ОПЫТНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ SALESFORCE / SAAS
Kompetenza – Удалённо / Дубай / Европа**
О компании Kompetenza
Kompetenza переосмысливает, как корпоративные сервисы, компании EOR и быстрорастущие компании управляют своими глобальными операциями. Наш набор продуктов — EOR Cloud, Corporate Services Cloud, Business-Ready Salesforce и Industry Cloud Apps — представляет собой универсальную операционную систему, которой доверяют компании в ОАЭ, Великобритании, Европе и за их пределами.
Мы активно расширяемся и сейчас ищем проверенного специалиста по продажам Salesforce / SaaS, который сможет продавать высокоценные проекты трансформации и подписочные сервисы.
Почему стоит присоединиться к Kompetenza?
- Продавайте 4 ведущих отраслевых продукта под одной крышей — ни один конкурент не предлагает такой набор.
- Огромный глобальный спрос на автоматизацию EOR, зарплат, бухгалтерии и соответствия требованиям.
- Полностью удалённая / гибридная работа, гибкий график, международная клиентская база.
- Возможность помочь построить одного из самых быстрорастущих игроков вертикального SaaS в регионе.
- Возможность переехать в Дубай и получать доход без налогов после испытательного срока
- Для высоких достижений — возможность быстро продвигаться по карьерной лестнице
- Отличная структура комиссионных и бонусов с первого дня
- Возможность работать в любой точке мира по вашему выбору 6-12 месяцев в году...
Ваши обязанности
- Продавать три основных предложения Kompetenza:
• EOR Cloud
• Corporate Services Cloud
• Business-Ready Salesforce
• Industry Cloud дополнения и модули автоматизации - Вести полный цикл продаж: выявление потребностей, сопоставление решений, демонстрации, предложения, закрытие сделок.
- Управлять воронкой продаж по регионам ОАЭ, Великобритания, Европа и глобальным клиентам.
- Проводить разговоры о ROI/ценности с генеральными директорами, операционными директорами, финансовыми директорами и руководителями операций.
- Тесно сотрудничать с руководством продукта и командами доставки по вопросам проектирования решений.
- Строить партнерские/канальные отношения с CSP, компаниями по зарплате и группами EOR.
- Участвовать в мероприятиях/вебинарах, представляя Kompetenza.
Требуемый опыт
- Более 2 лет опыта продаж Salesforce или B2B SaaS решений
- Сильные показатели выполнения планов продаж
- Опыт продаж руководителям COO, CFO, HR, Payroll, Operations
- Умение проводить звонки по определению объёмов и презентации решений
- Навыки управления сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон
- Отличные коммуникативные навыки, умение писать предложения и работать с возражениями
Желательно
- Опыт продаж корпоративным сервис-провайдерам, компаниям EOR или бухгалтерским фирмам
- Понимание автоматизации процессов, рабочих процессов адаптации, соответствия требованиям, зарплаты
- Опыт продаж управляемых сервисов / консультаций по подписке
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособная базовая зарплата
- Отличная структура комиссионных
- Ежеквартальные бонусы за перевыполнение планов
- Чёткая дорожная карта развития: Старший AE → Менеджер по продажам → Региональный директор
- Культура удалённой работы, портфель продуктов мирового класса, огромный глобальный спрос
