Коммерческий директор

Мы активно ищем Коммерческого менеджера для присоединения к нашей команде Центральных служб здесь, в ITG.

Цель роли

Работать в команде в отделе коммерции вместе с Групповым коммерческим директором, обеспечивая анализ, моделирование и управление проектами, связанными с продлением контрактов клиентов, предложениями, тендерами и коммерческими проектами. Цель — защитить и улучшить маржу, а также предоставить бизнесу ясный и соразмерный коммерческий путь для его запросов.

Основные обязанности:

Продления и предложения

  •  Проводить анализ, моделирование сценариев и обзор аккаунта для каждого продления клиента

  •  Работать с Групповым коммерческим директором для установления коммерческой стратегии продления

  •  Управлять проектом продления, вовлекать команду клиента в предложение услуг и собирать коммерческие элементы предложения

Тендеры и запросы предложений (RFP)

  •  Обеспечивать коммерческое моделирование, ценообразование и структуру сделки

  •  Поддерживать коммерческие разделы ответа и любые связанные вопросы и ответы

Ценообразование и прибыльность

  •  Контролировать прибыльность аккаунтов и контрактов, своевременно выявлять снижение маржи и рекомендовать коммерческие меры

  •  Если причина связана с другой функцией, например, закупками поставщиков или печати, передавать это в соответствующую функцию с подтверждающими доказательствами и отслеживать результат. Исправление остается за ответственной функцией

Коммерческие проекты

  •  Брать на себя ответственность за назначенные проекты. Текущие примеры включают операционные модели производства контента, бизнес-кейсы по управлению затратами на IT и SaaS, анализ трансформации с использованием ИИ и анализ здравоохранения в США

Автоматизация и ИИ

  •  Использовать утвержденные инструменты ИИ и автоматизации для создания и улучшения коммерческих моделей, анализа и отчетности, а также проверять результаты перед их использованием

Способы работы

  •  Согласовывать письменный объем работы с Групповым коммерческим директором перед началом любой задачи, включая цель, результат, срок и определение завершения, и придерживаться его

  •  Вести четкие записи и заметки для передачи, чтобы работа могла быть продолжена любым другим Коммерческим менеджером

Обязанности перед клиентами

  Стратегические аккаунты – Групповой коммерческий директор руководит стратегией и переговорами с клиентом. Коммерческий менеджер обеспечивает анализ, управление проектом и подготовку, а также участвует в сессиях с клиентом

  Основные аккаунты – после получения разрешения согласно приведенному ниже плану, Коммерческий менеджер руководит выполнением для клиента в пределах согласованных лимитов

Все аккаунты, включая Основные, требуют брифинга и консультаций с Групповым коммерческим директором перед установлением стратегии и перед предложением любых коммерческих условий клиенту.

Требования

Обязательные

  •  Подтвержденный опыт работы преимущественно в коммерческой роли (обычно 3 и более лет)

  •  Опыт работы в маркетинговой индустрии, в маркетинговом агентстве или компании по производству контента

  •  Сильные навыки коммерческого моделирования и анализа

  •  Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, особенно с командами аккаунтов, финансовым и юридическим отделами

  •  Умение превращать анализ в рекомендации, готовые для клиента, и участвовать в переговорах с клиентом

  •  Хорошее владение инструментами ИИ, такими как Claude или ChatGPT с первого дня, с достижением очень хорошего или отличного уровня в течение 3 месяцев, с умением проверять их результаты

  •  Право на работу в Великобритании

Желательные

  •  Опыт улучшения маржи

  •  Опыт продления контрактов или участия в тендерах

  •  Опыт работы с коммерческими операциями в нескольких валютах

  •  Продвинутые навыки работы с устаревшим Excel и анализом данных, которые можно или уже перевели на анализ с использованием инструментов ИИ

Поведение

  •  Поддерживает соразмерность результата вопросу и работает в рамках согласованного объема

  •  Открыт к руководству и вызовам

  •  Берет на себя ответственность за назначенные задачи

  •  Проявляет любопытство к расширению своих обязанностей при приглашении

Преимущества

Работа — это удовольствие!

Преимущества в ITG — помимо конкурентной зарплаты, вас ждут следующие бонусы:

• Отпуск, который подходит вам — 25 дней отпуска + праздничные дни, оплачиваемый день благополучия, гибкие праздничные дни для соблюдения культурных или религиозных традиций, а также возможность купить или перенести до 5 дополнительных дней.
• Гибкость и образ жизни — умная работа с возможностью до 40% времени работать из дома, а после 12 месяцев — возможность работать из-за границы до 90 дней в году.
• Семья и важные жизненные события — расширенный семейный отпуск, 3 дополнительных дня на свадьбу/медовый месяц и программа поддержки сотрудников, доступная в любое время.
• Финансовые бонусы — пенсионная схема, корпоративный медицинский план, схема вычета из зарплаты на электромобиль и налогово-эффективные пожертвования на любимые благотворительные организации.
• Рост и признание — финансирование профессиональных квалификаций, ежемесячные награды «Сотрудник месяца» (бонус £250) и бонусы за рекомендации до £1,500.
• Сообщество и благополучие — регулярные мастер-классы по благополучию, более 30 чемпионов благополучия, оплачиваемый день волонтера и онлайн-платформа с бонусами и скидками на известные бренды, развлечения и абонементы в спортзал.

Что дальше? Понравилось? Отправьте нам свою заявку, и кто-то из нашей команды свяжется с вами.

Мы ценим разнообразие

Мы поддерживаем и приветствуем разнообразие в нашей рабочей силе и обеспечиваем всем кандидатам равное и справедливое отношение, независимо от возраста, расы, пола или гендерной идентичности, религии, сексуальной ориентации, инвалидности или национальности.

Мы не только стремимся повысить видимость и признание талантов из недостаточно представленных групп внутри нашей организации, но и в более широком секторе.

В конце дня мы обязательно уделяем время заботе о себе, друг о друге и планете, потому что вместе мы всегда сильнее.

В ITG есть несколько сообществ для сотрудников, которые предоставляют безопасное пространство для единомышленников с общими интересами, чтобы общаться, социализироваться и поддерживать друг друга.

Что дальше?
Если вы заинтересовались и хотите узнать больше, отправьте нам свою заявку, и кто-то из нашей команды свяжется с вами.

#LI-JC1