Менеджер по работе с клиентами - Испания

О компании Pillar

Pillar — итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы привлекли 15,2 миллиона евро, чтобы революционизировать строительную индустрию, и быстро растём. Наша миссия — перестроить её основы. Наша амбиция — управлять каждым третьим строительным объектом в Европе. Мы итальянцы, но с европейским взглядом 🚀

Итальянская строительная отрасль — это опора экономики страны, в ней занято почти 5 миллионов человек, однако она всё ещё управляется с помощью устаревших инструментов.

Pillar создана для решения этой проблемы в корне. Мы разработали универсальную платформу, которая позволяет строительным компаниям контролировать каждый объект и отслеживать прибыльность в реальном времени.

Миссия

Взять на себя закрытие нашей главной международной приоритетной задачи.

Мы начали в Италии, где стали эталонным инструментом для малых и средних строительных предприятий. Сейчас мы масштабируемся в Испании, стремясь к Product-Market Fit — нашему главному международному приоритету, с уже имеющейся реальной тягой на рынке.

Вы будете отвечать за вторую половину воронки — демонстрации, переговоры, закрытие сделок — превращая квалифицированные лиды в подписанных клиентов.

Что вам предстоит делать

• Проводить демонстрации. Индивидуально для каждого потенциального клиента, чётко показывая, как Pillar решает реальные проблемы на их строительных объектах.

• Вести цикл продаж. От квалифицированной возможности до подписанного контракта, без передачи между этапами.

• Вести переговоры. По ценам, условиям и срокам внедрения, не уступая слишком много.

• Закрывать сделки. Добиваться подписания контрактов и признания выручки.

• Чётко передавать дела. Обеспечивать, чтобы внедрение начиналось с правильным контекстом.

• Обогащать методички. Выявлять сообщения, возражения и обратную связь по целевой аудитории с поля.

Что вы принесёте с собой

• Свободное владение испанским языком на уровне носителя и комфортное общение на английском с остальной командой.

• Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж: демонстрации, переговоры и закрытие.

• Готовность быть одним из двух менеджеров по продажам, которые строят рынок, а не просто выполняют зрелую методику.

• Умение решать проблемы, а не просто закрывать сделки любой ценой — покупатели в строительстве это чувствуют за тридцать секунд.

• Мышление владельца — вы замечаете проблемы и предлагаете решения, а не просто создаёте задачи.

• 3+ года опыта в роли закрывающего продажи, желательно в SaaS или технологической сфере. Опыт в строительстве, недвижимости или финтехе будет плюсом.

• Проживание в Барселоне — это полная занятость с работой на месте.

Если вы не соответствуете всем пунктам, но узнаёте себя в работе, всё равно подавайте заявку.

Как мы работаем

• Небольшая, быстрая команда, где путь от идеи до её реализации короткий.

• Настоящая автономия и прозрачность — никто здесь не ждёт указаний, что делать.

Что мы предлагаем

• Общий доход (OTE) €64,000 (€40,000 базовая ставка + €24,000 неограниченная переменная часть) (тип контракта подлежит уточнению — см. примечание ниже).

• 25 дней оплачиваемого ежегодного отпуска.

• Прямой контакт с руководством и реальная ответственность за путь Испании к PMF.

• Регулярное сотрудничество с командой в штаб-квартире в Милане.

• Современное рабочее пространство в технологическом хабе Барселоны, доступное 24/7, включая неограниченный доступ в спортзал.

• Реальные возможности для роста для тех, кто этого заслуживает. Оценка эффективности и повышения происходят каждые 6-12 месяцев.

• Полная занятость, постоянный контракт (Fijo) с социальными гарантиями, базирующийся в Барселоне, с учётом календаря государственных праздников Барселоны.

Наш процесс найма

1. Первичный разговор с нашими специалистами по подбору персонала.

2. Краткое интервью 30-45 минут с членом команды продаж.

3. Краткое интервью 30-45 минут с нашим вице-президентом по коммерческим вопросам.

4. Заключительная встреча на месте с нашим соучредителем (присоединяется виртуально) и командой (в офисе).