Вакансия: Специалист по продуктовому маркетингу
Подчинение: Директору отдела проектирования
Мы — динамично развивающаяся компания на рынке осветительного оборудования, специализирующаяся на разработке и производстве светильников для улично-декоративного освещения. Мы ищем в свою команду специалиста, который поможет усилить рыночную релевантность наших решений: точнее попадать в потребности целевых сегментов, формулировать ценность продукта и выстраивать позиционирование, которое будет работать на продажи.
Чем предстоит заниматься:
Вы будете работать над продуктовым портфелем компании и участвовать в решениях о развитии продуктов на основе рыночных данных и потребностей клиентов. В ваши задачи войдет:
- Работа с продуктовой стратегией и анализом:
- проведение анализа продуктового портфеля компании и ассортимента ключевых конкурентов (характеристики, цены, позиционирование, каналы продаж);
- участие в формировании и актуализации ассортиментной матрицы с учётом рыночных сегментов и потребностей клиентов, вы будете предлагать решения по выводу или модернизации продуктов;
- проверка продуктовых гипотез, оценка ёмкости сегментов, поиск перспективных ниш и подтверждение решения данными;
- работа над формулированием УТП и позиционирования продуктов так, чтобы они напрямую закрывали боли клиентов и усиливали продажи.
- Работа с ценообразованием и продуктовая экономика:
- проведение регулярного мониторинга цен и позиционирования на рынке, фиксация динамики и изменения у конкурентов;
- участие в формировании ценовой стратегии: сбор данных, проведение расчётов по маржинальности и рентабельности, подготовка предложений по ценовым корзинам и сегментам;
- анализ статистики продаж по линейкам и каналам, выявление точек роста и узких мест, предложение решений и отслеживание эффекта.
- Участие в выводе и развитии продуктов:
- сопровождение процесса вывода новых продуктов: сбор требований, постановка задач R&D и производству с точки зрения рынка, фиксация критериев успеха и метрик;
- координация этапов запуска, отслеживание сроков и соответствия продукта рыночным ожиданиям;
- сбор и структурирование обратной связи от продаж и клиентов, превращение обратной связи в продуктовые гипотезы и предложения по доработкам.
- Поддержка продаж и внутренняя коммуникация:
- подготовка материалов, которые помогают продавать продукт: конкурентные сравнения, презентации, скрипты, кейсы, FAQ — с фокусом на выгодах для клиента;
- участие в обучении команды продаж.
Опыт и образование:
Мы рассматриваем два профиля кандидатов:
Профиль А — продуктовый маркетолог:
- подтверждённый опыт работы в роли специалиста / менеджера по продукту или продуктового маркетолога — от 2 лет;
- опыт участия в выводе продуктов на рынок или в продуктовых инициативах (изменение позиционирования, запуск линеек, пересмотр ассортимента);
- если работали в смежных ролях (ассистент PM, аналитик, маркетолог) — рассматриваем только при наличии реального продуктового вклада: ставили гипотезы, участвовали в формировании ТЗ, влияли на ассортимент или позиционирование.
Профиль Б — специалист из светотехники:
- образование и опыт работы в светотехнике — от 2 лет;
- глубокое знание продукта, рынка, специфики отрасли;
- готовность освоить продуктовый маркетинг: если профильного образования в продуктовом маркетинге пока нет, мы готовы рассмотреть возможность оплаты обучения — при условии, что сотрудник впишется в команду, покажет эффективность в работе и будет активно вкладываться в своё развитие.
Для обоих профилей обязательно:
- высшее образование или профессиональная переподготовка или повышение квалификации в области продуктового маркетинга либо управления продуктом (для профиля Б — стремление развиваться в продуктовом маркетинге);
- готовность работать в реальном секторе (производство, B2B) и быстро осваивать недостающую часть экспертизы — продуктовую или техническую, в зависимости от профиля.
Ключевые компетенции и навыки:
- умение проводить маркетинговый анализ (рынок, конкуренты, потребители) и делать чёткие выводы с рекомендациями;
- уверенная работа с данными в Excel (сводные таблицы, графики, расчёты маржинальности, долей рынка и т. п.), готовность осваивать дополнительные инструменты аналитики;
- способность структурировать информацию, готовить отчёты, презентации и материалы для обучения;
- базовые знания финансовой модели продукта (себестоимость, маржинальность, рентабельность) и готовность углублять их.
Личностные качества (Soft Skills):
- исполнительность и внимание к деталям: вы фиксируете результаты, соблюдаете сроки и не теряете задачи;
- проактивность: видите, где можно улучшить продукт или процесс, и предлагаете конкретные шаги;
- ответственность и ориентация на результат: готовы отвечать за свой вклад и доводить задачи до эффекта для бизнеса;
- хорошие коммуникативные навыки: умеете корректно взаимодействовать с техническими и коммерческими подразделениями, переводить «язык маркетинга» на понятный им формат;
- клиентоориентированность: понимаете, что продукт должен решать реальные задачи внешнего клиента, и умеете это обосновывать;
- понимание роли внутреннего клиента: воспринимаете коллег из R&D, производства, закупок и продаж как партнёров, учитываете их потребности и задачи, формулируете запросы чётко и конструктивно.
Что мы предлагаем - работу в стабильной компании с собственным производством и понятными процессами;
- наставничество и поддержку со стороны руководителя: вы не останетесь один на один с вопросами, которых не знаете;
- возможность быстро набраться практического опыта в продуктовом управлении и вырасти до самостоятельной роли;
- официальное трудоустройство с первого дня, конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования);
- профессиональный рост в команде единомышленников;
- уютный офис в пешей доступности от метро Алексеевская;
- корпоративный ДМС после 1 года работы.
Если вам интересна работа с реальным продуктом в производственной компании — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, какой у вас опыт (продуктовый или отраслевой), какие задачи решали и почему вам интересна эта роль.
