Менеджер по работе с клиентами - Италия

О компании Pillar

Pillar была основана в 2025 году.

Сегодня нас около 75 человек, мы уже работаем с более чем 800 компаниями, привлекли 12 миллионов евро в 2026 году и начинаем международную экспансию.

Мы создаём операционную систему для строительной отрасли: платформу, которая помогает компаниям управлять строительными площадками, данными, денежными потоками и операционными процессами с помощью технологий, автоматизации и искусственного интеллекта.

Наша амбиция? Управлять каждой третьей строительной площадкой в Европе. И это только начало.

Почему стоит присоединиться сейчас

• Рынок огромен и всё ещё слабо цифровизирован.

• Лиды есть и их становится всё больше.

• Наш продукт решает реальные и срочные проблемы строительных предпринимателей.

• Вы войдёте в быстрорастущую команду продаж.

• Вы поможете создать наш sales playbook, процессы и коммерческую стратегию.

• Здесь, если вы сильны, вам будет трудно остаться незамеченным.

• Через несколько лет вы сможете сказать: «Я был здесь, когда нас было всего 75.»

Что вы будете делать

Ваша миссия проста: превращать квалифицированные возможности в новых клиентов Pillar.

• Вы будете управлять циклом продаж — от первой демонстрации и изучения потребностей до закрытия сделки.

• Проводить демонстрации и коммерческие переговоры с предпринимателями, финансовыми директорами и ответственными за финансы.

• Понимать операционные и финансовые вызовы каждого потенциального клиента.

• Создавать убедительные бизнес-кейсы, исходя из приоритетов клиента.

• Вести переговоры, работать с возражениями, делать последующие шаги и закрывать сделки.

• Тесно сотрудничать с SDR, маркетингом и отделом поддержки клиентов по самым перспективным возможностям.

• Поддерживать точную и надёжную воронку продаж в HubSpot.

• Вносить вклад в улучшение презентаций, сообщений, процессов и sales playbook.

• Постоянно предоставлять команде продукта обратную связь о клиентах и рынке.

Мы не ищем человека, который просто проводит демонстрации и ждёт ответа. Мы хотим того, кто умеет вести процесс, создавать ощущение срочности и доводить переговоры до подписания договора.

Кого мы ищем

• У вас есть от 1 до 5 лет опыта в B2B SaaS продажах на позиции закрывающего специалиста.

• Идеально, если вы продавали сложные SaaS-продукты малому и среднему бизнесу.

• Вы умеете вовлекать разных собеседников и понимать, что стоит за их словами.

• У вас отличные навыки изучения потребностей, ведения переговоров и работы с возражениями.

• Вы комфортно чувствуете себя с целями, воронкой продаж, прогнозами и ответственностью.

• У вас проактивный подход: когда вы сталкиваетесь с проблемой, вы ищете решение.

• У вас есть голод, любопытство и решимость стать топ-исполнителем.

• Вы хотите помогать строить коммерческий механизм, а не просто выполнять уже заданный процесс.

Идеальное резюме нас не интересует. Мы хотим понять, как вы мыслите, как продаёте и какой эффект можете принести.

Как мы работаем в Pillar

В Pillar мы все движемся в одном направлении: когда один человек ускоряется, вся команда движется быстрее.

Мы амбициозны и быстро растём. Мы постоянно повышаем планку и полностью отвечаем за свою работу.

Наши процессы существуют, но их ещё предстоит проверить и улучшить. Тот, кто придёт сегодня, не найдёт всё уже готовым: он поможет определить, как мы будем продавать завтра.

Pillar не для тех, кто хочет быть простым исполнителем, нуждается в жёстких рамках, ожидает идеально отлаженных процессов, предпочитает спокойный ритм или хочет, чтобы ему каждый день точно говорили, что делать.

Что мы предлагаем

• Бессрочный трудовой договор.

• 50 000–60 000 евро OTE, в зависимости от опыта и достигнутых результатов.

• Смешанная структура фиксированной и переменной части, определяемая в зависимости от уровня. Для новых сотрудников обычно ориентируемся на структуру близкую к 50/50.

• Неограниченная переменная часть: если вы превышаете цели, продолжаете зарабатывать.

• 1000 евро на дополнительные льготы.

• 1000 евро корпоративного социального пакета.

• Талоны на питание по 8 евро за каждый рабочий день.

• Корпоративные выезды каждые шесть месяцев.

• Реальная ответственность и автономия с первого дня.

• Меритократический рост: ваш вклад определяет ваше продвижение.

• Молодая и амбициозная команда, стремящаяся построить нечто великое.

Процесс отбора

1. Вводный звонок с нашей командой по подбору талантов.

2. Звонок с вице-президентом по продажам.

3. Ролевое упражнение (изучение потребностей, презентация продукта и работа с возражениями).

4. Финальная встреча с одним из основателей и вице-президентом по продажам.

И напоследок

Есть компании, в которые вы приходите, когда рынок, продукт и коммерческий процесс уже построены.

А есть те, которые дают вам возможность помочь их построить.

Pillar всё ещё из второй категории.

Присоединяйтесь, пока здесь не стало многолюдно.