Продуктовый маркетинг превращает инновации Chainalysis в ценность для клиентов. Мы позиционируем нашу аналитику как решения, которые клиенты могут понять и использовать через нашу платформу, формируем способы их коммерциализации и предоставляем команде выхода на рынок (GTM) истории и стратегические активы для победы. Клиенты получают доступ к нашей аналитике через продукты, AI-агентов, рабочие процессы, API, данные и экспертные услуги. Эта роль отвечает за то, что все это в сумме представляет собой. Наши руководители сегментов делают это специфичным для отрасли; вы же обосновываете ценность Chainalysis в целом и создаете программы, которые со временем развивают каждого клиента.

В роли старшего менеджера по продуктовому маркетингу платформы вы будете отвечать за позиционирование платформы Chainalysis в целом, а затем превращать это в кампании и программы жизненного цикла, которые стимулируют принятие, использование и расширение среди нашей клиентской базы.

Это горизонтальная роль, работающая во всех сегментах. Она подходит решателю проблем, а не маркетологу функций: вы начинаете с того, что клиенты пытаются сделать и что им мешает, а затем возвращаетесь к тому, что мы предлагаем. Вы разбираетесь в метриках. Вы знаете, что влияет на результат и какие рычаги нужно задействовать для достижения цели. Вы будете тесно сотрудничать с командами продуктов, продаж, клиентских результатов, маркетинга и коммуникаций, а также GTM Solutions & Readiness, вместе с руководителями сегментов, которые глубоко погружаются в свои отрасли.

В этой роли вы будете:

Позиционировать ценность

• Определять и развивать историю Chainalysis: что позволяет наша аналитика, почему мы существенно отличаемся и почему целое стоит больше, чем любая отдельная часть.

• Создавать сообщения, которые позволяют командам GTM последовательно рассказывать эту историю.

• Отвечать за конкурентное позиционирование: формировать категорию и превращать рыночные изменения в рекомендации, которыми могут руководствоваться команды по сделкам.

Создавать программы, которые способствуют росту

• Разрабатывать кампании жизненного цикла, которые вовлекают клиентов глубже в платформу и масштабируют их в партнерстве с командами генерации спроса, продуктовой и продажной стратегий: онбординг, активация, расширение и продление, каждая с собственным сообщением и моментом.

• Выявлять модели расширения, которые применимы во всех сегментах, и превращать их в сценарии кросс-продаж и апсейлов: триггер, сообщение, доказательства и актив, который использует продавец.

• Объяснять нашу коммерческую модель на языке клиента, чтобы покупатели видели, как то, что они используют, связано с тем, что они получают.

• Руководить планированием выхода на рынок для запусков, охватывающих портфель, работая с руководителями сегментов над ценностным предложением для каждой аудитории.

Побеждать и учиться на рынке

• Создавать стратегический контент, который продвигает эти разговоры вперед: презентации для первых звонков, карты ценности, рамки для выявления потребностей, истории ROI, обработка возражений и сценарии продаж.

• Сотрудничать с командами продуктов, продуктового маркетинга, GTM и обучения, чтобы превращать самые сильные нарративы в инструменты для продавцов, которые они могут найти и использовать без дополнительного запроса.

• Превращать отток, результаты побед и поражений, отзывы с рынка и конкурентные сигналы в более четкое позиционирование, а также измерять показатели, отражающие здоровье бизнеса, а не просто активность.

Мы ищем кандидата, который имеет:

• Более 8 лет опыта в маркетинге продуктов, решений, отраслей или B2B корпоративных технологий.

• Опыт создания чего-то с нуля: нового предложения, сегмента или бизнес-направления, где не было готового плейбука.

• Позиционирование, которое меняет восприятие проблемы у клиентов и продавцов и объединяет множество возможностей в одну историю ценности.

• Опыт разработки кампаний жизненного цикла или программ расширения, где вы отвечали за сообщения и механики.

• Исключительные навыки письма и редакторского суждения. Вы умеете писать четкие заголовки, убедительные нарративы, практический контент для продаж и сообщения для руководителей; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.

• Самостоятельный и инициативный командный игрок, комфортно продвигающий неоднозначную работу с множеством заинтересованных сторон в командах продуктов, продаж, технических и доходных командах, а также с руководителями высокого уровня.

Желательный опыт:

• Опыт работы с блокчейном, цифровыми активами или крипто-ориентированной финансовой инфраструктурой.

• Опыт маркетинга продуктов с AI, платформ данных, продуктов аналитики, кибербезопасности или технологий управления рисками и соответствием.

• Знакомство с ценообразованием и упаковкой на основе потребления или использования.

Вам будет комфортно здесь, если:

Вам нравится связывать множество продуктов в одну историю больше, чем продвигать отдельный продукт изолированно. Вы строите с нуля и создаете структуру там, где ее нет. Вы пишете точно, создаете решения для повторного использования, а не для одноразовых запросов, и заботитесь о качестве того, что доходит до клиентов и команды. Вы знаете, когда углубляться, а когда упрощать, и помогаете повышать стандарты работы вокруг себя.

Искусственный интеллект в Chainalysis
AI не является функцией в Chainalysis — это новый способ работы. Способ, который превращает инструкции в выполненную работу и помогает нам двигаться быстрее, чем угрозы, против которых мы созданы, и мы ожидаем, что наши сотрудники берут на себя ответственность за результат и обеспечивают качество. Как самая надежная в мире платформа аналитики блокчейна, Chainalysis находится на редком пересечении проприетарных данных, регуляторных отношений и криптоэкспертизы, что делает ее уникально способной формировать и возглавлять новую эру AI-управляемой аналитики — и мы ожидаем, что каждый здесь, независимо от роли, будет активной частью этого.

Грамотность в AI напрямую связана с тем, как мы измеряем эффективность и как планируем побеждать. Нет замены вашему собственному любопытству. Мы предоставляем инструменты, рабочие процессы и пространство для экспериментов — но ожидается, что вы самостоятельно разовьете эти навыки, принесете идеи и будете сотрудничать с командами для переосмысления способов выполнения работы. Мы не используем AI, чтобы делать меньше. Мы используем его, чтобы делать то, что раньше было невозможно.

О Chainalysis

Chainalysis — это платформа данных блокчейна, которая упрощает связывание движения цифровых активов с реальными сервисами. Благодаря глубоким данным блокчейна и AI организации могут расследовать незаконную деятельность, управлять рисками и разрабатывать инновационные рыночные решения на основе самой надежной в отрасли аналитики блокчейна. Наша миссия — строить доверие к блокчейнам, сочетая безопасность и защиту с непоколебимой приверженностью росту и инновациям.

Вы здесь нужны.

В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. С клиентами и сотрудниками по всему миру мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы постоянно учимся, регулярно пересматривая и оценивая нашу культуру разнообразия.

Мы приветствуем заявки от людей любой расы, этнической принадлежности, гендера/гендерного выражения, возраста, духовности, способностей, опыта и прочего. Если вам нужны какие-либо условия для того, чтобы сделать наш процесс собеседования более доступным для вас из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждем встречи с вами.