Менеджер по ключевым клиентам - Япония

Чтобы создать нечто исключительное, нужны исключительные люди. Formlabs расширяет свою команду в Японии и ищет технически подкованного, ориентированного на корпоративный сектор специалиста по продажам, который поможет нашим партнёрам по каналу продаж выигрывать самые сложные и высокоценные проекты.

Лидеры отрасли, такие как Toyota, Yamaha, Tesla, Ford и Unilever, доверяют Formlabs. В Японии мы наблюдаем быстро растущий спрос в ключевых секторах, включая автомобильную промышленность, медицинские устройства и оборону. Эти клиенты требуют не просто транзакционных отношений; им нужен надёжный технический эксперт, который понимает их уникальные задачи и может направлять их к оптимальным решениям.

Если вы преуспеваете на стыке глубоких технических знаний и управления корпоративными отношениями, эта роль для вас.

Обязанности

• Поддержка партнёров по каналу продаж в сложных и высокоценных сделках в Японии
• Управление ключевыми корпоративными аккаунтами совместно с партнёрами по каналу
• Понимание технических потребностей клиентов и рекомендация подходящих 3D-принтеров и материалов Formlabs
• Проведение демонстраций продуктов и технических презентаций для лиц, принимающих решения
• Построение крепких отношений с ключевыми клиентами для повышения удовлетворённости и роста
• Разработка стратегий работы с аккаунтами совместно с партнёрами в производственном, медицинском и стоматологическом секторах
• Обмен информацией о японском рынке и конкурентной среде с широкой командой Formlabs

Вы

• Степень в области STEM или инженерное образование
• Носитель японского языка с бизнес-уровнем английского
• Любознательный, трудолюбивый, обучаемый и стремящийся к успеху
• Уверенно работаете самостоятельно на рынке, где Formlabs ещё строит узнаваемость бренда
• Готовы и способны регулярно путешествовать по Японии для встреч с клиентами и партнёрами (около 30%)

Дополнительные навыки

• Опыт работы в производстве, стоматологии, медицине или автомобильной промышленности
• Опыт работы с 3D-печатью, аддитивным производством или смежными аппаратными технологиями
• Знание Salesforce или аналогичных CRM-платформ
• Опыт работы в быстрорастущей технологической компании или стартапе
• Опыт работы в модели продаж через канал
• Страсть к новым технологиям и их промышленным применениям

Преимущества

• Конкурентоспособная зарплата и долевое участие в компании на стадии единорога
• Компенсация проезда
• Гибкий компенсационный пакет
• Гибридный формат работы
• Неограниченное количество 3D-печати
• Регулярные командные мероприятия

Мы создаём удивительные вещи. Присоединяйтесь к нам!

Даже если вы не соответствуете всем требованиям, но видите, что можете внести вклад, пожалуйста, подавайте заявку. Помогите нам построить инклюзивное сообщество, которое изменит лицо 3D-печати. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. 

Всем кадровым агентствам: Formlabs не принимает резюме от агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме на наши адреса для вакансий, сотрудникам Formlabs или в другие офисы компании. Formlabs не несёт ответственности за любые сборы, связанные с непрошенными резюме. Непрошенные резюме считаются нашей собственностью и будут обработаны соответствующим образом.