Рекрутер, GTM - Америка

Chainalysis является лидером в области блокчейн-интеллекта, определяя, как строится доверие в цифровой экономике. Мы работаем на переднем крае одной из самых быстрорастущих отраслей мира, формируя будущее. За последние 2 года Chainalysis сделала крупные ставки и быстро двигалась, чтобы захватить рыночные возможности перед нами: мы ускорили рост, заключили корпоративные контракты с крупнейшими финансовыми учреждениями мира, завершили четыре приобретения для расширения наших AI-талантов и продуктов, а также запустили наш первый агентский продукт для избранных клиентов.

Команда по привлечению талантов в Chainalysis отвечает за масштабирование самого важного ингредиента нашего успеха: людей. Наша задача — разработать и реализовать стратегию привлечения талантов, которая будет инклюзивной, строгой и повторяемой по всему миру. В период значительного роста выхода на рынок мы активно инвестируем в нашу коммерческую организацию и нуждаемся в рекрутере, который сможет соответствовать этому темпу.

Мы ищем Рекрутера по выходу на рынок, который будет отвечать за найм сотрудников в области продаж и коммерческих ролей в Chainalysis. Это роль с большим объемом работы и активным исходящим поиском. Вы будете тратить значительную часть времени на построение пула кандидатов через прямой поиск, выявляя и вовлекая лучших специалистов по продажам в криптоиндустрии, финтехе и традиционных финансовых услугах. Вы будете управлять полным набором вакансий, быстро двигаться и закрывать сильных кандидатов на конкурентном рынке, включая ключевые позиции Account Executive. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по найму из наших команд по продажам в корпоративном и государственном секторах, выступая в роли партнера по рекрутингу, который понимает бизнес и приносит результаты.

Обратите внимание, что для этой позиции потребуется проводить как минимум 1 день в неделю в нашем офисе в Нью-Йорке.

В этой роли вы будете:

Строить пул кандидатов через исходящий поиск

• Отвечать за генерацию пула кандидатов для коммерческих ролей с сильным акцентом на проактивный исходящий поиск для выявления и вовлечения лучших специалистов по продажам

• Картографировать конкурентную среду в криптоиндустрии, финтехе и традиционных финансовых услугах, чтобы определить, где сегодня работают сильные Account Executive и продавцы с квотой

• Разрабатывать креативные стратегии поиска, выходящие за рамки LinkedIn InMails, включая генерацию рекомендаций, взаимодействие с сообществами и прямые кампании по привлечению

• Поддерживать высокий объем исходящей активности, чтобы пул кандидатов всегда опережал потребности в найме

Вести полный цикл рекрутинга с высокой скоростью

• Отвечать за полный цикл рекрутинга для коммерческих ролей — от сбора требований и поиска до переговоров по офферу и закрытия вакансии

• Управлять большим количеством открытых вакансий в командах корпоративных и государственных коммерческих подразделений

• Эффективно продвигать кандидатов по процессу, обеспечивая вдумчивый, персонализированный и прозрачный опыт на каждом этапе

• Принимать решения на основе данных о состоянии пула кандидатов, коэффициентах конверсии и эффективности каналов поиска, чтобы поддерживать процесс найма в графике

Сотрудничать с менеджерами по найму и бизнесом

• Строить доверительные отношения с руководителями продаж, чтобы глубоко понимать их команды, приоритеты и критерии отличного кандидата для каждой вакансии

• Помогать менеджерам по найму в процессе рекрутинга, обеспечивая четкую коммуникацию, согласованные ожидания и рыночные инсайты

• Делиться конкурентной информацией о доступности талантов, бенчмарках компенсаций и тенденциях найма на соответствующих рынках

• Регулярно предоставлять обновления по пулу кандидатов и своевременно сигнализировать о рисках, чтобы планы найма оставались в графике

Вносить вклад в работу команды по привлечению талантов

• Продвигать разнообразие и инклюзивность в каждом поиске, с осознанным акцентом на вовлечение кандидатов из недостаточно представленных групп

• Делиться успехами в поиске, рыночными знаниями и улучшениями процессов с командой по привлечению талантов

• Выявлять возможности для улучшения рабочих процессов рекрутинга, инструментов и опыта кандидатов

• Иногда оказывать поддержку в рекрутинге по ролям вне коммерческого направления в зависимости от приоритетов и загрузки

Мы ищем кандидатов, которые имеют:

• 3+ года опыта полного цикла рекрутинга с успешным опытом найма специалистов по продажам и коммерческим ролям, особенно с квотируемыми позициями, такими как Account Executives, Sales Engineers и Business Development Representatives

• Доказанные навыки исходящего поиска: вы самостоятельно строите пул кандидатов, вызываете интерес через прямой контакт и не полагаетесь на входящие заявки для заполнения вакансий

• Подтвержденный опыт рекрутинга продаж в секторах SaaS и кибербезопасности, с особым вниманием к кандидатам, успешно продававшим сложные решения на рынках финтеха, криптовалюты или традиционных финансовых услуг

• Уверенность в работе с большим объемом и управлении несколькими открытыми вакансиями одновременно без снижения качества или опыта кандидатов

• Сильные организационные навыки с вниманием к деталям и последовательным выполнением задач по каждому кандидату и вакансии

• Способность быстро завоевывать доверие менеджеров по найму, четко коммуницировать рыночные реалии и руководить решениями на основе данных

• Коллаборативный, без эго подход к работе в небольшой, сплоченной команде по привлечению талантов

• Любопытство к нашей индустрии и искренний интерес к изучению продуктового портфеля Chainalysis и конкурентной среды

Будет плюсом:

• Опыт рекрутинга для коммерческих ролей в государственном секторе (федеральный уровень, DoD/Intel)

• Знание требований к государственной безопасности и их влияния на пул кандидатов

• Опыт работы в быстрорастущей или пред-IPO технологической компании

• Опыт работы с ATS Ashby и инструментами поиска

• Опыт рекрутинга за пределами основных ролей продаж, например, в профессиональных услугах, инженерии решений или успехе клиентов

Эта позиция не подходит для спонсорства визы.

ИИ в Chainalysis
ИИ — это не просто функция в Chainalysis, это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, против которых мы созданы, и мы ожидаем, что наши сотрудники берут ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная платформа аналитики блокчейна в мире, Chainalysis находится на редком пересечении собственных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что делает нас уникально способными формировать и возглавлять новую эру ИИ-управляемой аналитики — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого.

Грамотность в ИИ напрямую связана с тем, как мы измеряем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы сами будете развивать эти навыки, приносить идеи и сотрудничать между командами, чтобы переосмыслить способ выполнения работы. Мы не используем ИИ, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и ИИ организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вы здесь нужны.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. С клиентами и сотрудниками по всему миру мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы постоянно учимся, регулярно пересматривая и оценивая нашу культуру разнообразия.

Мы приглашаем кандидатов любого расы, этнической принадлежности, пола/гендерного выражения, возраста, духовности, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для более доступного прохождения интервью из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.