О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на её основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Мы ищем человека, который будет строить и поддерживать нашу основную инфраструктуру GTM, включая Salesforce и наш экземпляр Clay. По мере масштабирования надежность и устойчивость этих систем станут ключевыми показателями успеха компании. Вы будете тем, кто строит внутри Salesforce и Clay: отвечать за объекты, функции, таблицы, потоки, автоматизации и интеграции, которые обеспечивают чистую работу нашего процесса получения дохода и дают каждой команде всё необходимое для выполнения задач.

Инженерия GTM для систем и инфраструктуры — это новая дисциплина, которая сочетает традиционные принципы эксплуатации программного обеспечения, разработку SFDC и новые подходы. Мы ищем человека, который с энтузиазмом готов стать пионером этой новой дисциплины с использованием Clay.

Что вы будете делать

• Проектировать и создавать объекты Salesforce, потоки, правила валидации, отчёты и панели, поддерживающие команды GTM по всей компании

• Создавать и поддерживать рабочие процессы CPQ и биллинга в Salesforce, обеспечивая чистую передачу между отделами продаж, финансов и постпродажной поддержки

• Выступать в роли основного разработчика Salesforce для кросс-функциональных команд: продаж, технических партнерств, CX, финансов и других, переводя потребности процессов в технические решения

• Расширять возможности Clay и развивать нашу платформу для новых сценариев использования, предлагать инновационные идеи нашей продуктовой команде, тестировать новые функции и выступать в роли практикующего евангелиста инфраструктуры Clay и инженерии GTM

• Инженерить наш внутренний экземпляр Clay для максимального масштабирования и надежности — быть образцом для подражания на рынке, возглавляя развитие этой практики

• Разрабатывать протоколы, принципы наблюдаемости и отладки, чтобы обеспечить высокую доступность наших систем

• Тесно сотрудничать с лидерами GTM и командами на передовой, чтобы понять, как сегодня работает наш процесс получения дохода и где возникают сбои

• Выявлять возможности для автоматизации и переработки рабочих процессов с использованием лучшего проектирования систем и ИИ

• Проектировать качество данных — создавать валидацию, управление и структуру, на которые может опираться остальная часть стека GTM

• Подключать Salesforce к смежным системам через API, вебхуки и слои автоматизации, чтобы информация свободно перемещалась по стеку

• Документировать созданное, чтобы другие могли понять, доверять и расширять вашу работу

Что мы ищем

• Не менее 6-10 лет опыта работы в сочетании технического RevOps, инженерии GTM, инженерии надежности сайтов (SRE) или другой аналогичной прикладной технической дисциплины

• Не менее 3 лет в RevOps/Sales Ops или инженерии GTM либо эквивалентный опыт

• Доказанная способность строить и решать задачи с использованием Python, JavaScript, SQL, SOQL или TypeScript; мы сами извлекаем данные в этой команде

• Опыт успешного сотрудничества с инженерами данных для разработки и поддержки основных конвейеров, включая опыт работы с хранилищами данных, BI-инструментами или системами, основанными на событиях

• Опыт создания, разработки или подключения основных систем, таких как Salesforce и смежные системы GTM, включая практический опыт работы с инструментами CS, такими как Gainsight, Vitally или ChurnZero

• Глубокий практический опыт Salesforce — Flow, пользовательские объекты, правила валидации, триггеры и отчёты, а также опыт создания или поддержки рабочих процессов CPQ и биллинга в Salesforce

• Доказанная способность строить и решать задачи с использованием Python, JavaScript, SQL или TypeScript; мы сами извлекаем данные в этой команде

• Сильные практические навыки работы с API, вебхуками и проектированием рабочих процессов между системами

• Доказанная способность эффективно работать в условиях неопределенности и быстрого роста — вы не только принимаете изменения, но и стимулируете их

• Опыт работы с Clay в качестве основного рабочего процесса или слоя обогащения не обязателен, но очень приветствуется (успешные кандидаты без опыта работы с Clay должны демонстрировать растущую компетентность в ходе интервью)

• Дополнительные баллы за опыт в аналитической инженерии, науке о данных и/или языках программирования

• Дополнительные баллы за сертификаты администратора Salesforce, разработчика или специалиста CPQ, опыт работы инженером по программному обеспечению/инфраструктуре

Почему эта роль отличается

Clay — это инфраструктура GTM, поэтому это не традиционная роль администратора Salesforce.

Дисциплина, которую вы поможете развивать, будет больше похожа на прикладную инженерию надежности сайтов с использованием Clay. По необходимости вы будете строителем — человеком, который берет запутанные бизнес-процессы и превращает их в чистые, надежные системы, на которые команды GTM действительно могут положиться. Это означает понимание того, как работает процесс получения дохода, проектирование с учетом масштабируемости и отношение к Salesforce как к продукту, который нужно поддерживать и улучшать со временем.