобы объяснять ценностное предложение Travel Perk.

• Сотрудничать с различными командами, чтобы понимать все движущиеся части успешной стартап-компании.

• Использовать Salesforce для создания и управления воронкой лидов и возможностей.

Что мы ищем

• Родной уровень устного и письменного датского языка.

• Обязательно высокий уровень владения английским языком.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки как устные, так и письменные.

• Умение выстраивать доверие по телефону с потенциальными клиентами.

• Хорошее понимание B2B-продаж решений с коротким циклом продаж.

• Целеустремленность, сильный характер и настойчивость.

• Амбициозность и стремление к успеху при соблюдении этических норм.

• Сильный характер и настойчивость.

• Способность работать самостоятельно, но при этом помнить, что вы часть команды.

• Ориентация на клиента.

• Проактивность и способность мыслить нестандартно для генерации лидов.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату и долю в компании Perk

• Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники

• Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсацией за спортзал

• Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник

• Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких

• Возможность сделать ваши деньги более эффективными с помощью гибкого плана компенсаций

• Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в ваших любимых благотворительных организациях

• Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году

• Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков

• Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы

• Помощь с переездом в один из наших офисов с поддержкой релокации

Процесс собеседования

• Собеседование с отделом по подбору талантов — 30 минут, виртуально

• Оценочное собеседование — 60 минут, очно

• Собеседование по ценностям — 30 минут, виртуально

ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для того, чтобы сделать нашу компанию отличным местом для работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда желанны в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защита от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных аккаунтов в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid