Менеджер по развитию клиентских счетов

О компании IRIS

IRIS Software Group — одна из крупнейших частных программных компаний Великобритании, которой доверяют более 100 000 предприятий, школ и бухгалтерских фирм для обеспечения бесперебойной работы их деятельности. Наше программное обеспечение выплачивает зарплату 1 из 6 сотрудников Великобритании, поддерживает более 12 000 школ и используется 91 из 100 ведущих бухгалтерских фирм Великобритании.

Мы являемся работодателем с сертификатом Great Place to Work®, признанным за нашу приверженность благополучию, инклюзивности и развитию — и мы быстро растём.

🚀 О вакансии

Вы амбициозный специалист по продажам, который хочет сделать следующий шаг в карьере и построить будущее в области полевых продаж?

Мы ищем Account Development Executive для присоединения к нашей успешной команде продаж IRIS Education.

Вы будете отвечать за выявление и развитие возможностей продаж в школах, академиях и мультиакадемических трастах (MAT), тесно сотрудничая с опытными полевыми менеджерами по работе с клиентами для поддержки роста территории.

Это отличная возможность для человека с опытом в развитии бизнеса, развитии продаж или развитии аккаунтов, который хочет развивать свои коммерческие навыки, получить больше опыта в процессе продаж и в конечном итоге продвинуться до позиции полевого менеджера по работе с клиентами.

💻 Что вы будете продавать?

IRIS Education предоставляет программные решения школам, академиям и мультиакадемическим трастам по всей Великобритании, помогая им более эффективно управлять такими областями, как финансы, HR и операционная деятельность.

Вы будете работать как с существующими, так и потенциальными клиентами, выявляя, где IRIS может предоставить дополнительную ценность, и создавая квалифицированные возможности для команды полевых продаж.

📞 Чем вы будете заниматься?

Вы будете:

• Генерировать квалифицированные возможности продаж среди новых и существующих клиентов в сфере образования

• Активно искать и взаимодействовать со школами, академиями и MAT

• Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и понимать их потребности

• Тесно сотрудничать с полевыми менеджерами по работе с клиентами для поддержки их территорий и развития аккаунтов

• Выявлять возможности роста среди существующих клиентов IRIS

• Управлять и квалифицировать входящие запросы

• Генерировать качественные встречи и возможности для команды полевых продаж

• Формировать глубокие знания о продуктах IRIS и рынке образования

• Управлять собственной активностью, воронкой продаж и продвижением возможностей

• Точно обновлять взаимодействия с клиентами и возможности в CRM

• Работать на достижение чётких целей по продажам и генерации воронки

👀 Что мы ищем?

Мы ищем человека, который имеет:

• Предыдущий опыт в роли BDR, SDR, Account Development или аналогичной в продажах

• Доказанную способность генерировать новые бизнес-возможности

• Уверенность в общении с клиентами и потенциальными клиентами по телефону, в Teams и других каналах исходящих коммуникаций

• Сильные навыки коммуникации и построения отношений

• Проактивный и ориентированный на достижение целей подход

• Опыт управления воронкой продаж и использования CRM-систем

• Хорошие организационные навыки и умение доводить дела до конца

• Искреннее желание развивать долгосрочную карьеру в продажах

Вам необязательно иметь предыдущий опыт в образовании или EdTech — мы ищем человека с фундаментальными навыками продаж, амбициями и стремлением развиваться.

📈 Куда может привести эта роль?

Эта роль разработана как отличная возможность для развития для тех, кто в конечном итоге хочет продвинуться в область полевых продаж.

Вы будете тесно работать с опытными полевыми менеджерами по работе с клиентами, получая опыт участия в более крупных переговорах с клиентами, развитии территории и более широком процессе продаж, продолжая при этом развивать собственные коммерческие навыки.

Лучшие сотрудники получат чёткий путь карьерного роста до позиции полевого менеджера по работе с клиентами.

Почему вам понравится работать у нас

• Влияние: Ваша работа будет влиять на миллионы людей по всему миру.

• Рост: Постоянное обучение и возможности карьерного развития.

• Принадлежность: Культура, которая ценит разнообразие и поддерживает каждого человека.
  

Готовы подать заявку?

Нажмите Apply — мы с нетерпением ждём, чтобы узнать о вашем уникальном опыте и взглядах. Если вам нужны какие-либо корректировки в процессе, сообщите нам. Мы стремимся сделать эту возможность доступной для всех.

Чего ожидать от нашего процесса найма

Наш процесс разработан так, чтобы быть справедливым, прозрачным и простым. Этапы могут варьироваться в зависимости от роли — для более старших позиций могут быть дополнительные шаги, а в некоторых областях включены специализированные оценки, такие как технический тест или кейс-стади — но обычно вы можете ожидать:

1. Рассмотрение заявки — мы оцениваем ваш опыт и потенциал

2. Первичный звонок — короткий разговор, чтобы узнать о вас и рассказать больше о вакансии

3. Оценка навыков — адаптированная под позицию, например, кейс-стади, тест по программированию или просмотр портфолио

4. Финальное интервью — встреча с командой и обсуждение того, как вы сможете оказать ВЛИЯНИЕ в IRIS

Мы всегда подробно расскажем вам о конкретных этапах в начале процесса, чтобы вы могли подготовиться с уверенностью.

Если вам нужны какие-либо корректировки или условия во время процесса, сообщите нам — мы стремимся сделать этот опыт доступным для всех.