Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Местоположение: Удалённо (в пределах +/- 2 часов от CET)
Тип контракта: Полная занятость
Начальная зарплата составляет 40 000 € брутто в год (OTE) Безлимитные комиссии, зависит от опыта, навыков и местоположения.
Рынок Бенилюкса наполнен амбициозными компаниями, застрявшими из-за границ найма. Блестящие стартапы в Амстердаме не могут нанять идеального разработчика в Барселоне. Развивающиеся компании в Брюсселе теряют топ-таланты, потому что не могут ориентироваться в глобальных трудовых законах. Ваша миссия как SDR по рынку Бенилюкса проста, но мощна: превратить Бенилюкс в территорию WorkMotion.
Вы не будете просто звонить и рассылать стандартные сообщения, сгенерированные ИИ. Вы будете архитектором первых впечатлений, детективом, раскрывающим возможности роста, и свахой, соединяющей амбициозные компании с решениями для найма без границ. Вы не продаёте программное обеспечение; вы продаёте свободу от географических ограничений.
Ваша цель — сделать стратегический массовый аутрич стратегическим и личным, превращая каждое касание в шаг к вашим 15+ квалифицированным демонстрациям в месяц. Вы станете экспертом по каждой быстрорастущей компании, которую стоит знать в Бенилюксе. Когда стартап, нанимающий удалённо, получает финансирование серии А или развивающаяся компания объявляет о международной экспансии, вы будете первым, кто с ними свяжется.
• Охота за «идеальным моментом»: Определяйте компании в переломный момент: новое финансирование, расширение на новые рынки или быстрый рост удалённого найма. Вы мастерски используете LinkedIn Sales Navigator, HubSpot и ИИ, чтобы приоритизировать целевые списки, контактные персоны и связываться именно тогда, когда они понимают, что им нужны глобальные решения для найма.
• Многоуровневая атака: Телефонные звонки, создающие знакомство; письменные, видео- и голосовые сообщения в LinkedIn настолько релевантные, что кажутся от доверенного советника, и электронные письма, которые пробиваются сквозь шум. Вы мастерски используете каждый канал, пока потенциальные клиенты не узнают ваше имя.
• Стратегия «Полного картографирования аккаунта»: Выходите за рамки контакта с одним лицом. Вы мастер многопоточности, выявляя и связываясь с несколькими заинтересованными сторонами из разных отделов — от HR-директоров до руководителей команд и топ-менеджеров, создавая сеть отношений, которая заставляет ваших потенциальных клиентов чувствовать, что WorkMotion повсюду.
• Стратегия «Большой рыбы»: Целитесь в быстрорастущие компании, которые уже нанимают удалённо или готовы к глобальному масштабированию. Ваши исследовательские навыки настолько сильны, что вы знаете их болевые точки раньше них самих. Вы будете первым, кто заметит комментарий в LinkedIn от разочарованного пользователя EOR и свяжетесь, чтобы показать, как WorkMotion решит их проблемы.
• Стратегический партнёр для AE и маркетинга: Поставляйте 15+ квалифицированных демонстраций в месяц и станьте правой рукой своих AE, демонстрируя стратегическое мышление, креативность и понимание рынка. Тесно сотрудничайте с коллегами из маркетинга, чтобы обмениваться отзывами о текущих рыночных трендах и совместно адаптировать сообщения и таргетинг.
Вы — «охотник», который заряжается от погони и процветает, создавая что-то с нуля.
• Строитель отношений: Вы понимаете, что B2B-продажи — это решение реальных проблем, а не просто достижение цифр. Вы связываетесь с релевантностью, строите доверие и становитесь знакомым именем до того, как предложите решения.
• Ориентированный на решение проблем: Вы смеётесь над «плохими данными» или «отсутствием контактной информации» как над оправданиями. Когда базы данных пусты, вы находите креативные способы найти лиц, принимающих решения, через альтернативные методы исследований, социальные и личные сети, а также отраслевые связи.
• Носитель голландского/фламандского: Голландский/фламандский язык у вас естественный, и вы интуитивно понимаете культурные нюансы, которые движут компаниями Бенилюкса.
• Исследователь-одержимый: Вы глубоко погружаетесь в историю компаний, объявления о финансировании и паттерны найма. Вы приходите на каждую беседу, вооружённый настоящими инсайтами, а не общими попытками установить контакт.
• Стойкий вызов: 50 звонков в день вас не пугают, а вдохновляют. Запись 3 очень релевантных встреч подряд даёт вам выброс дофамина и заставляет хотеть ещё. Отказ — это просто данные, которые помогают вам улучшить подход.
• Языки: Свободное владение голландским/фламандским на уровне носителя и деловой английский
• Высокая энергия, настойчивость и ориентация на цели: Вы начинаете день с цели, а не с надежды, что что-то случится. Если цель на сегодня — назначить встречу, вы уже работаете над этим в первые часы дня: исследуете правильные аккаунты, берёте трубку, начинаете разговоры и создаёте возможности, а не ждёте, пока лиды упадут к вам в руки. Это не роль, где вы делаете 5 звонков, отправляете пару писем и заканчиваете день. Будут дни, когда вы сделаете 50 звонков, услышите «нет» 50 раз и всё равно возьмёте трубку для звонка №51, потому что это может быть «да». Вы приносите срочность, энергию и фокус на цели. Вам комфортно говорить с незнакомцами, вы не прячетесь за письмами или сообщениями в LinkedIn, и когда что-то не работает, вы корректируете, пробуете снова и продолжаете, пока не достигнете желаемого результата.
• Опыт: Минимум 1 год в удалённых B2B ролях по развитию бизнеса (BDR/SDR) и доказанный успех в исходящих продажах, включая холодные звонки и многоуровневый аутрич
• Мастерство исходящих продаж: Комфортно делать 50+ звонков в день, не боитесь отправлять голосовые или видео сообщения в LinkedIn DM или связываться с потенциальными клиентами через WhatsApp
• Стратегическое мышление: Опыт исследования и приоритизации целевых аккаунтов на основе сигналов покупки и построения системных исходящих стратегий, которые стабильно приносят результаты
• Ориентация на KPI: Работа с чёткими целями, квотами и метриками производительности заряжает вас энергией, мотивирует перевыполнять планы и даёт выброс дофамина.
• ДНК самоинициативы: Высокая мотивация и проактивность; быстро обучающийся, открыто общающийся, стремящийся пробовать новые подходы и проактивно запрашивающий обратную связь для постоянного роста
• 15+ квалифицированных демонстраций в месяц, переданных аккаунт-менеджерам
• Постоянная активность в исходящих продажах через несколько каналов (звонки, письма, LinkedIn)
• Вклад в воронку продаж, принятие встреч и качество конверсии
• Интеллект рынка Бенилюкса и картографирование аккаунтов
Вы присоединитесь к команде из 8 SDR из разных локаций по всей Европе, включая Испанию, Португалию и Ирландию. Вы будете тесно сотрудничать с коллегами из разных рынков, делиться идеями, рыночными инсайтами и лучшими практиками, строя рынок Бенилюкса.
• Глобальная, удалённая и процветающая команда: Мы — глобальная команда талантливых людей из 26 стран. Наша программа WorkFlex позволяет работать откуда угодно и когда угодно. Будь то офис у пляжа или уютный домашний офис — выбор за вами.
• Ваше благополучие — наш приоритет: Мы знаем, что психическое здоровье важно, поэтому предлагаем специальный День благополучия — полный выходной для восстановления и отдыха.
• Будьте в форме и активны: Будь то йога, силовые тренировки или быстрая пробежка — занимайтесь спортом на своих условиях с нашей субсидированной абонементной программой в спортзал.
• Учитесь, растите и развивайтесь: Мы верим в постоянный рост. С нашим пособием на обучение и развитие у вас будет всё необходимое для расширения навыков и знаний.
• Оставайтесь на связи: Участвуйте в захватывающих ежегодных командных встречах!
• Разнообразие — наша суперсила: Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, стремящимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство.
Преимущества могут варьироваться в зависимости от местоположения из-за местных законов и правил.
В WorkMotion мы строим будущее работы без границ. Если вам нужны какие-либо условия во время процесса найма, свяжитесь с нашей командой по адресу Jobs@WorkMotion.com. Мы поддержим вас на каждом этапе!
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
