Менеджер по работе с партнерами

О компании Gen:

Gen — это глобальная компания, посвящённая обеспечению цифровой свободы через свои надёжные потребительские бренды, включая Norton, Avast, LifeLock, MoneyLion и другие. Наше общее наследие основано на финансовом расширении возможностей и кибербезопасности для первых цифровых поколений, и сегодня мы предоставляем отмеченные наградами решения в области кибербезопасности, онлайн-конфиденциальности, защиты личности и финансового благополучия почти 500 миллионам пользователей в более чем 150 странах.

Вместе мы разделяем общую страсть и видение — защищать потребителей и помогать им развивать, управлять и обеспечивать безопасность их цифровой и финансовой жизни. Мы всегда ищем умных, бесстрашных и высокоэффективных специалистов, которые рассматривают ИИ как партнёра — используя его для ускорения работы и достижения значимых результатов.

Будучи частью Gen, вы получите гибкость, инструменты и поддержку для выполнения своей работы наилучшим образом и развития карьеры — от гибких условий работы и отпусков до конкурентной оплаты, льгот и программ по улучшению благополучия.

В Gen мы изобретательны и неустанно ориентированы на клиента. Мы создаём пространство для здоровых дебатов, экспериментов и постоянного обучения, и приглашаем в нашу команду людей с разным опытом, идентичностями и идеями. Вы будете работать с людьми, которые поддерживают друг друга, уважают и понимают, что наши различия — это конкурентное преимущество.

Если это про вас, мы будем рады видеть вас в команде Gen.

О роли

Менеджер по успеху партнёров отвечает за управление и влияние на розничных бизнес-партнёров и ключевых лиц, принимающих решения, в определённой территории для увеличения доли рынка Gen. Эта роль сосредоточена на построении крепких партнёрских отношений, максимальном использовании розничного потенциала, профессиональном представлении Gen на рынке и выявлении возможностей роста через последовательное выполнение задач на местах и управление аккаунтами.

Основные обязанности

• Управлять розничными бизнес-партнёрами и ключевыми лицами, принимающими решения, в пределах определённой территории для увеличения доли рынка Gen.

• Строить и поддерживать высокий уровень взаимопонимания с партнёрами и заинтересованными сторонами в розничной торговле.

• Позитивно и профессионально представлять Gen во всех взаимодействиях с партнёрами.

• Выявлять и использовать возможности для роста через эффективное выполнение задач в магазинах и управление аккаунтами.

• Сосредоточиться на командной работе, ответственности и сильной трудовой этике при достижении целей территории.

• Обеспечивать своевременное и эффективное выполнение утверждённого плана цикла, с акцентом на: покрытие звонков, частоту звонков и количество звонков.

• Обеспечивать ежеквартальное посещение всех назначенных торговых точек в пределах определённой территории.

• Достигать необходимого количества звонков в день, назначенного менеджером.

• Достигать необходимой частоты звонков для каждой соответствующей торговой точки.

• Следовать рекомендациям по использованию времени для эффективного планирования еженедельных визитов в магазины.

• Выделять один день в неделю на административные задачи, связанные с ролью. Посвящать оставшиеся четыре дня работе в поле.

• Работать в стандартные рабочие часы, обычно с 8:00 до 17:00.

• Отслеживать и еженедельно отчитываться о посещениях в рамках цикла продаж.

• Управлять расходами по территории в рамках бюджета для обеспечения экономичного использования ресурсов Gen.

• Реализовывать ключевые задачи по работе с аккаунтами и маркетинговые цели через сильное представительство во всех каналах.

• Устанавливать и поддерживать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и обеспечивать поддержку со стороны ритейлеров.

• Чётко и эффективно доносить инициативы Gen до розничных партнёров и команд магазинов.

• Консультировать и обучать розничных продавцов продуктам Gen через групповые и индивидуальные тренинги для повышения их знаний о продукции.

• Поддерживать корпоративную честность и ценности, обеспечивая соответствие всех действий политикам и процедурам Gen.

• Мониторить и сообщать релевантную рыночную информацию, включая данные о конкурентах, для улучшения понимания торговых тенденций и поддержки разработки стратегии.

• Выполнять вышеуказанные обязанности в поддержку достижения квоты.

О вас

• Сильные навыки построения отношений и влияния

• Отличные коммуникативные и презентационные способности

• Навыки планирования территории и управления временем

• Дисциплина в розничном исполнении и полевых продажах

• Способность работать самостоятельно, сотрудничая с командами

• Коммерческая осведомлённость и дисциплина в бюджете

• Сильные навыки обучения и наставничества

• Высокая честность и профессионализм

• Показатели успеха:

• Достижение целей по покрытию звонков, частоте и количеству звонков по территории

• Выполнение целей по территории и квоте

• Рост доли розничного рынка в назначенной территории

• Эффективное выполнение планов по аккаунтам и маркетингу

• Сильное вовлечение и поддержка со стороны ритейлеров

• Своевременная отчётность и предоставление полезной рыночной информации

Что дальше...

• Первый этап – 1 час (виртуально)

• Второй этап – 1 час (виртуально)

__________

Gen является работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы привержены справедливым, инклюзивным практикам на каждом этапе взаимодействия с кандидатами и сотрудниками. Решения о приёме на работу принимаются на основе заслуг, опыта и потребностей бизнеса.