Вице-президент по ценообразованию и прогнозированию

Кто мы такие:

SmithRx — быстрорастущая компания в сфере Health-Tech с венчурным финансированием. Наша миссия — изменить дорогостоящий и неэффективный сектор управления льготами на лекарства (PBM), создав платформу нового поколения для приобретения лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах экономии затрат и первоклассном обслуживании клиентов. С момента основания в 2016 году мы привлекли сотни тысяч участников, и решение SmithRx находит отклик у клиентов по всей стране.

Мы гордимся нашей миссионерской и совместной культурой, которая вдохновляет сотрудников на достижение лучших результатов. Мы считаем, что система здравоохранения США нуждается в трансформации, и каждый день приходим на работу, чтобы сделать эти изменения реальностью. В основе нашей деятельности лежат корпоративные ценности:

• Честность: Наша цель направляет наши действия и придает уверенность в будущем. С непоколебимой честностью и надежностью мы принимаем вызов изменить старое и демонстрируем этическое лидерство для создания нового.
• Мужество: Мы сталкиваемся с постоянными вызовами с упорством и стойкостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, сочетая автономию с эмпатией, а ответственность — с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперед.
• Вместе: Успех SmithRx отражает силу наших партнерств и преданность нашей команды. Общие ценности связывают нас и делают единым целым. Когда падает один, падаем все; когда поднимается один, поднимаемся все.

Краткое описание работы:

SmithRx ищет Руководителя по ценообразованию и прогнозированию для присоединения к нашей растущей команде. В этой стратегической руководящей роли вы будете напрямую сотрудничать с высшим руководством и ключевыми клиентами, чтобы обеспечить достижение цели SmithRx — предоставлять максимально низкие цены на лекарства. Этот человек будет отвечать за руководство командой ценообразования в поддержке создания выигрышных предложений PBM. Команда ценообразования поддерживает всю ценовую деятельность как для новых возможностей, так и для удержания клиентов, для работодателей всех размеров и отраслей. Эта роль будет тесно сотрудничать с командами продаж и предложений, а также со стратегией, отношениями с консультантами, партнерствами, юридическим отделом, цепочкой поставок и управлением аккаунтами и станет ключевым драйвером роста SmithRx. Кроме того, эта роль будет отвечать за разработку улучшенной стратегии прогнозной аналитики Smith на уровне клиентов и рынка с акцентом на влияние на ценообразование и гарантии. Идеальный кандидат должен иметь сильный опыт в области ценообразования и андеррайтинга, а также прогнозирования и аналитики. Он должен уметь сочетать аналитические детали, рыночные тенденции и клиническую информацию для разработки целостного подхода к ценообразованию. 

Что вы будете делать:

• Руководить командой ценообразования Smith, которая отвечает за ценообразование и гарантии, представляемые во всех предложениях.  
• Сотрудничать с командой продаж для адаптации и уточнения ценовых предложений, чтобы максимально соответствовать потребностям потенциальных клиентов и обеспечить победу SmithRx. 
• Отвечать за разработку, поддержку и выполнение моделей прогнозирования расходов на лекарства с перспективой на будущее.  
• Взаимодействовать с фармацевтическими консультантами и брокерами для информирования рынка о рыночных ожиданиях SmithRx и о том, как Smith оптимизирует результаты для клиентов с учетом тенденций. 
• Тесно сотрудничать с командами продаж и предложений для создания предложений фармацевтическим консультантам, брокерам и клиентам, которые правильно отражают ценность SmithRx. 
• Создавать предложения, которые работодатели понимают и находят убедительными. 
• Генерировать цены и связанные ответы для ввода в платформы запросов предложений (RFP). 
• Сотрудничать со стратегией, цепочкой поставок и клиническим отделом для разработки моделей ценообразования следующего поколения для фармацевтических льгот. 
• Работать с командой клинической стратегии для перевода предстоящих событий на фармацевтическом рынке в количественные финансовые модели и оценки влияния макроэкономических изменений. 
• Оценивать тенденции на уровне клиентов, чтобы выявлять ключевые факторы и информировать о будущих ожиданиях на уровне общих расходов. 
• Переводить сложные актуарные и аналитические выводы в ясные и убедительные рассказы для руководства, консультантов и опытных работодателей.  
• Руководить созданием внешних отчетов о тенденциях, демонстрирующих рыночные ожидания Smith и эффективность контроля затрат.  
• Работать с командой аналитики данных для создания моделей глубокого понимания прогнозов расходов на лекарства и разработки отчетов для максимальной автоматизации процесса прогнозирования расходов с учетом специфических тенденций клиентов. 
• Активно участвовать в оценке клиентов для текущих новых возможностей и мероприятий по удержанию.
• Выполнять различные другие стратегические проекты по поддержке инициатив роста SmithRx.

Что вы принесете в SmithRx:

• Более 10 лет опыта в аналитике, прогнозировании, финансах, актуарных расчетах или стратегических ролях, включая более 5 лет опыта в здравоохранении и/или фармацевтической отрасли. 
• Предпочтителен опыт работы в PBM или фармацевтическом консалтинге.
• Опыт работы с историческими данными по претензиям для оценки и управления рисками путем проведения анализа переоценки и тенденций. 
• Хорошее знание динамики фармацевтической отрасли и основных рыночных событий.
• Опыт ведения переговоров с работодателями, брокерами и консультантами по фармацевтическим льготам. 
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт, предпочтительно наличие продвинутой степени или MBA.
• Подтвержденный опыт достижения исключительного, измеримого бизнес-эффекта. 
• Опыт работы в высокостратегической, аналитической и операционной роли в быстро меняющейся среде. 
• Низкий уровень эго и умение хорошо работать с широким кругом людей. 
• Отличное владение данными для принятия решений и уверенность в демонстрации этих навыков внешним заинтересованным сторонам. 
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, умение глубоко и тщательно представлять ожидания SmithRx по тенденциям аудитории, включая внутренних руководителей, брокеров, фармацевтических консультантов и работодателей.

Что предлагает SmithRx: 

• Высококонкурентные льготы по оздоровлению, включая медицинское, фармацевтическое, стоматологическое, офтальмологическое страхование, а также страхование жизни и от несчастных случаев (AD&D)
• Гибкие расходы (Flexible Spending Benefits) 
• Программа пенсионных накоплений 401(k) 
• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Дискреционный оплачиваемый отпуск 
• Оплачиваемые праздничные дни компании
• Программы оздоровления
• Компенсация транспортных расходов 
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Хорошо оборудованная кухня в офисах
• Возможности профессионального развития и обучения

Зона A включает следующие регионы:

• Сан-Франциско и окрестности — Калифорния
• Метро Нью-Йорк — Коннектикут, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания

Диапазон оплаты для зоны A250 000 $—300 000 $ США

Зона B включает следующие регионы:

• Калифорния — за пределами Сан-Франциско и окрестностей
• Метро Денвер / Боулдер — Колорадо
• Метро округ Колумбия — округ Колумбия, Мэриленд, Вирджиния и Западная Вирджиния
• Метро Бостон / Кембридж — Массачусетс и Нью-Гэмпшир
• Метро Остин — Техас
• Метро Сиэтл — Вашингтон

Диапазон оплаты для зоны B250 000 $—300 000 $ США

Зона C включает все остальные регионы, не перечисленные выше, включая:

• Алабама, Аляска, Аризона, Арканзас, Делавэр, Флорида, Джорджия, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Мексико, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Оклахома, Орегон, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Юта, Вермонт, Висконсин, Вайоминг
• Немегрополитенские районы Колорадо, Коннектикута, Мэриленда, Массачусетса, Нью-Гэмпшира, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Пенсильвании, Техаса, Вирджинии, Вашингтона и Западной Вирджинии

Диапазон оплаты для зоны C250 000 $—300 000 $ США

Оплата и льготы

• Базовая зарплата: Указанный выше диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты, фактическая зарплата будет варьироваться в зависимости от места работы, уровня должности, знаний, навыков и опыта.
• Общий пакет вознаграждений: Помимо базовой оплаты, эта роль может претендовать на бонусы, комиссионные или акции. SmithRx предлагает разнообразные льготы для комфортной жизни, включая программы отпусков, медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, поддержку психического здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, страхование жизни и нетрудоспособности, а также пенсионный план 401(k).

Индивидуальные предложения адаптируются под ваш регион, опыт, навыки и образование. Ваш рекрутер предоставит более подробную информацию в процессе найма. Тем временем вы можете ознакомиться с нашим полным пакетом льгот здесь.