Менеджер по маркетингу продукта

О компании Keyfactor 

Наша миссия — безопасно соединять мир: людей, машины и ИИ. Keyfactor является лидером в области инфраструктуры доверия для ИИ и машин, помогая крупнейшим предприятиям и государственным учреждениям мира контролировать криптографические идентичности, которые защищают каждое цифровое взаимодействие. За платформой стоит глобальная команда людей, которые глубоко заботятся о своей работе и друг о друге. Мы движемся быстро, мыслим масштабно и поддерживаем друг друга каждый день. Если вы ищете работу, которая имеет значение, и команду, которая раскрывает ваши лучшие качества, мы надеемся, что вы доверите свое будущее Keyfactor!

Должность: Менеджер по маркетингу продукта

Местоположение: США (удаленно)

Опыт: Средний уровень

Функция работы: Маркетинг 

Тип занятости: Полная занятость

Отрасль: Компьютерная и сетевая безопасность

О позиции

По мере увеличения количества машинных идентичностей, роста криптографических рисков и трансформации рынка под воздействием ИИ и квантовых вычислений, для сохранения лидерства необходимо четко понимать, куда движутся потребности клиентов и как Keyfactor может выиграть.
Keyfactor ищет директора по маркетингу продукта, который поможет формировать стратегию продукта и обеспечивать рыночный успех наших решений.
Отчитываясь вице-президенту по продукту и маркетингу клиентов, вы будете руководить и развивать команду маркетологов продукта и выступать в роли стратегического партнера для руководства по продукту и выходу на рынок. Вы будете вносить клиентские, рыночные, конкурентные и коммерческие инсайты в ключевые решения, уточнять, как Keyfactor выделяется на рынке, и укреплять позиционирование наших решений в рамках Keyfactor Trust Control Plane.
Эта роль предназначена для лидера, который свободно перемещается между разговорами с клиентами, стратегией продукта и бизнеса, техническими вопросами и коммерческим исполнением.

Кандидаты должны иметь законное право на работу в США.

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать планы маркетинга продукта для назначенных решений, определяя приоритетных покупателей, сценарии использования, требования рынка, возможности роста и показатели успеха. • Формировать глубокое понимание клиентов, покупателей, конкурентов и рыночных тенденций через исследования, беседы с клиентами, анализ выигранных и проигранных сделок, а также сотрудничество с отделами продаж и поддержки клиентов. • Сотрудничать с командой продукта на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта, внося клиентские и рыночные инсайты в продуктовые решения и поддерживая проверку, готовность к запуску и внедрение. • Разрабатывать дифференцированное позиционирование и сообщения, которые переводят технические возможности в ясную бизнес-ценность, связывают наши решения с Keyfactor Trust Control Plane и обеспечивают качественный контент для покупателей и полевых команд. • Самостоятельно планировать и проводить выход на рынок новых продуктов, возможностей и предложений, координируя задачи, межфункциональных участников, готовность полевых команд и последующие действия после запуска. • Создавать инструменты продаж и проводить обучение, которые помогают отделам продаж и партнерам вести разговоры, ориентированные на результат, выделять Keyfactor и ориентироваться в сложных процессах корпоративных закупок. • Сотрудничать с отделами маркетинга доходов и маркетинга клиентов для поддержки программ привлечения, перекрестных продаж, внедрения и расширения с правильными аудиториями, сообщениями и доказательствами. • Отслеживать эффективность запусков, воронку продаж, внедрение, использование контента и конкурентные результаты, используя полученные данные для рекомендаций по улучшению.    Навыки и квалификации • Более 3 лет опыта в B2B маркетинге продукта, предпочтительно в сфере корпоративных, технических или мультипродуктовых решений. • Опыт проведения исследований клиентов, покупателей, рынка и конкурентов и преобразования результатов в практические рекомендации. • Сильные навыки письма и рассказывания историй, способность делать сложные технические концепции понятными и релевантными как для технических специалистов, так и для бизнес-руководителей.  • Практический опыт во всех основных дисциплинах маркетинга продукта, включая позиционирование и сообщения, запуск продуктов, обучение продажам, разработку контента и межфункциональное руководство проектами. • Сильные навыки управления проектами, способность управлять несколькими приоритетами, координировать межфункциональных участников и своевременно выполнять работу высокого качества. • Аналитический и коммерчески ориентированный подход, способность использовать данные о производительности, отзывы клиентов и рыночные доказательства для оценки результатов и улучшения исполнения. • Умение работать в команде и проявлять инициативу, способность строить крепкие отношения с командами продукта, продаж, маркетинга и поддержки клиентов. • Опыт в области кибербезопасности, идентификации, криптографии, облачной инфраструктуры или другой технической категории корпоративного программного обеспечения является преимуществом.

Компенсация

Зарплата будет соответствовать опыту.  

Культура, карьерные возможности и льготы 

Мы создаем команды, которые постоянно стремятся стать лучше, чем вчера. Вас будут ежедневно бросать вызов и предоставлять возможности для личного и профессионального роста. Мы балансируем между автономией и структурой, создавая предпринимательскую среду для стимулирования творчества и новых идей.  

Вот лишь некоторые инициативы, которые делают нашу культуру особенной:   

• Вторые пятницы (весьма выходной день для всей компании во вторую пятницу каждого месяца, кроме ноября и декабря из-за праздничного графика). Обратите внимание, что это преимущество может измениться.
• Всеобъемлющее покрытие льгот по всему миру.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком доступен для новых родителей. Структура варьируется в зависимости от региональных/государственных требований. В регионах, где государственный оплачиваемый отпуск отсутствует, например в США, компания предлагает щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, а также всестороннюю поддержку при усыновлении и вопросах фертильности.
• Конкурентоспособный отпуск по всему миру.
• Посвященные сотрудники-амбассадоры через Key Contributors & Culture Committees. 
• Обязательство DIVERSE — призыв к действию для более инклюзивного и разнообразного будущего в бизнесе, обществе и технологиях. 
• Программа Keyfactor Alliance для поддержки усилий DEIB. 
• Ресурсы для благополучия, пособие на здоровье, бесплатное членство в приложении для осознанности, Wellness Wednesdays. 
• Глобальный день волонтерства, совпадение пожертвований компании некоммерческим организациям и 3 оплачиваемых дня волонтерства.
• Ежемесячные встречи по развитию талантов и межфункциональные встречи для поддержки профессионального развития. 
• Регулярные общие собрания – с последующими групповыми встречами. 

Наши основные ценности 

Наши основные ценности чрезвычайно важны для того, как мы ведем бизнес и что мы ищем в каждом члене команды:  

Доверие — превыше всего.   

Мы предоставляем программное обеспечение и решения в области безопасности, где доверие и открытость имеют первостепенное значение для наших клиентов. Мы честны и являемся надежным партнером во всех аспектах бизнеса.   

Клиенты — в центре внимания.   

Мы разрабатываем стратегии, работаем и реализуем их, исходя из клиентского подхода. Мы ставим приоритет на интересы безопасности наших клиентов и действуем так, как если бы их данные были нашими собственными.   

Инновации не останавливаются, они только ускоряются.   

Темп изменений ускоряется. Мы привержены, через инвестиции и фокус, оставаться впереди кривой инноваций.   

Мы действуем с гибкостью.    

Мы процветаем в условиях быстрого темпа и постоянных изменений. Мы ориентируемся на новые переменные, соответствующим образом корректируемся и движемся к нашим стратегическим целям.   

Объединены уважением.    

Уважение ко всем — то, что нас объединяет. Мы продвигаем разнообразие, инклюзивность, равенство и действуем с эмпатией и открытостью как в бизнесе, так и в сообществах.   

Команды делают «это» возможным.   

Видение и цели невозможно достичь в одиночку — для этого нужна командная работа. Мы гордимся тем, что работаем как единая команда, создавая промоутеров и партнеров, и побеждаем вместе.   

Keyfactor гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, включая, но не ограничиваясь ветеранами и людьми с ограниченными возможностями.  

РАЗУМНЫЕ УСЛОВИЯ: Кандидаты с ограниченными возможностями могут связаться с членом команды Keyfactor People по адресу people@keyfactor.com и/или по телефону 1.216.785.2990 для запроса и организации условий в любое время. 

Политика конфиденциальности Keyfactor