Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, привлечение | Западный регион | Удалённо

Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для совместимости с любой технологической стекой, Grafana Cloud привносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единый обзор, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с сотрудниками более чем из 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и следите за нами в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас уникальными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие лежат в основе всего, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы проявите инициативу и воспользуетесь этой по-настоящему карьерно определяющей возможностью.

Grafana Labs ищет старшего менеджера по работе с корпоративными клиентами, направление привлечения, который будет отвечать за поиск и заключение новых сделок в западном регионе. Вы будете выявлять, развивать и закрывать возможности с новыми клиентами, управлять прогнозами и отслеживать данные клиентов. Мы твердо поддерживаем консультативный подход к продажам — сначала узнавайте о потребностях клиента, прежде чем говорить о продуктах. Ваш опыт будет критически важен для того, чтобы помочь донести ценность наших продуктов, работать с клиентом на этапе пробного периода и передать крепкие отношения нашей команде роста. В идеале у вас техническое образование и опыт продаж технических продуктов.

Обязанности

• Достигать и превышать индивидуальные квартальные и годовые цели по продажам
• Активный поиск новых клиентов
• Управлять всеми аспектами процесса продаж (поиск клиентов, встречи по продажам, демонстрации продуктов, доказательства концепции, предложения и переговоры)
• Развивать продажи через активный поиск и входящие лиды
• Понимать и уметь донести ценность как Grafana Cloud, так и Grafana Enterprise
• Стать экспертом в управлении своей воронкой продаж в Salesforce
• Управлять созданием коммерческих предложений, обработкой заказов и ежедневными запросами клиентов

Требования

• Опыт продаж в области инфраструктурных технологий не менее 5 лет
• Доказанная история стабильного достижения целей в высококонкурентной среде (топ 10% лучших исполнителей)
• Энергичный, позитивный, предпринимательский, настойчивый командный игрок
• Адаптивность и подтвержденный опыт работы в быстрорастущих технологических компаниях
• Знание технологий с открытым исходным кодом является значительным преимуществом
• Отличные коммуникативные навыки во всех каналах (лично, онлайн, письменно) и способность строить крепкие рабочие отношения как лично, так и виртуально

Дополнительные преимущества:

• Опыт работы с Salesforce
• Опыт использования Command of the Message и MEDD(P)ICC является идеальным

В США диапазон компенсации OTE для этой роли составляет от 260 000 до 300 000 долларов США. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в процессе собеседования. В пакет льгот входят акции, бонусы (если применимо) и другие преимущества, перечисленные здесь.

*Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.

*Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.

Почему вам будет комфортно в Grafana Labs:

• 100% удаленная работа, глобальная культура — как компания, работающая исключительно удаленно, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Растущая организация — занимайтесь значимой работой в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
• Прозрачная коммуникация — ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
• Ориентация на инновации — автономия и поддержка для выпуска отличной работы и экспериментов с новыми идеями.
• Корни в открытом исходном коде — построены на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
• Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем внешний вид.
• Возможности карьерного роста — четко определенные пути для развития и продвижения по карьерной лестнице.
• Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
• Страстные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко увлечены своим делом.
• Очное введение в должность — мы хотим, чтобы вы успешно стартовали с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать все о нашей работе и о том, как мы это делаем.
• Баланс — ключ к успеху — у нас действует глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отдохнуть. *Мы соблюдаем местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности: Grafana Labs — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем все усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере ее роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с требованиями вакансий. Команда по найму продолжит вручную просматривать поступающие резюме для определения соответствия текущим вакансиям.

#LI-Remote

Для информации о том, как используются ваши персональные данные после подачи заявки на работу, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности.