Менеджер по работе с федеральными медицинскими учреждениями (VA, DHA, HHS) (удаленно: DC/MD/VA)

Veeam — это компания, которой доверяют в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы — более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперёд, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

О роли:  

Veeam зарекомендовала себя как проактивный и надёжный партнёр правительства США благодаря постоянным инвестициям в безопасность цепочки поставок. Эти усилия, в сочетании с чёткими и последовательными обязательствами руководства Veeam поддерживать миссию правительства, привели к официальному разрешению компании выступать в роли безопасного поставщика программного обеспечения.  

В качестве Федерального менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за развитие нового бизнеса в федеральных медицинских учреждениях (VA, DHA, HHS) и управление существующими клиентскими отношениями. Успех в этой роли требует глубокого понимания как решений Veeam, так и федерального рынка здравоохранения. Вы будете служить связующим звеном между требованиями внешних клиентов и внутренними ресурсами, способствуя продуктивному и стратегическому партнёрству.  

*Кандидаты должны проживать в районе DC/MD/VA 

**ПРИМЕЧАНИЕ:  Пожалуйста, ознакомьтесь с информацией о диапазоне компенсации — бюджетная цель для этой роли находится в середине каждого географического региона.  

Что вы будете делать:  

• Управлять возможностями продаж от начала до конца, включая разработку стратегий подачи заявок, моделей ценообразования, организацию команд и подачу предложений
• Сотрудничать с системными инженерами и архитекторами решений для проектирования технических решений, выявления потребностей организации в области ИТ и миссии, а также решения факторов, влияющих на доставку решений. Быть лидером мнений для команды
• Строить и поддерживать отношения с коллегами из Veeam (внутренние продажи, коммерческие продажи, маркетинг, инженерия), а также с внешними партнёрами по каналам и альянсам для выявления новых возможностей и реализации эффективных стратегий
• Взаимодействовать с федеральными руководителями, федеральными системными интеграторами, партнёрами и другими заинтересованными сторонами для определения требований проектов, решения программных вопросов и разработки долгосрочных инициатив
• Участвовать и координировать маркетинговые мероприятия, ориентированные на корпоративные аккаунты
• Реализовывать планы по территории, аккаунтам и возможностям для оптимизации генерации дохода
• Путешествовать по назначенной территории по мере необходимости
• Предоставлять письменные и устные отчёты руководству клиентов, менеджерам программ контрактов, старшему руководству Veeam и представителям правительства
• Выполнять дополнительные поручения по мере необходимости  

Что вы принесёте:  

• Veeam стремится получить федеральное разрешение на работу с объектами; однако для этой роли наличие допуска к секретной информации не требуется.
• Требуется степень бакалавра; релевантное образование и опыт могут быть рассмотрены
• Доказанный успех в продажах в федеральном здравоохранении с глубокими знаниями технологических тенденций и их влияния на сектор
• Подтверждённая способность генерировать новый бизнес через поиск клиентов, развитие отношений и выполнение задач
• Сильные коммуникативные навыки с опытом презентаций перед большой аудиторией и руководителями уровня C
• Опыт продаж решений виртуализации и облачных решений с ключевыми отраслевыми партнёрами
• Минимум пять лет опыта корпоративных продаж, включая прямые и каналные взаимодействия
• Владение техниками продаж, основанными на ценности
• Способность преуспевать в динамичной, быстро меняющейся среде с изменяющимися ролями и обязанностями
• Отличные устные и письменные коммуникативные способности
• Способность работать самостоятельно с минимальным контролем
• Гибкость в отношении меняющихся обязанностей и организационных изменений
• Сертификаты VMware VSP или VRSP являются большим преимуществом
• Опыт продаж продуктов в области хранения данных, защиты данных или технологий центров обработки данных является предпочтительным
• Опыт подготовки запросов предложений (RFP) и предложений в рамках федеральных закупочных процессов
• Уверенное удалённое взаимодействие с использованием инструментов, таких как Teams, Outlook и Salesforce.com
• Приверженность отрасли и способность успешно работать в условиях быстрого роста и гибкой среды 

#LI-KS2

Что вы получите

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы ежегодно через программу Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием от компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время для волонтёрства
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспорт
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения

Прозрачность компенсации

Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведённый ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсации представляет собой ожидаемый доход на цели (OTE), который включает базовую зарплату и переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже середины диапазона.

Помимо компенсации, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.

Географические зоны США и диапазоны компенсации (TTC / OTE)Зона 1: район залива Сан-Франциско, районы Нью-Йорка$314,400—$583,920 USDЗона 2: Вашингтон, Калифорния (за исключением района залива Сан-Франциско)$288,200—$535,260 USDЗона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью-Йорк (за исключением районов Нью-Йорка); роли продаж, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне$262,000—$486,600 USDЗона 4: Все остальные локации США$227,940—$423,342 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминации в любой форме на основе расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, которое объясняет, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной по вашему лучшему знанию. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.