Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.
Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.
У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.
В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.
Что предстоит заниматься:
- Проведение структурированного онбординга новых целевых партнеров (обучение продуктам вендоров, настройка бизнес-процессов, знакомство с инструментами Axoft);
- Достижение партнерами статуса «активного» в согласованные сроки (time-to-first-deal);
- Разработка и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми партнерами;
- Мониторинг метрик «здоровья» партнера (partner health score), предотвращение оттока (churn rate);
- Инициирование кросс-сейл и апсейл возможностей по портфелю вендоров;
- Оказание консультационной поддержки на встречах партнеров с конечными заказчиками;
- Помощь в формировании коммерческих предложений и архитектурных решений;
- Согласование MDF, совместных маркетинговых активностей и программ лояльности;
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с внутренними департаментами Axoft (логистика, финансы, техническая экспертиза, маркетинг) для оперативного решения задач партнеров;
- Участие в профильных ИТ-конференциях и отраслевых мероприятиях;
- Разработка и проведение обучающих вебинаров, презентаций и бизнес-завтраков для партнеров;
- Ведение CRM, контроль воронки партнерских сделок и качества данных;
- Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, активностям и достижению KPI в соответствии с требованиями компании.
Наши ожидания: - Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка;
- Умение решать конфликтные ситуации;
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
- Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных.
Мы предлагаем:
- Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции;
- Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи;
- Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня;
- Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС;
- Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке;
- Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой;
- Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях;
- Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким;
- Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.
