Руководитель по развитию международного проекта (B2C Retail)

Формат работы:

Москва / Сербия / страны Балкан / международные командировки. Готовность к длительному проживанию за рубежом.

Выход на работу:

в ближайшее время. Готовы оперативно принять решение о найме и приступить к запуску проекта. Первый выезд в Сербию — совместно с собственником бизнеса.

О компании:

Мы — российская компания, владеющая сетью из более 1 000 автоматизированных фильтровальных станций по продаже питьевой воды, refill your bottle, с конечным потребителем рядом с домом. Имеем действующую бизнес-модель, отработанные технологии, оборудование, инфраструктуру и значительный опыт развития розничной сети в России. Сейчас начинаем международную экспансию.

Первый рынок — Сербия. В дальнейшем рассматриваем другие страны Балкан, Европы и перспективные зарубежные рынки.

Ищем руководителя, который сможет организовать запуск бизнеса в новой стране, сформировать местную команду, добиться коммерческих результатов и масштабировать успешную модель. Это позиция на стыке директора по развитию бизнеса и операционного директора с перспективой управления международным направлением компании.

Основные задачи:
• Запуск бизнеса в Сербии с нуля: от исследования рынка до создания работающей сети.
• Анализ городов, конкурентов, потребительского спроса и перспективных локаций.
• Исследование рынков других стран Балкан и Европы для определения приоритетных направлений дальнейшей экспансии.
• Подготовка рекомендаций по выходу на новые рынки: оценка спроса, конкурентной среды, законодательства, логистики, затрат и потенциальной экономики проекта.
• Организация регистрации компании, банковского обслуживания, импорта оборудования и необходимых разрешительных процедур совместно с профильными специалистами.
• Поиск площадок для размещения фильтровальных станций, переговоры с собственниками недвижимости, торговыми сетями и партнёрами.
• Организация установки и запуска первых станций, контроль коммерческих показателей.
• Подбор местных сотрудников, технических специалистов и подрядчиков.
• Организация операционных процессов: логистика, монтаж, техническое обслуживание, контроль качества и отчётность.
• Управление бюджетом, экономикой отдельных станций и финансовыми результатами сети.
• Масштабирование бизнеса после подтверждения успешности пилота.
• Формирование самостоятельной местной команды и передача ей регулярного операционного управления.
• Подготовка планов запуска в других странах Балкан и Европы, а также координация последующей международной экспансии.

Требования Обязательные:
• Опыт самостоятельного развития бизнеса, запуска новых направлений, филиалов, регионов или зарубежных проектов.
• Опыт управления проектами с ответственностью за коммерческий результат.
• Английский язык от B2, желательно C1 — способность самостоятельно вести деловые переговоры.
• Готовность к оперативному выходу на работу, международным поездкам и длительному проживанию в Сербии и других странах региона.
• Умение самостоятельно находить партнёров, договариваться, нанимать сотрудников и организовывать работу.
• Понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, окупаемость инвестиций, операционные расходы.
• Опыт управления сотрудниками и подрядчиками.
• Самостоятельность, инициативность и способность работать без готовой инфраструктуры в новой стране.
• Умение анализировать новые рынки и формировать обоснованные рекомендации по их приоритетности.

Будет преимуществом:
• Владение вторым иностранным языком на рабочем уровне: сербским, испанским, немецким, французским или другим европейским языком.
• Опыт открытия компаний и запуска бизнеса за рубежом.
•Опыт работы в Сербии, странах Балкан или ЕС.
• Опыт развития физических сетей: вендинг, розничная торговля, франчайзинг, сервисные сети, оборудование.
• Опыт международной торговли, импорта оборудования и работы с зарубежными поставщиками.
• Опыт анализа и выбора стран для международной экспансии.
• Подтверждённые результаты запуска и масштабирования бизнеса с нуля.

Условия:

• На этапе подготовки из Москвы: 250 000 ₽ на руки в месяц.
• При работе с проживанием в Сербии: 350 000 ₽ на руки + премия до 50 000 ₽ в месяц по результатам работы.
• Компенсация согласованных расходов на проживание, рабочий транспорт, командировки и связь.
•Первый выезд в Сербию — совместно с собственником компании для знакомства с рынком, оценки локаций, проведения переговоров и организации первоначального запуска.
• Быстрое принятие решения о найме. Проект готов к практической реализации. • Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Самостоятельность в принятии решений в рамках согласованного бюджета и стратегии.
• Возможность сформировать собственную местную команду.
• Дополнительная долгосрочная мотивация, связанная с финансовыми результатами развиваемого бизнеса.
• Перспектива управления несколькими зарубежными рынками и развития международного направления компании.

Ожидаемый результат Первые 6 месяцев:
Организация бизнеса в Сербии, запуск первых фильтровальных станций, формирование местной команды и подтверждение коммерческой эффективности модели.

Первый год: целевой ориентир — развитие сети до 100 работающих станций при подтверждённой экономике проекта.
Дальнейшая перспектива: масштабирование сети в Сербии, передача повседневных операций местной команде, анализ рынков стран Балкан и Европы и подготовка запуска в следующей приоритетной стране.

Кого мы ищем:
Нам нужен не консультант и не исключительно стратег, а предпринимательски мыслящий руководитель, который способен самостоятельно реализовать проект в другой стране, принимать решения и отвечать за результат. Мы предоставляем готовую бизнес-модель, оборудование, инвестиции и поддержку собственника. От руководителя ожидаем инициативности, самостоятельности и способности построить работающий бизнес на новом рынке, а также определить перспективные направления дальнейшего развития в странах Балкан и Европы.