Менеджер по работе с клиентами III, оборонный сектор

Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.

В этой роли вы будете отвечать за управление входящими запросами и развитие существующего бизнеса с клиентами из числа правительственных структур США и частных подрядчиков правительства. Это будет включать в себя понимание их потребностей от прототипирования деталей до производственных нужд. Вы будете демонстрировать высокую ценность нашего предложения и увеличивать нашу долю бизнеса, а также приобретать знакомство с процессами контрактования правительства США.

Эта роль идеально подходит кандидатам, ориентированным на достижение результатов и способным мыслить нестандартно, чтобы превзойти годовые цели по продажам через тесное сотрудничество с партнерами и внутренними заинтересованными сторонами. Вы движимы успехом и хорошо работаете в быстром, динамичном и меняющемся окружении. Представьте себя неотъемлемой частью команды продаж Xometry, развивающей и укрепляющей глубокое понимание производственной индустрии США стоимостью 50 миллиардов долларов.

Как вы будете способствовать:

• Продажа решений Xometry правительству Соединенных Штатов
• Фокус на цепочке поставок с большей частью времени, посвященной изучению нашего бизнеса и согласованию с стратегическими целями наших клиентов
• Инициирование и построение отношений с инженерным персоналом, менеджерами программ, отделом закупок и руководством
• Стратегическое планирование и создание дорожных карт для клиентских аккаунтов
• Организация звонков и презентаций для руководителей компании и инженеров с потенциальными клиентами
• Квалификация и конвертация потенциальных лидов
• Работа с техническим персоналом и другими внутренними коллегами для удовлетворения потребностей клиентов
• Обеспечение точного ввода и управления данными в CRM компании или другой системе управления продажами
• Обеспечение того, чтобы все члены команды представляли компанию в наилучшем свете
• Способность предлагать выигрышные решения и вести переговоры по условиям контрактов
• Участие в текущих программах обучения и наставничества
• Понимание целей и задач компании для постоянного улучшения её работы.
• Выполнение всей работы в соответствии с системами качества и безопасности, политиками и процедурами Xometry

Что вы принесёте в Xometry:

• Требуется степень бакалавра
• Минимум 5+ лет опыта в продажах с выполнением квот и закрытием сделок
• Предпочтительно минимум 2+ года опыта продаж правительству США и частным подрядчикам
• Опыт работы с контрактами правительства США является плюсом
• Предпочтительно наличие знаний в области производства или инженерии
• Готовность к командировкам до 5-10% времени
• Доказанная способность эффективно управлять межфункциональными процессами
• Высокая компетентность в проведении виртуальных встреч и презентаций для клиентов
• Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
• Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или аналогичными
• Опыт стратегического планирования продаж
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки; устные и письменные
• Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
• Способность эффективно работать в быстрорастущей и динамичной среде

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой должности составляет $80,000-90,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая соответствие 401(k), медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребенком; программы поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.   #LI-Hybrid   #Promoted

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, базирующихся в США: Xometry участвует в системе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу информацию из формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.