Старший менеджер по маркетингу продукта | США | удаленно

Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком технологий, Grafana Cloud приносит искусственный интеллект в наблюдаемость и наблюдаемость в искусственный интеллект, предоставляя командам (и их агентам) единое видение, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с сотрудниками более чем из 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и следите за нами в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие питают все, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы поднимете руку для действительно определяющей карьеру возможности.

Возможность:

Мы ищем энтузиастичного, технически ориентированного маркетолога продукта, который будет развивать наши продукты наблюдаемости, смело позиционируя их и проводя кампании для привлечения, конвертации и удержания клиентов. В роли старшего менеджера по маркетингу продукта вы будете отвечать за сообщения и позиционирование широкой продуктовой области. Затем вы будете тесно сотрудничать с менеджерами продуктов и маркетинговой командой для реализации кампаний, создания контента, организации мероприятий и обучения, которые помогут покупателям покупать (а продавцам продавать) нашу ценность.

Маркетинг продукта находится в структуре продукта, а не маркетинга в Grafana Labs, и мы по-другому смотрим на эту работу. Вместо простого выполнения запусков или кампаний мы хотим, чтобы менеджеры по маркетингу продукта обучали менеджеров продуктов и инженеров в нашей организации думать о росте и спросе, а также формализовали знания по маркетингу продукта в инструменты и процессы с использованием ИИ, которые может использовать любой в организации. Например, все мы вносим информацию о продукте в общую базу знаний, которую используем для создания материалов для обучения и презентаций.

Grafana Labs — это быстрорастущая и динамичная организация. Поэтому эта роль требует стратегических навыков, интереса к обучению и практического тактического исполнения (блоги, планы вебинаров, сценарии видео и т.д.). Наша команда состоит из людей, которые жаждут влияния и независимости — если вы ищете роль с узкой специализацией, где вы следуете определенной инструкции, эта работа не для вас.

Что вы будете делать:

• Активно сотрудничать и обучать менеджеров продуктов определять ценность продукта, сообщения и стратегию выхода на рынок, от конкурентного позиционирования до материалов для поддержки продаж.
• Сотрудничать с менеджерами продуктов, инженерами и различными функциями выхода на рынок для создания материалов, которые помогают клиентам оценивать и принимать наши продукты: эталонные архитектуры, руководства по внедрению, подробная информация о продукте и многое другое.
• Отвечать за кампании жизненного цикла клиентов (конкурентное позиционирование, удержание, допродажи/перекрестные продажи) для стратегического формирования маркетинговых программ и стимулирования роста на протяжении всего пути клиента.
• Проводить исследования рынка и клиентов для понимания болевых точек, конкуренции и возможностей.
• Обучать команды выхода на рынок и продаж возможностям наших продуктов и ценности, которую они предоставляют, проводить обучение и поддержку, обеспечивать, чтобы команды, работающие с клиентами, могли эффективно взаимодействовать с клиентами, партнерами и потенциальными покупателями.

Что делает вас отличным кандидатом:

• Более 4 лет релевантного опыта (маркетинг продукта, маркетинг решений, управление продуктом)
• Опыт маркетинга и продаж технической аудитории
• Страсть к открытым исходным кодам, облачным технологиям и инфраструктурным технологиям 
• Доказанная способность брать на себя сложные проекты и эффективно доводить их от начала до конца
• Умение четко формулировать ценность технических продуктов для клиентов и продавцов
• Опыт самостоятельного и командного ведения запусков продуктов или функций
• Опыт работы с инструментами ИИ, такими как ChatGPT и Claude, для автоматизации сообщений и рабочих процессов
• Комфорт в работе с различными внутренними и внешними заинтересованными сторонами в сложных процессах
• Сильное любопытство к продуктам и технологиям, которое проявляется в четком оформлении, позиционировании и сообщениях
• Демонстрированные количественные аналитические навыки для анализа эффективности кампаний, оценки метрик жизненного цикла и принятия решений на основе данных.
• Исключительные навыки письма и коммуникации
• Высокое соотношение «сказал — сделал» в выполнении и достижении результатов 

Компенсация и вознаграждения:

В США базовый диапазон компенсации для этой роли составляет от 162 275 до 194 730 долларов. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в процессе собеседования. Все наши роли включают ограниченные акции (RSU), предоставляя каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в совместные результаты — RSU помогают нам оставаться едиными и заинтересованными по мере глобального масштабирования.

*Диапазоны компенсации зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, чем указано выше, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.

Почему вам будет комфортно в Grafana Labs:

• 100% удаленная работа, глобальная культура - Как компания с полностью удаленной работой, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Растущая организация – Решайте значимые задачи в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
• Прозрачная коммуникация – Ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
• Инновационная среда – Автономия и поддержка для выпуска отличной работы и экспериментов.
• Корни в открытом исходном коде – Основаны на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
• Уполномоченные команды – Культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем внешний вид.
• Возможности карьерного роста – Определенные пути для развития и продвижения вашей карьеры.
• Доступное руководство – Прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
• Страстные люди – Присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
• Очное введение в должность - Мы хотим, чтобы вы преуспели с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем. 
• Баланс — ключ к успеху - Мы применяем глобальную политику ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться. *Мы соблюдаем местное законодательство, где это применимо.

Работодатель равных возможностей: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы усердно работаем, чтобы это было основой нашей организации по мере нашего роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по найму продолжит вручную просматривать поступающие резюме для определения соответствия текущим вакансиям.

#LI-Remote