Ведущий архитектор корпоративных доходов (успех клиентов)

Gong использует силу искусственного интеллекта, чтобы преобразовать способы достижения успеха командами по доходам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, инсайты и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными в мире командами по доходам. Благодаря Gong Revenue Graph, интеллекту на базе ИИ, специализированным агентам и надежным приложениям, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите www.gong.io.

В Gong вы присоединитесь к компании, основанной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее интеллектуального управления доходами и ищем людей, которые с энтузиазмом готовы создавать то, что будет дальше. Вы будете работать в команде, которая мечтает масштабно, действует быстро и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие являются основой нашей работы, и каждый человек имеет возможность оказать заметное влияние. Если вы хотите расти, развиваться и заниматься действительно важной работой, Gong — это место, где вы сможете выполнить лучшую работу в своей карьере.

Ведущие архитекторы по доходам в Gong являются стратегическими партнерами наших крупнейших клиентов. Они сосредоточены на трансформации доходов с помощью операционной системы Gong AI. Вы будете направлять исполнительных заинтересованных лиц и операционные команды для увеличения доходов с Gong, проектируя рабочие процессы, ускоряя внедрение и достигая бизнес-результатов на протяжении всего жизненного цикла доходов.

Вы объедините глубокое понимание работы команд по доходам с передовыми стратегиями управления изменениями, чтобы помочь клиентам внедрить использование Gong в осязаемые бизнес-результаты. Ваш успех будет измеряться активацией и внедрением, вовлечением ключевых персон, реализацией ценности для клиента и влиянием на доходы (удержание и расширение).

• Стратегия трансформации доходов: сотрудничество с руководителями высшего звена GTM для разработки и реализации стратегий, которые модернизируют их операции по доходам с помощью AIOS Gong
• Архитектура рабочих процессов: отображение текущих процессов клиентов на рабочие процессы, управляемые ИИ, которые приводят к результатам по доходам
• Внедрение и управление изменениями: реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют изменение поведения и интегрируют Gong в ежедневные ритмы команды
• Реализация ценности: использование основанных на данных инсайтов для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong
• Управление продлением и расширением: ответственность за стратегию и выполнение продления, сотрудничество с межфункциональными командами по вопросам роста
• Межфункциональное сотрудничество: взаимодействие с внутренними командами для обеспечения исключительного опыта клиента на протяжении всего пути клиента

• Более 10 лет подтвержденного опыта управления сложными корпоративными аккаунтами с множеством заинтересованных сторон
• Опыт ведения отношений с руководителями высшего звена (вице-президентами и руководителями C-уровня) и ведения разговоров о ценности и ROI
• Страсть к продвижению ориентированности на клиента, используя внутренних заинтересованных лиц, таких как отделы продаж, продукта, поддержки, маркетинга и руководителей
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций.
• Ориентация на данные с акцентом на достижение измеримых результатов.
• Страсть к достижению результатов для клиентов и внесению вклада в высокоэффективную и ответственную рабочую культуру
• Наши архитекторы по доходам — инициативные специалисты, которые преуспевают в быстро меняющейся среде и процветают в условиях изменений и неопределенности. Наши лучшие сотрудники обладают мышлением роста и гордятся своей обучаемостью. Мы — команда, которая ценит сотрудничество и совместные победы, наслаждается процессом и бросает вызов традиционной мудрости. Если это про вас, мы хотим услышать вас!

• Мы предлагаем Gongsters разнообразные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, разработанные с учетом потребностей вас и вашей семьи.
• Фонд благополучия — гибкий стипендий на поддержание здорового образа жизни.
• Преимущества для психического здоровья с покрытием терапии и коучинга.
• Программа 401(k) для помощи в инвестировании в ваше будущее.
• Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития.
• Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи.
• Общие дни отдыха для всей компании каждый квартал.
• Стипендия на работу из дома, чтобы помочь вам добиться успеха в удаленной среде.

Годовой общий доход (OTE) для этой позиции составляет от 148 000 до 225 000 долларов США.

Компенсация основывается на факторах, уникальных для каждого кандидата, включая, но не ограничиваясь, профессиональными навыками, квалификацией, образованием, опытом и местоположением. В Gong действует структура компенсации, основанная на местоположении, что означает, что для кандидатов из других регионов может быть другой диапазон. Общий пакет компенсации для этой позиции, помимо базовой оплаты, может включать стимулирующие выплаты, бонусы, акции и льготы. Некоторые наши программы компенсации продаж также предоставляют возможность заработать сверх целевых показателей для тех, кто превышает свои планы продаж.

Мы всегда ищем выдающихся Gongsters! Поэтому, если это звучит интересно для вас, независимо от компенсации, пожалуйста, свяжитесь с нами. Возможно, у нас есть другие вакансии, которые вам подойдут, и мы будем рады пообщаться.

Мы заметили рост случаев мошенничества с рекрутингом в отрасли, когда злоумышленники пытаются получить личную и финансовую информацию кандидатов через поддельные интервью и предложения. Все электронные письма от рекрутеров Gong всегда будут приходить с домена @gong.io. Любые обращения, якобы от Gong, но с других источников, следует игнорировать.

Gong является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие является неотъемлемой частью нашего успеха и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, военного статуса, генетической информации или по любому другому признаку, защищенному применимым законодательством.

Для ознакомления с политикой конфиденциальности Gong посетите https://www.gong.io/gong-io-job-candidates-privacy-notice/ для получения дополнительной информации.