Менеджер по работе с ключевыми клиентами по продажам

🌰Skello вкратце

В Skello мы разрабатываем эталонное HR-решение для планирования и управления полевыми командами.

В Европе полевые команды составляют 50 % работников, но только 20 % цифровых решений действительно ориентированы на них.

Skello создан, чтобы заполнить этот пробел: это совместная и интуитивно понятная платформа, которая упрощает повседневную работу менеджеров и сотрудников, оптимизируя и автоматизируя ключевые задачи.

Мы ставим полевые команды в центр всего, что делаем. С помощью умных инструментов, таких как наш помощник Skello и наш умный планировщик, мы напрямую отвечаем на их уникальные потребности.

Наша амбиция проста: стать незаменимым HR-решением для всех полевых команд в Европе.

🚀Skello в цифрах

• 7 ключевых секторов: гостиничный бизнес, ресторанный бизнес, торговля, здравоохранение, строительство, промышленность, услуги

• 25 000 компаний сегодня доверяют Skello.

• 600 000 сотрудников ежедневно используют Skello.

• Команда Skello — это более 400 сотрудников.

• 3 европейских хаба: Париж, Лилль и Барселона.

💙 Наша корпоративная культура

Мы знаем, что для достижения нашей миссии нужно жить нашими ценностями каждый день: SHIFT.

💡 Стремиться всегда выше

🤝 Сила коллектива

🚀 Будущее создаётся в настоящем, и мы думаем масштабно

👟 Мы строим вместе с теми, кому служим ежедневно

😄 Быть серьёзными, не принимая себя слишком всерьёз

🔎 Фокус на команде Key Accounts

Команда Key Accounts отвечает за коммерческое развитие и обеспечение лучшего клиентского опыта для наших ключевых клиентов. Это сегмент с быстрым ростом для Skello и один из стратегических столпов нашего развития на ближайшие годы.

Что ты будешь делать у нас 👇🏼

• Управлять полным циклом продаж (входящие и исходящие) для новых стратегических аккаунтов (более 250 сотрудников)

• Идентифицировать новых потенциальных клиентов через собственный поиск и сотрудничать с BDR Key Accounts для развития новых коммерческих возможностей

• Обеспечивать квалификацию лидов, выявлять приоритетные потребности и основные болевые точки, а также проводить демонстрации решения Skello

• Управлять ответами на тендеры, координируя все необходимые заинтересованные стороны Skello для успешной продажи (команды Tech, Legal, Onboarding и др.)

• Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, среди наших потенциальных и текущих клиентов

• Вести сложные многосторонние переговоры с участием членов руководящего комитета до подписания контракта

• Организовывать управление воронкой продаж для достижения собственных ежемесячных и ежеквартальных целей, оптимизируя при этом длительность цикла продаж

• Представлять Skello на профессиональных мероприятиях, посвящённых крупным клиентам

• Сотрудничать с командами маркетинга, операций и продукта для содействия развитию наших процессов, коммерческой стратегии и дорожной карты продукта.

Что мы хотели бы видеть в тебе 😍

• Более 5 лет опыта в B2B продажах, желательно в SaaS-сфере, с подтверждённым опытом работы с крупными клиентами

• Навыки коммерческих переговоров: опыт проведения демонстраций и сложных многосторонних переговоров

• Способность строить долгосрочные доверительные отношения с контактами уровня VP / C-level

• Коммуникационные навыки и активное слушание

• Адаптивность: способность работать в быстро меняющейся и развивающейся среде

• Отличное владение французским и английским языками

Что тебя ждёт, если твоя кандидатура будет принята 🤗

HR-интервью — 30 минут — онлайн

Профессиональное интервью с Полом, вице-президентом по стратегии — 45 минут — в наших офисах

Презентация кейса с Филиппом, вице-президентом по продажам, и Полом — 45 минут — в наших офисах

Что ты найдёшь у нас 🙌

• 💶 Пакет вознаграждения: от 80 до 110 тысяч евро в зависимости от профиля.

• 🍽️ Талоны на питание Swile: 55% стоимости твоих ежедневных обедов покрывает Skello.

• 🏋️‍♂️ Групповые занятия спортом: Чтобы хорошо начать неделю, мы собираемся по понедельникам вечером.

• 🏖️ Дни RTT: 8 дней (10 для наших коммерсантов/BDR с почасовой оплатой) сверх оплачиваемого отпуска для компенсации сверхурочных часов.

• 🚀 Внимательное введение в должность: Полная программа ещё до начала работы.

• 🎉 CSE Happy Pal: Платформа с субсидией 20€/месяц на спортивные и культурные мероприятия.

• 👶 Инклюзивность в вопросах родительства: 5 дополнительных дней отпуска при необходимости, бонус при рождении ребёнка в размере 175€ через Sidecare и бесплатная медицинская страховка для детей.

• 🎉 Живая командная жизнь: Afterwork-встречи каждый четверг, выделенный менеджер по счастью команды и множество сюрпризов.

• 🚇 Центральные офисы: Париж и Лилль, в центре динамичных городов, с удобным доступом на общественном транспорте.